人物简介

梁国坚，男，汉族，1956年出生，大学本科学历。历任梧州市人民医院医生、梧州中港美容医师、广西索芙特科技股份有限公司董事长、广州市天街小雨化妆品有限公司董事长。

梁国坚于1988年创办“索芙特”品牌，到2001年，索芙特已经成为民族化妆品牌的标志。公司产业由日用洗涤、食品、药业拓展到金融、房地产、影业等领域。其产品网络遍布全国及日本、欧美等主要国家和地区，索芙特品牌知名度、美誉度也与日俱增，品牌价值已达28亿。

自企业创建以来，梁国坚不断推出符合市场热点的新产品，“快”已成为索芙特品牌的特色。目前，“索芙特”作为中国功能性化妆品第一品牌，呈一股独大的态势，占据了国内日化市场的半壁江山，独享50％以上的市场扩张效益。

梁国坚的营销方式在中国日化界是绝对的异类，“不按常理出牌”已经成为其规律。推出新品牌“洁邦”进入家化，收购“当然干红”，以及联手德隆收购沱牌等，梁氏的战略让人难以捉摸，但中国化妆品市场的营销神话却在不断上演。

入选理由

他崇尚“关爱女性，缔造时尚”，他吸取中外科技精华，挖掘民族传统观念，创建了“东方女性至爱品牌”。

说到差异化生存，在日趋激烈甚至残酷的市场竞争中，与其说是一种竞争策略，不如说是一种商业智慧。

梁国坚正是秉持着这种商业智慧，从十余年前的一个整容医生，到今天将索芙特发展成为品牌资产超过28亿元，并进入中国最具价值500强品牌的强势民族化妆品牌。2004年，索芙特被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，这是国内洗面奶品牌惟一的一个驰名商标。

得本土者得天下。面对强大的洋品牌，多年的商战浸淫让梁国坚信心十足：“索芙特的应对法宝是继续推行差异化战略，以实施功能性化妆产品这种战略避开外资企业的正面竞争，我们有能力并且有信心成为中国民族化妆品牌扛旗者。”

有观察家认为，正是这种战略的成功，使得索芙特的各种产品保持了细分市场极高的市场份额，并获得更高的销售毛利率；在业界眼里，索芙特的经营甚至显得有些另类，而正是这种另类，造就了索芙特的成功和传奇，从而也成就了索芙特这一中国最具特色的营销差异化品牌。

汉方东渡享誉东瀛

如何从一个医生到上市公司的领军人物？这是业内人士一直所关注的问题。

1974年，梁国坚高中毕业，为了响应“知识青年到农村去”的号召，他告别父母，和一帮革命红小鬼一起到了广西苍梧石桥镇。几年的日晒雨淋，并没有改变他对知识的渴求。1980年，国家恢复高考后，梁国坚以优异的成绩考上了湖北医学院。

1984年毕业后，梁国坚分配回梧州，成为一家国有医院的医生。在接连成功的整容手术之后，几年时间他成为了医院的业务骨干，在梧州也名声大振。在别人眼里他是功成名就、春风得意的年轻医师，前途一片光明。但梁国坚的内心深处却渐渐有了一丝不满足……而此时，20世纪80年代末的中国，正在发生着翻天覆地的变化，有能力的人纷纷下海……

几经思虑，梁国坚决定从医院“自动下岗”。1988年10月28日，这一天也是梁国坚的生日，“索芙特美容保健公司”的牌子正式挂了起来。在开美容医院期间，梁国坚发现好些人都来找他想通过手术减肥。实际上，这些人不少只是轻度肥胖而已，根本不适合也没有必要用外科手术来减肥。要是有一种价格适中、疗效确切而又使用方便的减肥产品就好了。这样就能让更多的人实现他们的美丽梦。梁国坚对自己说。

思路决定出路。经过一段时间的反复实验，海藻减肥香皂成功面市。一次偶然的机会，梁国坚听人说海藻瘦身在日本口碑相传，梁国坚当时一想：为什么不把产品卖到日本去？1994年下半年，一位日本商人将索芙特海藻减肥香皂带到日本，并在3个月内打开市场，使索芙特海藻减肥香皂在日本风靡一时，

名列1995年日本日用消费品第22名、日用化妆品第2名。当时的《朝日新闻》如此评价：根据《本草纲目》开发的海藻减肥香皂是“汉方东渡，日本折服”。

另类的韵律化营销

时间到了1996年年初，减肥香皂的出货量一直徘徊不前，经过分析，梁国坚发现，除了假冒伪劣产品的冲击外，日化行业同质化竞争等诟病更是一个主要原因，有资料显示，当时的中国日化行业的企业生存率不到10％。

