红袖女装品牌黄石总经理李梦洁访谈

李梦洁这个名字也许有人陌生，但她经营的女装品牌“红袖”却是众多爱美女性熟悉的。

在劳动路红袖专卖店，记者见到了李梦洁，时尚的装扮，雍容华贵的外貌，让人肃然起敬。李梦洁告诉记者，她学的是美术专业，１９９５年留校任教。文静且烧得一手好菜的她一直被学校同事认为是贤妻良母的代表，但她却有着自己远大的理想。一直以来，她都想开一个幼儿园或者从事与服装有关的工作。

平时她很喜欢搭配衣服，经常去武汉购物。一次在武汉购买衣服时萌生了自己开店经营的想法。李梦洁告诉记者，自己开店不仅有市场空间，还能满足自己和朋友们的穿衣需求。在丈夫的支持下，李梦洁在消防路开了自己的第一家服装店，取名为梦洁，经营“文化坊”品牌服饰。

“文化坊”定位为２５岁左右的女性，这个阶层的人有一定的经济基础，对服装也有着较高的要求，而“文化坊”正好切合了这个年龄阶层的审美需求。服装店开张后生意一直不错。经营两年后，经过同学介绍，李梦洁接触到了“红袖”这个品牌。到杭州考察后她发现，“红袖”相对“文化坊”来说更加职业化和成熟，但又不失女性的妩媚和俏皮，彰显浪漫与简约，随意而优雅的风格。她感觉这个品牌有很大的潜力，可能更适合未来市场的发展需要。在经过一番市场调查后，她决定代理“红袖”这个品牌。

然而，作为知名品牌，红袖总部对产品进入一个新市场要求很高。为了能将红袖引进黄石，李梦洁多次前往杭州总部洽谈。经过一番交涉后，总部工作人员被她的诚意以及精心准备的市场调查材料所折服。加上她本身是美术专业毕业，对服装有着很深的理解，２００３年，她顺利拿到红袖品牌的黄石代理权。

由于红袖这一品牌的代理权并非终身制，如果经营状况不好，随时会被总部收回。李梦洁在代理初期将所有精力都投入到这里面。每次开订货会，她都会提前做准备。由于公司实行订单制生产，货品需要提前半年预订。在杭州开订货会期间，白天要记住当季的服装款式，晚上又要分析货品样式及市场动态，稍不小心，就会失去第二年的市场份额。为此，她经常通宵工作。回想一个星期订货会的场景，李梦洁说，可以用打仗来形容，紧张且忙碌，是对脑力和体力的双重折磨。每次开完会回来人都要瘦一圈，最想做的事情就是睡觉了。

由于具备独到的眼光和准确的市场定位，很短的时间内，红袖女装在黄石脱颖而出，赢得了口碑和人气，销售额也直线上升。随着顾客的增多，原有的店面已经不能满足需要，２００４年，李梦洁又开始寻找合适的地址开分店。但在当时，市中心寸土寸金，好的地段不仅租金高，还要承担高额的转让费，这让她无力承受。她每天到街上到处找，到处问，还将报纸上的招租广告全都剪贴下来，一家家打电话。经过一个多月的努力，她终于在南京路找到了合适的门面。２００５年８月，李梦洁在南京路开设了第二家分店。考虑到大冶的市民有着很强的购买力，２００６年，第三家红袖专卖店在大冶和平街开业。

人无远虑必有近忧，李梦洁深知这一点，在服装行业，只有持续不断地发展和创新才能保证足够的市场份额。看好即将形成的南京路商圈，她在劳动路又开设了第四家红袖专卖店。不仅实现了规模化、差异化经营，还在商圈内抢得了先机。目前，南京路专卖店以职业休闲风格为主，而劳动路专卖店以时尚新潮风格为主。

忙碌的生活阻挡不住她对生活的追求，李梦洁说，她喜欢自己的生活忙碌而充实，即使再忙，她也会抽出时间去做自己喜欢的事情。虽然已经离开校园很长时间了，但画画的习惯她一直保留着。可能是受家人影响，自己从小就喜欢画画，无论是在家还是在学校，有时间她就会拿出画笔涂抹一番。以前在学校任教时，她对画画可以说是到了痴迷的地步，经常一个人画到天黑，每天最晚离开学校的就是她。

从商后的李梦洁还有一个爱好就是唱歌，她觉得，在唱歌时可以充分释放自己的压力，尤其是在生意忙碌时，唱上一会儿可以调整心态。

具有冒险精神的李梦洁告诉记者，她喜欢投资，不喜欢存钱。虽然投资有风险，但有风险才会有机会，她喜欢接受挑战。