富贵鸟女鞋品牌董事长林和平访谈

记者：这次石狮市民营企业“二次创业”大会你上台发言，都给业内传授了哪些心得？

林和平：这次石狮市领导让我代表企业作个表态发言，我的理解是让我给大家鼓鼓气，让我们石狮的企业龙年来个大发展！我主要是谈个人的创业体会。

第一点体会就是做企业一定要实实在在、专心用心。大家都知道，我们从石狮建市前就开始做鞋子，从20多人的小作坊到现在近万人的中型企业，从纳税几万元到去年纳税将近2亿元，一路走来不容易。这期间，有房地产等很多的诱惑，但我们从不动摇、从不朝三暮四。我一直就坚信中国有那么多的人口、那么大的市场，只要专心做鞋子，就一定能够发展。

第二点体会就是要有创业团队。我们从办厂开始就一直招工人、一直在找人才。去年，我们给员工盖了600多套夫妻房，不断给员工涨工资、给高管高薪水高福利，这样大家有钱赚，就会安心用心为企业出力。我们当老板的就有更多的时间去做决策去找市场。

第三点体会就是我们一直在做品牌。我们的创业就是从创品牌开始的，品牌是产品的通行证，自从我们注册了富贵鸟这个品牌，我们就毫不动摇地投入树品牌、养品牌、守品牌中。现在很多地方的男子娶老婆能穿一双富贵鸟皮鞋是很自豪的事情，这就是品牌的价值，也是度过危机的本钱。

记者：当选石狮工商联主席后，为什么首先“烧这两把火”？

林和平：办企业服务事务所，就是要为石狮企业做点实事。办过证的人都知道，办事程序有多累、多繁琐。去年石狮行政审批中心有6万件，涉及企业就有3.5万件。今后，石狮企业要到政府部门办事，包括到泉州、福州办事，都可以交给事务所免费代办。这次石狮市委、市政府很重视，不仅有绿色通道，纪委还将介入，作为后盾。以前，企业将办事交给黑中介，不仅费用高，还经常因为各种原因误了发展时机。有了服务中心，将大大提升石狮的行政办事效率和经商办厂环境，为“二次创业”提供一个良好的大环境。

目前，事务所已经完成工商注册了，地址也选好了，我们正在招兵买马，着手业务培训，今年4月份就可以开张了。

第二是建商会大厦，让各个行业商会、协会入驻大厦，公司入驻写字楼，开辟产品展示区，共享信息和资源，推动服务业发展。还可以作为团结石狮商人的纽带，这样大家感情才不会散掉。目前，政府已经批20亩土地给商会。

企业发展主要靠自己，但是政府的支持鼓励很重要。这次各级政府出台了那么多政策，石狮又给我们总商会发了企业服务事务所的牌照，今后我们就可以拿这把“尚方宝剑”去政府办事。我很高兴，已经带头表态，响应政府的号召，今年将把在厦门的公司、在东北的矿产拿一部分回到石狮开票。

记者：大家都说困难，您有什么建议？

林和平：我们每年都在说困难、每年也都在发展；特别是1998年和2008年两次危机，我说就好像得了重感冒，好难受；危机淘汰了一部分企业，危机用好了就是一种新的机遇，做什么事情有起有落才是正常的。如果你不发展，就白白把生意、把市场让给了别人，现在许多地区给我们带来压力。远的不说，就拿我们的邻居晋江，安踏、361度、特步等都是做运动鞋起家，现在发展到休闲鞋、运动装一体化、集团化，产值超百亿，纳税10多亿元，你不发展行吗？

节约渡难关

2月11日下午4点，记者如约来到富贵鸟集团时，林和平正在“训斥”高管。“以前我们很讲人性管理，但工作是没有感情的。”为了应对当前的经营困难，他将实行严厉的内控改革作为自己的“二次创业”。

记者：业内普遍认为，今年的经济形势会更加艰难。您怎么看？

林和平：你们刚才也看到我在训斥高管。没办法，今年困难很多啊，今天早上我刚到办公室，桌上就摆了很多供应商的提价通知书。困难这么多，大家还要提价，我是一个头两个大。钱难赚好花，这就是危机。

记者：有应对良方吗？

林和平：应对的突破口在于节约！今年集团整体管理费用要下降10%，生产成本降低5%。为什么这么提？别看我们规模不小，但管理还不规范，还有很大的提升空间。高管自己要首先加强规范，比如出差不住五星级，只住160元的商务房就可以了嘛。我们富贵鸟本来是比较人性管理的，但今年我不讲感情了。每个部门都要实行严厉的项目成本核算制。

去年，我就知道今年经济形势会更差，为此去年我们就请了北大纵横为富贵鸟的管理流程做诊断。他们有20多人进驻，指导了10个月，现在他们退出去了，留两个顾问来指导我们细化改革。我们公司盘子这么大，省下来的钱很可怕啊！这些钱给谁啊？就是给工人增加工资。待遇上去了，工人就会更加用心工作，品质、质量就会上去。原来一双鞋我们卖380元，今年就可以卖400元了。我们一年产量1000万双，20元就是2个亿，我的进步空间就在这里。