如何成为这幸运的10％，甚至是10％中的10％？惟一可行的道路只有一条：差异化！

经过调研发现，木瓜虽有很好的美容效果，但当时并未引起人们的重视。梁国坚紧抓这一市场卖点，在1997年推出了以天然木瓜为主要原料的索芙特木瓜白肤系列化妆品，“木瓜”概念取得极大的成功，木瓜护肤也成了各个品牌竞相开发的领域，引来众多厂商模仿跟进，但由于索芙特第一定位，再加上独特而有效的营销手段，跟进者至今仍无法撼动其市场领先的地位。

在随后的几年内，索芙特以差异化营销，以最贴近消费者需求的韵律，研制200多种产品系列，培育出海藻减肥香皂，防脱生发香波、瘦脸洗面奶、十大美女洗面奶、负离子洗发露等众多名星产品。

如此密集地推出新的产品，消费者能否接受的确是一个值得探讨的问题。不久前，梁国坚在回答央视记者的类似问题时，他这样表示，“谈起索芙特，得先从索芙特的定位开始。国内有4000多家日化企业，大家都需要一个生存的空间，而且这几年我们明显感觉到这个压力越来越大，那么索芙特是怎样给自己寻找生存空间的呢？我们先学习国外的品牌是怎么做的，IBM这个品牌一直在强调‘解决之道’，其实索芙特也一直在为消费者寻找‘解决之道’，过去15年，索芙特的秘密在于五个字———‘韵律索芙特’，就是不断地精确探索市场与消费者的需求，然后给予消费者‘舒服得无法形容’的艺术满足，这就是‘韵律索芙特’的含义。”就是这种“韵律索芙特”，在业界被称为另类营销，而正是这种另类，造就了索芙特的成功和传奇，从而也成就了索芙特这一中国最具特色的营销差异化品牌。

差异化解竞争

索芙特有的是差异化的产品，更有差异化的营销手段。梁国坚说：“戴尔是度人订造电脑，我们索芙特是度渠定造，定造企业、定造产品；娃哈哈在渠道方面的成功，我们也学；，同样可以运用到日化行业……把成功企业的经验复制到索芙特这里，集各家之长来经营我们自己，可以让我们吸收的部分成为我的部分。这样一来，索芙特就可以兼容各种各样的风格。以个性为基础，在共性中追求个性。”

索芙特将这种差异化营销策略发挥到了极致，不仅仅体现在灵巧奇妙的产品功能开发上；而且在与强大的对手对阵时，也大打差异化战略，将企业差异化、产品差异化、价格差异化、渠道差异化、广告差异化……总之，凡是能与对手错开竞争，它就不会去硬拼。

梁国坚讲过一个很有趣的故事：一个水缸里面有两条很凶猛的鱼，它们彼此很熟悉，都知道自己的优势和对方强悍的地方，但是其中的一条鱼还多知道一点———就是主人会在每天6点的时候喂食。掌握了这个规律后，这条鱼就制定了详细的作战计划，因为它知道对方在抢食的时候会放松警惕，所以选在6点时下手，这样轻松地打败了对方。

“以前做营销，没有什么兵法的时候可能就是打架；现在则是在打仗。智者决胜于战前，需要在战前做很多工作。以往大家读《孙子兵法》都认为‘知己知彼，百战不殆’，实际上打仗还需要知天，即‘知己、知彼、知天’。知多甚过知少。”梁国坚对此深有体悟。

正是凭借这种“差异化”，使索芙特一开始避开了直接与跨国巨头血战，硬是从宝洁、联合利华的夹缝中夺食，占领了一个个独特的功能性日化品市场。

最近，梁国坚频频向外界透露了索芙特的战略目标：第一步，实现功能产品的再次突破，使索芙特成为中国最大的功能性化妆品企业。第二步，全面实施集团“东方草本＋现代尖端科技”的产品发展战略。把东方草本概念推及到除功能性产品之外的常规性护理产品中去，并争取实现主要品类上的市场份额最大化。第三步，实现东方草本的国际化发展，把中国极具特色产品推向世界，也把索芙特这一品牌从国内品牌发展成为国际品牌。透过梁国坚的这一目标，透过先前功成名就的“差异化”成功之道，在未来“誓做民族化妆品牌扛旗者”的索芙特又将为我们提供什么样的兴奋点呢？这的确值得我们拭目以待。

“我是一个在梧州成长起来的企业家，无论我走到哪里，都会关心梧州的经济发展。这些年来，企业累计在梧州上徼税金超过10亿元，今后企业还会不断扩大规模。”梁国坚说，从梧州走出去的企业家都十分关心家乡的经济建设，最近他们在广州召开同乡会，发动大家为梧州的招商引资工作出力，充分利用各种关系为梧州经济建设出一把力。