多威跑鞋品牌总经理唐明生：以专业求长远

一部国家标准的诞生

2008年10月1日，、国家标准化管理委员会正式颁布，该标准填补了我国目前无田径专业运动鞋技术标准的空白。而该标准的起草就是由江苏昆山多威体育用品有限公司具体负责的。谈起这部标准，多威公司的总经理唐明生十分有感触。

“我们从2002年就开始着手起草这份标准，前后经历了六年时间。付出的艰辛和努力只有我们知道。”而这些年的努力，为多威带来的是专业和信誉。

多威很多年前就一直进行出口贸易。虽然刚开始只是做贴牌，但他们对所有外商都承诺绝对保证质量。然而一些较真的的外商就问唐明生，怎样才能检验多威产品的质量，因为在中国，田径运动鞋产品领域是没有任何国家标准可以依据的。

外商的质疑让唐明生认识到，任何口头的承诺都无法与真实的数据相比。取信于人最好的方式就是用事实说话。

从那时候起，认真的唐明生就开始了寻找之路，他先后去过商检局、海关等部门，希望能得到他们的数据，但结果却让他大失所望，在寻找无果之后，唐明生决定由自己的企业去承担这项烦琐的工作。

在取得相关部门的认可之后，2002年起，多威就开始投入大量资金用于专业检测设备的引进和人员的配备。为了保证国家标准能够与国际产品水平同步，他们购买了大量包括耐克、阿迪达斯等国际名牌的运动鞋进行分析检测，为了保证数据的客观稳定性，他们的实验过程持续了几年时间。参考了上万双甚至更多产品的数据分析后，他们把所得到的各项物理数据取中间值，得到了这部现行统一标准。

据了解，这部《田径运动鞋》国家标准规定了我国田径专业运动鞋的健康安全性能、物理安全性能、物理机械性能、外观质量、检验规则、标志等。标准的实施，将规范生产厂家采购高标准的原辅料，改进生产工艺，提高产品质量。

在国际市场上，田径专业运动鞋基本被少数几个巨头垄断，虽然我国部分田径鞋质量并不比国外名牌产品逊色，但由于没有统一的要求和标准，很大程度上限制了我国产品的出口。《田径运动鞋》标准的制订和出台，有利于提高我国田径专业运动鞋产品质量，扩大出口，同时对进口田径鞋提出了更高的技术要求。

这些长远的意义说起来似乎有些空洞，但对于多威来说，收获却是眼前的。自从标准制定颁布以来，多威在国内外业界的知名度得到极大的提高。而制定标准的过程，也让多威企业在技术、检测等多个环节上了一个新的台阶，登上了新的高度。

从2005年起，多威已经开始品牌输出，结束了贴牌生产的历史，目前他们的产品有40%都出口海外，他们在国际市场的影响力也越来越强。

“今年对国内很多鞋类企业来说，经营形势非常不好，而这种状况在明年春天将更为严重。多威相比其他企业还是幸运的，我们的订单量一直很稳定，有些甚至都排到了明年。”唐明生说：“《田径运动鞋》国家标准的颁布与实施，提高了多威公司产品品牌的知名度，进一步提升了多威运动鞋的产品质量，并促成了多威公司产品的多项申请。”

专业化追求的动力

《田径运动鞋》国家标准实施以后，一直想采访唐总，预约电话打了多次，但电话那头的他似乎永远都在忙碌。

于是等待到现在，11月14日，我们在天坛饭店终于再次谋面。跟每次来北京一样，唐明生的行程都安排得特别满。他刚刚与北京体育大学科研中心商量了双方的合作事宜，从现在到2011年，他们将共同建设“多威运动鞋研发实验室”，为多威运动鞋提供专业研究成果。

上一次与唐总会面是在清华大学的实验室，他们委托对方研制的鞋楦测量仪通过了国家专家组的验收。

与这些国家级专业机构的合作，是多威企业多年来一直坚持的思路。“做专业运动鞋，科技的力量是不能忽视的。只有科技不断创新，才能保证产品的品质。”

不过，现在的唐明生对选择合作伙伴更为谨慎了。“以前花了不少冤枉钱，个别研究机构的研究成果脱离实际，或者根本就没有什么创新成果，所以现在选择理智多了。”

前不久，在北京举行的国际马拉松赛上，一个小细节吸引了记者的注意。获得女子组冠军的白雪穿的装备就是多威。“在田径专业运动领域，用多威产品是非常普遍的。” 唐明生对此十分自信。“白雪的装备并不是我们赞助的，她选择多威应该纯粹是个人行为。在国内大大小小的田径项目专业运动队里，不知道多威的人很少很少。”

