娃哈哈乳饮料品牌董事长宗庆后访谈

记者：人人都说宗庆后是一个营销的天才，您觉得营销的成功对娃哈哈起到了多大的作用？

宗庆后：我觉得作为一个企业产品卖不掉肯定是发展不下去的，但是产品卖不掉也不光是靠营销，还要靠产品的本身。产品如果不好，质量不行，不能满足消费者的需求，再好的营销手段也是卖不掉的。因为你最多只能骗人家一次，但是不能永远骗人家的。

记者：也不是每一家企业都像娃哈哈这样的幸运，我们知道很多企业都在这次危机中遇到了困难。您也是经历过很多的挫折，面临了很多的尝试，能不能给遇到困难的企业家提一些建议。

宗庆后：我们国家经济现在遇到一些困难，确实要总结一些原因。一个是制造业这些年的税负确实比较重，所以我们有的企业家看到了当时股市比较好，房地产比较好，所以他们把资金转移到这些方面，而没有想企业升级换代的事，特别是广大的民营企业，都是白手起家创起来的，在当时的环境下是获得了发展，但是在市场竞争更激烈的时候，确实要提高企业的档次，提高自己产品的等级。所以应该在产品结构上等等方面进行发展，但是他没有去发展。而且资金还是从银行信贷过来的，当股市出现了问题，房地产市场出现了问题，一下子把主业都拖垮了。实际上我认为我国的主要的经济面没有太大的问题。

第二，从国家层面来说，这些年我国经济的发展是主要靠出口拉动而没有解决好分配的问题，所以没有拉动内需，如果我们把内需拉起来的话，世界上的问题对我们都没有影响。现在人家碰到危机了，出口就受阻了，对我们就产生影响了，人家银根一缩紧，我们又碰到问题了。所以真正要解决经济高速发展，还是要拉动内需。欧洲和美国加起来，大概是7亿多人口，中国有13亿多的人口，如果把中国的内需拉起来了，还管人家干什么？你要我的我就卖给你，不要就算的，我自己生产自己可以卖得掉，经济照样高速发展。

经济最根本的原则是分工不同，相互交换而已。原始社会是我种田，你打猎，互相交换，大家维持着继续生存下去，发展下去。所以我觉得如果把分配问题解决了，经济就能够再发展。这两年主要把剩余价值，没有分配为什么还能继续赚下去呢，是靠出口和投资拉动的，所以现在要解决这个问题。，要解决拉动内需的问题。我们要从这方面着手。

第一，我觉得应该给老百姓多分点钱。

第二，要让老百姓敢花钱。所以，现在要降低企业的税负，让企业强制性的给员工加工资，提高收入。

第三，要解决社会保障的问题，要解决读书、看病难的问题，让老百姓没有后顾之忧，敢花钱。在现阶段，还要解决老百姓的习惯问题，因为中国的老百姓喜欢存钱，不像美国人超前消费，借钱花。所以增加工资的这部分，可以发消费券，隔年作废，强制消费，这样消费就拉动起来了。第四，要提高农民的收入。所以我觉得今年扶持三农的政策要调整，这些年确实国家实施了很多扶持三农的政策，农民生活水平有了提高，农民的面貌也有了变化，但是光靠一味的补贴不能使农民真正的致富，而且国家也负担不起。所以要让农民通过劳动来致富。现在来看，农村下一代的年轻人已经不用当农民了，而且做农民要比工人的收入更高、生活更好，有人才愿意当农民去。所以我认为要提高农产品(000061,股吧)(000061,股吧)的价格。第二要计划经济下的市场指导经济。因为农民的市场信息不对称，今年橘子价格高了，农民都去种橘子了。现在国家鼓励农民种粮食，国家花钱但是粮食卖不掉，粮食就浪费掉了。我觉得中国的土地生产出的东西，给中国的老百姓用是供大与求的，这样价格上涨不上去，就不能提高农民的收入。其次，要科技下乡。我在农村待了15年，原来地可以产几百斤，现在地可以产2000斤，这样的收入肯定是不一样的。包括这几天我们开会，在媒体的炒作下，使得这几年的橘子都卖不掉。但是黄页（音）的橘子就可以卖掉，因为它的皮薄味甜。我们的一些橙子还要靠进口，但是中国种的橘子卖不掉，人家的橘子一年可以收九个月，这样效益就比较好。我想了一下，国家要弄一点政策，扶持一下农产品深加工企业，要关键解决农产品的出路问题。如果说农产品加工企业建立起来以后，提高它的附加值，这样又能够提高农民的收入。

另外，我感觉到农村劳动力转移问题，包括城市化也是我国经济发展的必经之路。因为生产力发展以后，我国不需要那么多农民去种田了，农村劳动力肯定是有多余的。现在的农村劳动力转移是到大城市打工，但是不能真正实现农村劳动力的转移，因为他在城里打了几年工，住房还是买不起。我们这里很多人都是来自农村的外来工，我们这收入还是比较稳定的，但是干了几年他们还是回去了，因为要回去生孩子，结婚去了。所以我们也觉得挺可惜我们就采取一些办法，找一些廉租房，让他们在杭州安居乐业。但是我觉得总体来看，农民工是不能得到真正的转移。所以去年我提了这个建议，我希望今年还提这个建议，我希望工厂下乡，发展县域的经济，这样农民就可以真正的实现劳动力转移了。这样农民来当工人了，可以发展第三产业起来，可以安排更多的劳动力转移。

农村的问题不解决，我国也是富强不起来的。所以这四年我也提出建议，农村扶持三农的政策应该要进行调整。