松竹铝材品牌董事长张杰访谈

主持人：请张总先介绍一下我们公司吧。

张杰：山东松竹铝业股份有限公司是一家民营企业，93年成立，一开始是乡镇办企业，后来改制成为民营企业，建厂之初在山东是比较早的铝型材加工企业。我们一直致力于品牌的建设，到了90年代末就先后取得了山东省著名商标，山东省名牌产品，后来拿到的国家免检产品和中国驰名商标等称号。

主持人：松竹，跟铝业好象没有什么关系啊，怎么考虑起的这个名字？

张杰：这个名字不是我起的，建厂初期不是我管理这个企业，我理解在起这个名字的时候就是考虑了松树和竹子的特性，松树象征着长久，要做百年企业，竹子应该是企业发展节节高，或者是按照绿色、环保，低碳这么一个寓意在里面。

主持人：我们的产品定位大概是什么样的？

张杰：全部是中高档产品，目前松竹铝业在全国的位置，从规模来讲应该是中上水平，算不上最大。但是品牌建设方面，我觉得这么多年公司始终致力于顶级品牌的打造。

主持人：目前在全国各地都有销售吗？

张杰：都有。

主持人：有多少个？

张杰：远销20多个省市自治区，像南边到海南，西边到新疆、宁夏，东北到了黑龙江，但是市场的细分肯定还是立足山东，辐射周边。另外，还有部分产品出口。

主持人：终端销售这块以什么形式进行？

张杰：两种形式，一种是通过代理去做比较大的楼盘。还有一些工程是我们自己的业务员过去联系提供服务。

主持人：我们的运作还是以终端为主？

张杰：是的。另外还有采取代理的方式。

主持人：我们品牌推广过程当中都做了哪些形式的推广？

张杰：品牌的推广我想就是因地制宜，本着少花钱多办事的原则，因为企业相对来说不是非常大，像省电视台，地方电视台，再就是报纸，其他的平面媒体都做过，另外，也曾在央视做过推广。总之，品牌建设还是需要利用媒体进行推广。例如，上一次全国建筑材料流通协会的会议上，通过新浪家居对松竹品牌进行了推广，效果就很好。

主持人：希望您以后多来北京参加我们的活动。

张杰：好的，谢谢！