记者：这两年，富贵鸟一直在推行多品牌战略，不断发力。今年呢？

林和平：今年我们的渠道扩张肯定要放慢脚步。要知道市场情况怎么样，看股市就知道了。企业不死掉就好了，还想大幅发展。18%~22%，其实每年我都是保持这样的发展速度。很多人问我，快点不是更好？我们富贵鸟这几年跟晋江企业发展思路不一样。我走的是保守路线，每年增长20%就可以了嘛！18%也没什么问题，22%也没什么好高兴的。不要像人家“哇啊!”做大做强，很快啊！但是成功的看得到，失败的你看不到。

上任的两把火

作为石狮工商界新的带头大哥，务实的林和平上任仅几天，就办了两件实事，受到企业界鼓掌欢迎。

记者：这次石狮市民营企业“二次创业”大会你上台发言，都给业内传授了哪些心得？

林和平：这次石狮市领导让我代表企业作个表态发言，我的理解是让我给大家鼓鼓气，让我们石狮的企业龙年来个大发展！我主要是谈个人的创业体会。

第一点体会就是做企业一定要实实在在、专心用心。大家都知道，我们从石狮建市前就开始做鞋子，从20多人的小作坊到现在近万人的中型企业，从纳税几万元到去年纳税将近2亿元，一路走来不容易。这期间，有房地产等很多的诱惑，但我们从不动摇、从不朝三暮四。我一直就坚信中国有那么多的人口、那么大的市场，只要专心做鞋子，就一定能够发展。

第二点体会就是要有创业团队。我们从办厂开始就一直招工人、一直在找人才。去年，我们给员工盖了600多套夫妻房，不断给员工涨工资、给高管高薪水高福利，这样大家有钱赚，就会安心用心为企业出力。我们当老板的就有更多的时间去做决策去找市场。

第三点体会就是我们一直在做品牌。我们的创业就是从创品牌开始的，品牌是产品的通行证，自从我们注册了富贵鸟这个品牌，我们就毫不动摇地投入树品牌、养品牌、守品牌中。现在很多地方的男子娶老婆能穿一双富贵鸟皮鞋是很自豪的事情，这就是品牌的价值，也是度过危机的本钱。

记者：当选石狮工商联主席后，为什么首先“烧这两把火”？

林和平：办企业服务事务所，就是要为石狮企业做点实事。办过证的人都知道，办事程序有多累、多繁琐。去年石狮行政审批中心有6万件，涉及企业就有3.5万件。今后，石狮企业要到政府部门办事，包括到泉州、福州办事，都可以交给事务所免费代办。这次石狮市委、市政府很重视，不仅有绿色通道，纪委还将介入，作为后盾。以前，企业将办事交给黑中介，不仅费用高，还经常因为各种原因误了发展时机。有了服务中心，将大大提升石狮的行政办事效率和经商办厂环境，为“二次创业”提供一个良好的大环境。

目前，事务所已经完成工商注册了，地址也选好了，我们正在招兵买马，着手业务培训，今年4月份就可以开张了。

第二是建商会大厦，让各个行业商会、协会入驻大厦，公司入驻写字楼，开辟产品展示区，共享信息和资源，推动服务业发展。还可以作为团结石狮商人的纽带，这样大家感情才不会散掉。目前，政府已经批20亩土地给商会。

企业发展主要靠自己，但是政府的支持鼓励很重要。这次各级政府出台了那么多政策，石狮又给我们总商会发了企业服务事务所的牌照，今后我们就可以拿这把“尚方宝剑”去政府办事。我很高兴，已经带头表态，响应政府的号召，今年将把在厦门的公司、在东北的矿产拿一部分回到石狮开票。

记者：大家都说困难，您有什么建议？

林和平：我们每年都在说困难、每年也都在发展；特别是1998年和2008年两次危机，我说就好像得了重感冒，好难受；危机淘汰了一部分企业，危机用好了就是一种新的机遇，做什么事情有起有落才是正常的。如果你不发展，就白白把生意、把市场让给了别人，现在许多地区给我们带来压力。远的不说，就拿我们的邻居晋江，安踏、361度、特步等都是做运动鞋起家，现在发展到休闲鞋、运动装一体化、集团化，产值超百亿，纳税10多亿元，你不发展行吗？

10年后退休

除了事业有成外，林和平是幸福的，因为三个子女都非常喜欢在家族企业工作。他的想法是，给孩子提供一些磨炼的平台，过十年再把棒子交给他们。

记者：据说，您在培养接班人很有心得？

林和平：昨天（2月10日），我跟儿子说，再过十年，就把富贵鸟交给你们了，谁有能力谁来接班。到那时候，他们都有三四十岁了，应该是时候了。我有三个小孩，两男一女，都在家族公司工作。如果不早点培养他们，这么大企业以后交给谁啊？老二女儿、老大儿子都去意大利留学过，学习欧洲的皮鞋设计研发。当老板的，自己要懂得质量、品质。

记者：小孩是真心想接你的班吗？

林和平：喜欢得不得了！他们有我的血统、基因，当然喜欢接我的班。这是基因啊！（哈哈大笑）

我老三（儿子）去英国读书读到一半，就跑回来公司工作了。我现在把东莞一家小工厂交给他去历练。在那里，他什么都自己做，接单、生产、管理、样品设计。三个子女各自分工，老三管工厂、产品研发，老二女儿管市场，老大负责渠道开拓。我的想法是给他们一个平台去磨炼，自己去负责，他们都忙不过来，这两天都在呱呱叫。不过这些年，他们很独立，进步也很大啊。