利群香烟品牌副总经理刘建设访谈

记者：刘总，您好。2011年是“十二五”的开局之年，站在这一新的历史起点上，浙江中烟是如何规划今后五年的发展蓝图的？

刘建设：这要从“十二五”时期行业的战略任务和发展目标说起。“卷烟上水平”战略任务和“532”、“461”品牌发展目标的提出，为整个行业的发展明确了方向，增强了干部职工干事创业的凝聚力和向心力。我们结合实际，紧紧围绕“卷烟上水平”，提出了“3258”的发展目标，即到2015年，要力争实现产销规模超过300万箱、“利群”品牌销量超过200万箱、“利群”的“双低”（低焦油低危害）产品占“利群”销量的5%以上、“利群”批发市值超过800亿元。

记者：是否可以这么说，大力推动“利群”品牌的发展是浙江中烟“十二五”规划的核心和主基调？

刘建设：不错。浙江中烟的“十二五”规划，就是要确保“利群”品牌在“532”、“461”知名品牌队伍中成为具备数量规模和价值规模的“双料成员”。

围绕这一目标，我们按照“市场驱动管理模式”和“滚动预测、滚动生产、滚动供应、滚动维护、滚动服务”核心业务流程，制定了五大方面的170条措施，明确了具体要求。目前，各项工作正在有序推进。同时，我们提出了“重目标但不唯目标”的要求，主张不僵硬地以目标定市场，要根据市场变化不断调整目标。

记者：实现“十二五”规划，“利群”的发展有着怎样的基础？

刘建设：1995年以来，“利群”一直坚持清淡醇和的品牌风格，坚持走有特色的品牌发展之路。

这几年，“利群”的发展应该说比较健康，最近十年增速都保持在25%以上，动力释放得比较平稳，没有出现剧烈波动，价格也一直比较稳定。去年，“利群”商业批发销量突破100万箱，达到107.67万箱；品牌批发市值突破400亿元，达到417亿元。这为我们“十二五”发展奠定了良好基础。

发展过程中，我们牢牢把握三条原则：一是只向上不向下。在传统价位的基础上坚持向上延伸，形成了一条比较清晰的向上阶梯状发展的产品线。二是稳质稳价优于扩量。发展，不求一时的高速度，强调韧性和稳健。三是在品牌文化上，我们倡导“让心灵去旅行”，努力塑造平和的品牌形象。

记者：2011年以来，浙江中烟发展的开局情况如何？

刘建设：2011年整体开局很好。第一季度公司产销量突破70万箱，增长15%左右；“利群”销量达到45万箱，增长超过45%；“利群”的高结构产品增速将近80%；“利群”的“双低”产品因为去年基数小，第一季度增长近7倍；公司税利增幅保持在20%以上。

我感觉浙江中烟的发展体现出四个趋势性特点。其一，集约发展越来越好。浙产烟品牌更集中地向“利群”集聚，“利群”占总产销量的比重在65%以上。其二，增速发展比较明显。无论是产销总量、“利群”销量，还是“利群”高结构产品和“双低”规格以及企业效益方面，增速发展的迹象都很明显。其三，升级发展。“利群”品牌高结构产品发展趋势较好，产品结构升级比较理想。四是扩大发展。浙产烟省际销量比重和“利群”在省外的销量比重都持续上升。省内、省外和国际市场“三箭齐发”，出口尤其理想。

当然，现在只能说2011年开局良好，还不能说“十二五”开局良好，这种状态要努力保持。

记者：当前和未来一段时间，浙江中烟对发展形势和环境有着一个怎样的基本评估？

刘建设：我现在非常关注六大情况：一是“两个集聚”的情况，即行业品牌向知名品牌集聚、知名品牌向更优结构集聚。我认为，这将是未来发展的一个趋势。二是消费升级的情况。今后，国民收入的增长势必拉动整个国内消费量的增长和结构的升级。三是卷烟消费的变化情况。当前，既有消费档次的上升，如高类结构、一类烟上升明显，也有消费趋势的变化，如“双低”产品市场份额的迅速扩大。这“一高一低”的双增速，我们也将持续关注。四是行业运行调控的方式在逐步调整。导向上紧紧围绕知名品牌，措施上更加注重存销比，合作生产上进一步解决迟滞、实效问题等，行业整体在朝着保障“532”、“461”知名品牌的方向推进。五是烟叶政策出台重大举措。比如提高烟叶适用比例和使用效率，搭建工商之间和工工之间调剂平台等。六是行业技术改造推进力度较大。大范围技术改造将使行业卷烟制造水平整体迈上一个新台阶。市场、品牌、政策上的这六种情况和趋势，是非常难得的历史机遇。

当然，话分两头说。市场、品牌等效用是逐步产生的，不可能一下子到位。发展过程中，不排除在当前和今后，还会碰到阶段性困难、问题和矛盾。对此，我们也要有清醒认识和充分准备。但是总的来说，向好的趋势是明朗的。现在，企业上下正围绕“如何抓住机遇”这个课题展开攻关，以进一步补充完善“3258”的措施体系，确保发展机遇最大限度转化为发展现实。

记者：2011年，浙江中烟确立了产销规模总量确保225万箱、“利群”销量确保125万箱的目标。完成“十二五”开局之年的任务，需要从哪些方面做出努力？

刘建设：概括地讲，浙江中烟需要做好以下几项工作：

抓好市场。以扩大市场为目标，统筹省内、省外两个市场，推进省际、国际两个跨越，更加重视零售终端，努力实现市场营销上水平。

加快品牌结构调整。以加快发展一类烟为抓手，进一步加大品牌培育工作力度，跟进新形势、满足新需求，努力推动“利群”更好、更快发展。

切实保障货源供应。以最大限度满足客户需求为导向，提升产品质量，提高生产对市场的快速响应能力和水平。

着力缓解原料矛盾。以提高原料的适配性为重点，在坚持扩大总量的同时，更加重视优化原料结构，更好地满足品牌发展需要。

此外，还要打造核心技术，以提高工艺技术竞争力为关键，为产供销提供全过程支撑；夯实基础管理，以推进“两项工作”为契机，为企业持续健康发展提供重要保证；提升队伍素质，以提高员工精神面貌和整体素质为基点，全面推进队伍建设上水平。

记者：谢谢您！