【记者】：余总，很高兴您可以接受我们的采访，首先问一下这是公司第几次参展？

【宁波梦神余霆】：参展很多次了，上海的家具展第一届我们就开始参展了，已经十五届了。每一年都在参展。只不过产品有一些区别，原来早的时候我们是做设备，现在是做床垫，产品不一样。可以说，我是看着家具展一届届，规模越来越大。

【记者】：公司转行，是不是因为床的利润更高？

【宁波梦神余霆】：不是，因为我们原先是做设备的，一些设备方面的专利，我们和美国合作了，就把这些专利转让给他了，设备方面的业务我们就停止了。

【记者】：您对本次展会有怎样的期望？

【宁波梦神余霆】：我们认为，这次展会在世界经济氛围慢慢复苏的情况下，我们希望这个展会比去年九月份有更大的突破和提升，去年9月份不是特别理想，因为正好是金融危机开始。今年，我们主要在欧美方面，我们觉得会有很大的提升，包括北美、欧洲的份额，高端这块我们预计会增长很多，经过这两天来看，欧洲的客人很多，特别是西欧、北欧的客人比较多。

【记者】：本次展会，我们有没有推什么新的产品？这些产品有什么亮点？

【宁波梦神余霆】：新产品很多。可以说这次过来，都是一些比较流行的、目前在国外卖得比较好的产品。比如说现在国外的趋势，薄垫销路比较好，因为比较轻，可以卷起来，携带方便，露营或者在外面野餐，出去旅行，都可以携带，这类的产品现在越来越受欢迎。我们这次有靠垫、薄垫的产品。传统床垫，趋向一些纯自然的材料，像乳胶、记忆海绵，环保类的材料也越来越多。每一款产品都有不同的特点，基本上都是符合潮流的。

【记者】：现在我们公司产品的定位和品牌定位分别是什么？

【宁波梦神余霆】：梦神床垫20多年来，一直是定位在中档左右的人群。我们希望我们的产品是大众化的，希望适合于每一位老百姓的。我们另外一个品牌艾瑞克斯，这款产品是高端品牌，面对的是高端人群，我们是分开两种。

【记者】：两个产品市场策略在市场操作是怎样的？艾瑞克斯在很多卖场见过。

【宁波梦神余霆】：是的，卖场的分布也不一样，国内的高端卖场，像上海比较熟悉的月星，或者是红星一类的高端店，或者是吉盛伟邦。普通的市场，就是梦神，两种不同的风格、不同的产品，完全是不一样的。

【记者】：梦神产品，在营销渠道商是怎样的？

【宁波梦神余霆】：梦神，现在基本上以宁波城市为半径，1000公里以内销售，这样最远是到山东的济南。

【记者】：是直营店？还是加盟店？

【宁波梦神余霆】：一类城市都是自己的直营店，下面都是加盟商。超过210家。

【记者】：刚刚您也谈到金融环境的复苏，很多人觉得家具业也慢慢起来，进入很好的状态，您认同这个观点吗？

【宁波梦神余霆】：成功，肯定是给有准备的企业而设定的。你如果有足够的准备，可能今年会成功。但是，如果你完全没有这个思想考虑，我觉得成功也不是每一家企业都可以做到的。从去年的金融危机开始，对国内家具行业冲击比较大的是以出口为主的企业，他们的日子可能会比较难过。现在虽然好一点，但是我们认为国外的定单比正常时间还是少很多。这些企业，从去年开始往国内市场在做转型，转型也不那么容易，一年时间，国内的渠道建设不可能完成，我们的渠道建设经过10多年才走到现在这一步。我们认为，长期这种发展战略的企业，两条腿走路，内外并举的企业才可以成功。

【记者】：要做好整个从生产到销售的产业链，在国外只能做销售。

【宁波梦神余霆】：是的，从金融危机开始，我再掉头做国内的企业，成功的可能性非常小，除非这个企业实力非常雄厚，纯在市场上砸钱、砸广告、送加盟商加盟费、有优惠条件等还可能，但基本可能性不大。

【记者】：公司在设计产品时最重视的是什么？

【宁波梦神余霆】：床垫行业，这是一个入门比较简单、门槛比较低的行业。进入的门槛很低，现有的床垫标准还是1993年的标准，准入门槛非常低，谁都可以走，只要买了材料、设备，组装起来就可以了。一般的消费者不知道你床垫里面是什么。

【记者】：是的，最近几年出现的事故非常多。

【宁波梦神余霆】：是的，比如黑心棉之类。消费者看外表都感觉差不多，你不可能拆开看的。拆开你装也装不起来。我们一致认为，我们最关键的是材料，最关注的环节也是材料，要从源头上把关。我们不管钢丝还是海面、面料、填充料，都要经过严格的经验，我们有企业的质量标准，我们的质量标准远远高于国家标准。

【记者】：现在有很多企业是打着健康的旗号，您觉得您和他们相比优势是什么？

【宁波梦神余霆】：我们要给消费者的是实实在在的健康。比如我们用的是美国杜邦的材料，提供的是杜邦的检测报告，所有的材料都有杜邦的LOGO，很清楚。如果杜邦的东西也是假的，我们也无话说了。比如说我们说安全，我们提供的是美国UL的认证、检测报告和厂房认证，都是一些国际性的著名品牌、知名企业，不可能造假的企业，我们提供的证书、检测报告。如果消费者还不信你，我们可以让国家权威机构检测，比如国内最权威的是上海家具检测中心，我们每年做一次检测，他没有说一定要检，但是我们每年主动一次床垫检测。A级产品，连续15年了。其他日常性的检测我们一直在做，我们主要针对材料做很多的检测。以后有机会可以到我们的厂里参观，我们材料的检测都可以提供非常完整，而且都是权威机构提供的。

【记者】：公司很注重材质和质量。

【宁波梦神余霆】：是的，货真价实。

【记者】：展会进行两天了，您最大的感受是什么？

【宁波梦神余霆】：新出来的品牌太多了，竞争真的很激烈。而且，大家提高都很快，多年的朋友、多年的对手，也发展得非常非常快，我觉得压力很大。看一次展览会就觉得无形的压力更重，回去又要做一些更新、改进。

【记者】：非常感谢您接受我们的采访。