这就是唐明生的自信。他的这份自信是有理由的。从1994年从事专业运动鞋的生产以来，唐明生为此付出了极大的努力。他曾经跟随国家田径队转战各地，拿着自己的产品让运动员提建议，他按照田径运动项目的特点，对自己的产品进行设计，并且长期坚持不断改进。这背后的心血只有熟悉了解他的人才知道专业化，这个很多经营者都可能提到的问题，在多威是一种自然的坚持。“我知道大众化产品的市场有多大，也看到了很多企业靠它迅速崛起，但我不羡慕。我做的是专业化产品，面对的可能只是一个小众，但我了解他们的需要，我的产品能赢得他们的信任，虽然企业发展的速度会有些慢，但企业永远不会倒，我的理想是做一个百年品牌。”

唐明生举了一个例子来解释自己的理念。一条河里，胖头鱼生活在水的最上层，中间是扁鱼和草鱼，下层是鲤鱼。鱼都这样分层活着，企业何尝不是呢？百年品牌不是一蹴而就，不要着眼于一时一事，行业发展有四季，企业发展也要有节制。目前的金融风暴就让很多企业明白，产品不一样竞争力就强很多。“就像人们提起篮球鞋就想到耐克，足球鞋是阿迪达斯，我希望说到田径鞋的时候，人们能想到多威。”

专而强胜过多而弱，每个企业都根据自己的力量，能做多少做多少，不必过大，但求长远。

有人把多威比作中国的新百伦。新百伦在国际市场上有“慢跑鞋之王”的美誉。这个已经百年的品牌，仍然致力于制鞋工艺的不断提高。而他们百年以来一直坚持做自己最擅长的产品———跑步鞋。新百伦拥有独特的企业文化，他们从不与体育明星签约，因为他们认为适合明星的鞋不一定适合消费者。他们将费用投入到产品研发上，以提高产品质量，增强顾客满意度。

对于这种比较，唐明生十分认可。在他看来，多威走的路，跟新百伦十分相似。虽然闻名于全国各个专业运动团体，但多威从没与任何一个体育明星合作。在多威的营销策略上，口碑营销占了主导。面对明星高昂的代言费用，多威的选择虽然多少有些不得已而为之的意味，但更多还是出于他们的自愿。

目前，新百伦已经成为全世界成长最快的运动品牌，对于这种前景，多威也是充满希望。

传统文化浸润企业

唐明生是一个很感性的人。他善待朋友，尤其孝敬父母。

“天下的父母就是我的父母。

虽然你们的父母不是生养我的父母，也许你们与我互不相识。但是你们的父母或你们及你们的亲戚朋友曾经买过我的产品或关心过我，所以才会有我事业发展的今天。

虽然你们不是生养我的父母，但是你们和你们的儿女们曾经买过我的产品并帮助过我，所以才会有我幸福生存的今天。人要懂得感恩。”这是唐明生写的一篇文章的部分片段。一个把天下父母都记在心里的儿子。

唐明生小时候家里很穷，父母的辛苦都看在他的眼里。现在，他也为人父母，更加体会了父母的心情。“我在店里经常看到陪着孩子来买鞋的父母，却很少看到陪着父母来买鞋的孩子。我们对父母到底关心多少呢？”

在多威现在有一系列老年保健鞋产品，而它们的生产初衷就是要提醒儿女要关心一下自己的父母。“官再大，钱再多，不分富贵贫穷，每个人都要懂得感恩。”唐明生一再说。

每年重阳节，多威都会到养老院组织活动，陪老人过节。他还多次组织征文比赛，让大家讲讲与父母的故事，选出优秀者，免费让子女带父母去旅游。唐明生靠一点一滴的努力，提醒着身边的人，不能忘记父母，忘记亲情。

奥运会后，多威赞助了北京第二实验小学的运动会。这是一次规模很小的赞助，但却寓意深刻。在这场小学生的运动会中，多威赞助的奖品就是老年保健鞋，他要让那些获奖的小学生带一份礼物给自己的父母或者爷爷奶奶。“爱我中华，从小育起；孝敬父母，从我做起。”这就是唐明生最朴素的教育观念。

“在地球上，七分水养育了三分陆地上的生命，人体中水分占七分，其他占三分，三七的理念贯穿在各个领域。多威七分靠社会，三分靠自身。作为企业，我们要将获得的收益，七分用于再发展，剩下三分回报社会。”

这些年，多威陆续做了很多公益事业，，赞助了阳光体育冬季长跑活动，还与国家田径管理中心保持着密切的合作。

多威企业的规模或许并不大，而唐明生似乎也没有过多的野心。这对于企业家来说可能有些另类。但接触过他的人都能感觉到，他那份真诚付出的心。

我们同样期待与祝福，这个由唐明生努力打造的和谐企业。“企业经营不仅要实现双赢，还要三赢。公司赢、客户赢、供给我好配料的企业也要赢，只有整个链条都健康发展了，企业才能真正发展。和谐，就是要多赢。”