卖纽扣、拉链等赚了100万元

1979年，17周岁的赵孙立高中毕业，第一份工作就是接父亲的班，到河南省郑州市二七区卫生队做环卫工人。

1982年，郑州市的个体经营开始蓬勃发展，赵孙立毅然辞去别人眼中的铁饭碗，一心一意要下海当个体户。

1983年，赵孙立将自己经营的品种集中在纽扣、拉链等服装辅料上面，经营场地也从路边搬进了8平方米左右的小门店内。

1984年，赵孙立将门店经营面积扩大到了100多平方米，营业额每年也以翻番的速度增长。

1985年，赵孙立成了郑州市最大的服装辅料批发商。

1990年，他靠卖纽扣、拉链这些小得不能再小的商品，挣到了自己的第一个100万元。

从个体户到企业家

1990年开始，赵孙立感到服装辅料生意的竞争越来越大，如果不寻求新的发展领域，自己迟早会被别人挤垮。

1992年，赵孙立经过考察，投资100万元购置了3台电脑绣花机，在市郊农村租下几间民房，开办了郑州市第一家电脑绣花厂，专门给人家的半成品服装绣花。由于是独家生意，电脑绣花厂刚一开业就生意兴隆，每天3台机器24小时不停运转，能给他带来近3000元的收入。

1994年，一场大火将赵孙立的货物仓库化为灰烬，也将他12年创业的积累几乎烧了个精光。“当时就感觉好像世界末日一样，将自己关在家里闷了好几天。”几天后，赵孙立擦掉泪水，走出家门，开始筹集资金，重振旗鼓。

1995年，郑州市服装辅料市场竞争已经达到十分激烈的程度，电脑绣花厂也纷纷出现。于是，赵孙立将店铺转让，谋求新的发展。

1995年到1998年，赵孙立用“惨淡经营”来描述自己的状况。他说，工厂甚至几度濒临倒闭的边缘。但是赵孙立坚持不放弃自己的努力。经过长时间的调查和思考，他逐渐明白，企业如果想寻求长远的发展，必须要有真正属于自己的品牌。

2000年7月14日，赵孙立拿到了“娅丽达”女裤商标的注册证书。随后，赵孙立迅速建立销售网络。短时间内，一个依托河南、辐射全国的销售网络初步形成。

2001年，他的工厂生产的女裤开始供不应求，企业开始走上高速发展的快车道。

正直做人，用心做事

2003年11月份，正值销售旺季，产品供不应求，生产压力很大。一天，质检人员发现一批新款裤子口袋的装饰皮料下角稍稍熨糊。当时这个型号的裤子在市场上非常紧俏，严重缺货。中层领导协商后，准备稍作修理后发向市场。

赵孙立知道后立即命令暂不发货，并召开全厂职工大会。在大会上，赵孙立当场剪破这批裤子中的一条，这批裤子最终都被投入锅炉焚烧。

赵孙立将企业的核心价值观定位为“正直做人，用心做事”。他说，剪裤子、烧裤子这件事，就是想让员工都真正意识到，诚信、正直、专心，是做人的优秀标准，同样也是一个品牌和企业的优秀标准。

在创业方面，赵孙立还有一个独特的说法。他说：“上学时，老师经常说惨淡经营，我不理解，总以为做生意就是风风火火。可后来真的做了生意，才知道，无论是什么生意，都不可避免会面临惨淡经营的状况。这时候，如果退一步就什么都没有了，所以坚持下来就很重要。人们常说，胜者为王，败者为寇。我觉得创业则是‘败者为寇，剩者为王’。在市场风浪中，能够坚持到最后的，往往就是胜利者。”