美神实业品牌销售总监张见平：家具行业规范化任重道远

【记者】：张总您好，请您先简单介绍一下这个品牌。

【张见平】：美神是专业做软体家具的，1988年建厂成立到现在有21年的历史，我们的品牌专业做软体，旗下包括三大系列，沙发、床垫、软床。

我们的七大产品系列涵盖了目前所有的消费层次，欧式古典定位于一类市场的消费群体，简约系列主要针对具有北欧风情的消费群体，格美拉斯系列主要是针对大众群体浪费风格。

【记者】：美神实业前三季度的表现如何？

【张见平】：总体来说，今年的销售跟往年相比有所下滑，但是我们美神因为有21年的沉淀基础，并且我们的网络建设不错，专卖店大概700家，年销售额2个亿，产品还辐射到东南亚、欧美一些地区。

【记者】：作为20多年的历史品牌，那今年终端市场的感觉，相比去年有什么样的变化？

【张见平】：因为今年市场受大环境的影响销量有所下滑，但是我们在这个时期内，我们美神也建立了服务，品质。在营销在产品的陈列，居室环境上也做了很多的努力。这些努力，这些行动，使得我们的终端销售店面销售有所提升。

【记者】：对于家具卖场急剧扩张的现象，您怎么看？

【张见平】：我觉得家具扩张，特别是卖场的扩张，是市场竞争的必然结果，优胜劣汰，第二个我觉得有些地方的扩张是不理性的，相对来说房地产领域这块，商业住宅开发有相当大的资金流动流聚到家具产业这块，所以对终端的卖场有很大的威胁，因为现在的家具卖场越来越多，我们的分销商，经销商的压力越来越大，单店产出也越来越低，租金也在上扬，所以对我们也是比较大的影响。

我们美神是一个多元化的营销模式，除了我们自营店以外，在经销商这块，我们尽量做到商家和厂家双赢，在终端家具卖场疯狂扩张的情况下，我们也是根据经销商的实际情况，通过厂家和商家和物业三方的沟通，尽量寻求一个平衡点。

【记者】：受国际金融危机的影响，不少外销企业纷纷转向内销，您怎么看呢？

【张见平】：08年的金融风暴到现在，国外的市场环境不太好，回升的效果不是很明显，外销企业转内销后，饱和市场又雪上加霜，我觉得将来的市场竞争更激烈，更白热化。

【记者】：那您觉得外销转内销，对家具行业格局会有怎样的影响呢？

【张见平】：格局不会有太多的影响，因为做内销的企业经过常年的积累，他的网络扩张，现有的门店已经达到一个比较稳定的状态，所以说外销性的企业在国内有一席之地，必须经过长时间的积累，包括产品、销售模式，同行之间的竞争需要一个过程，有些可以异军突起，有些一败涂地，所以我个人觉得三到五年，已经成熟的内销企业不会有太大的影响。

【记者】：您觉得中国目前的家具行业处于一种什么状态呢?

【张见平】：中国的家具行业处于上升期，行业不规范，需要行业内的人士不断寻找，不断摸索适应本行业健康持续发展的方式。我们美神，包括所有从事家居行业的人士都在朝这个目标而奋斗。

【记者】：好的，谢谢张总接受我们的采访。