科密碎纸机品牌总裁钟奋强访谈

网易：钟总您好！非常荣幸能采访到您。我们知道，科密是中国办公用品行业的领导品牌，作为科密集团掌舵人，能否谈一下对于本次荣获“中国文具领袖人物”奖的感受？

科密总裁钟奋强：这次这样一个百环奖，科密拿了四个大奖，这是行业对我们的肯定，能得到行业的认同我们感到非常高兴。

网易：科密在办公用品行业的领导者地位是公认的，科密有今日的辉煌成就，离不开企业的品牌战略，钟总能否从战略的角度介绍一下科密的发展步伐及未来规划。

科密总裁钟奋强：科密2012年的规划井井有序，这几年我们的战略和方向比较清晰，我们总共有八个产品事业部，事业部囊括了从研发到生产到销售等全过程，还有国内营销和国际营销两个中心。这种组织结构比较清晰，我们现在开始做公司内部组织结构管理的改正和优化，效果还是很明显的。我们现在开始全力以赴对整个公司未来产品事业部的产品加大研发投入。

网易：今年有什么新产品问世吗？

科密总裁钟奋强：除了我们传统的碎纸机之外，今年我们有一批新的产品会上线，包括图像识别的A类点钞机，B类C类点钞机都会上线，包括今年我们6月份的时候投影机也会上市，会有一系列产品。还有碳粉，硒鼓，今年新产品创新的力度还是很大的。

网易：科密主要发力的领域是哪些方面？

科密总裁钟奋强：其实科密的产品从大类上来说都是一类，都是提升办公室效率的产品，并且产品类别都相似，都是结构，软件，硬件相结合的产品。所以我们研发的产品除了用户群有一些不同，我们是同时几方面都在方面。

网易：能否请钟总简单谈谈对中国办公用品行业未来发展趋势？

科密总裁钟奋强：这次参加这个百环奖，感受到一个趋势。大多数品牌的技术创新都有很大的投入，过去来说，中国企业多是做制造。现在开始制造虽说也重要，但并不是一个最重要的环节，企业的发展还得靠研发，靠创新，靠技术，靠品牌。所以看到这样一个现象我还是很高兴的，我们也在这几方面做了很大的投入。

网易：能否谈谈科密在品牌营销方面的举动以及未来的营销规划？

科密总裁钟奋强：品牌方面今年主要是投入，过去来说，这个部门我们看的不是很重。以前是以销售为主，模式调整以后，主要通过品牌投入的动作去驱动整个销售，今年的整个品牌营销投入还是挺大的。

网易：中国办公文具产业的市场营销将会有怎样的业态表现形式及变革趋势？

科密总裁钟奋强：中国肯定会有几个大的办公文具公司冒出来，变成全球性的国际性的公司，但是大部分还是制作为主，以中低端为主的企业，OEM是中国企业的强项。我希望科密能成为全球性的公司。

网易：您觉得同行的竞争大吗？

科密总裁钟奋强：从我们这个小行业来说，竞争不是很大。但从做文具来说竞争大些。因为我们是靠自己的创新，技能，功能，专利去赢得市场，不单靠价格。所以相对来讲文具类的竞争激烈点。

网易：您对科密今年的业绩有什么要求，计划销售额要比去年增长多少？

科密总裁钟奋强：我们这几年的节奏步伐比较稳健，增长比例在30%-50%左右。做的比较成熟的事业部，做的比较稳健的事业部增长率在20%-30%左右，所有的事业部平均增长率都能在30%左右。