位於江苏省东南部、地处长江之滨的古城常熟，东邻上海，南接苏州，西连无锡，北与南通隔江，交通十分便捷。常熟人口104万，面积1263平方公里，具有雄厚的经济基础，素有“鱼米之乡”的美称，是全国“十大财神县”之一。这一片沃土吸引着五湖四海的人前来打拼，谢慧民便是其中一位。

谢慧民，浙江金华人，大黄蜂品牌常熟总代理，八年时间的努力，他将大黄蜂品牌经营得有声有色，销量年年攀升。

生活就是磨砺场

都说浙江人骨子里有经商的爱好和天赋，而在谢慧民看来，更多的是生活的磨砺。

他，经历了新中国成立后的“三年大饥荒”、，用他自己的话说就是“苦难与机遇都遇上了”。

大饥荒是让他记忆最深的，“那时候本来物资就缺乏，我爸爸和爷爷都生病，家里兄弟姐妹又多，稀饭都喝不上，就盼着过年，过年有饭吃”，年仅6岁的他天天与姐姐去挖野菜，“只要是青色的，都吃过了”。

原本家穷，谢慧民上学就比同龄人晚，，仅仅上了三年小学的他就辍学了。没有过多的时间去为自己的辍学感伤，他便又进入了生产队，每天辛苦的干活，挣6分钱的工分。时间一晃几年又过去了，1982年他开始离开家乡，外出打工。到江西砍木头，到福建闽北割松油，酸甜苦辣都尝过，他说“累”字在人生的字典里早已经去掉了。

“穷则思变，因为生活中的种种磨难，我的性格会好强些，我相信只要我不怕苦不怕累，脚踏实地的走，一定会有收获的，”对他而言，生活就是磨砺场，越磨砺越光芒，他等待着突破的一天。

兄弟情，走上鞋服之路

时间要追溯到1991年，当时的他，用打工赚来的钱，开始在全国各地做些小生意，因为自己经商策略和对市场的敏感，做生意从来没有赔本过。

1997年，他六弟经营的牧童皮鞋遇到困难，找他帮忙。“其实我是不想做皮鞋的，不过既然是兄弟需要帮忙，我当然义不容辞”，因为兄弟情谊，谢慧民开始了经营牧童皮鞋。

1997年谢慧民在武汉开了第一家牧童皮鞋的档口，之前没有任何经验，但他觉得一定要对气候有所了解，所以他每晚都必看《天气预报》。而在当时，很多人不明白都笑他，直到后来他们档口因为上货及时而在经销商中享有良好的口碑后，他们终于明白了这《天气预报》给他们带来的好处。说起这《天气预报》，谢慧民有着自己深深地感悟，“冬天你要看冷空气，夏天就要看温度，有时候冷空气还没有形成，我就已经进仓库备货了，所以我的货上得都会比别人早，快人一步，这在商场上来说是很重要的”。当武汉市场稳定之后，谢慧民又转战来到了江苏常熟开了第二个档口，就在这里开始了他与大黄蜂8年的合作之旅。

结缘大黄蜂

“因为做皮鞋到一定高度，有局限，难以突破，我当时就想组合资源，卖运动鞋”，2001年6月份，谢慧民与几个朋友一起来到晋江，寻找运动品牌代理，向朋友们询问哪个品牌常熟没有人做，有人推荐大黄蜂。于是几个人就一起到厂里和丁思良总经理见面。与丁总的谈话只有短短半个小时，本身有着四年经营皮鞋经验的谢慧民，得到了丁总的认可，双方确定了合作关系，谢慧民获得了江苏9市的代理权。

拿下代理权只是第一步，更重要的是接下来对市场的开拓。原来大黄蜂在常熟曾设立了代理商，但是客户口碑不好，如何打开大黄蜂品牌在常熟的知名度，如何重新鼓起经销商们的信心，是摆在他面前最重要的难题。一方面，他从自己牧童皮鞋的老客户寻找突破口，开始做他们的思想工作。在与他们的一次次沟通之后，本来谢慧民在这些老客户中就享有极高的信誉度，他们便也接受了大黄蜂。另一方面，深感责任重大的谢慧民决定自己去寻找客户。他一个人到苏州、常州等地，寻找经销商，开始了艰难的探索。给这些新老客户更多的支持力度，让他们建立起对大黄蜂品牌的信心。但谁知，在02年的时候，大黄蜂的销量并不理想。而总公司这边并没有因为这样而影响合作，反而给予他更多的支持力度，加强培训，给予他们终端指导。在谢慧民看来，这是一种信任，而自己也要更加努力。

当初谢慧民与总公司提出合作的时候，总公司提出了两种合作模式：一是总公司发货，公司做什么发什么，不好卖可以退货；第二种是下定单，选版，销售上自己负责。当时谢慧民选择的是第一种，而经过一年之后，改为第二种合作模式，这对谢慧民来说，压力更大了，但在产品风格上有了自主性和多变性。鉴于苏南、苏北和农村、城市市场产品风格的不同需求，他对每个地区的消费习性进行调查，“哪个地方有什么样的风格”他开始按区域配货。这样一来，大黄蜂品牌在江苏的市场终于有了起色，销量也年年都有新突破。

理念为先 信誉为本

与大黄蜂的结缘，在谢慧民看来，是自然而然的事，而多年来相互之间愉快的合作，那便是在相互信任的基础上的。而与经销商的沟通互动中，讲的最多的也便是“诚信”二字。

“诚信为本，开拓创新”这是谢慧民一直强调经营理念的，他说，做生意信誉最关键，口碑很重要，“做生意要凭胆量，凭勇气，但诚信是根本。”

如今的谢慧民觉得很欣慰，他说自己是50年代出生，什么都碰到了，有灾难也有改革开放的好时机，自己也都抓住了。“我今天的现状其实谈不上成功，也不能说是失败，但是我很满意，我在生意场上从来没有失败过，我朝自己的目标前进走得很踏实。”他说：“一个人不能成为太阳星星，但他可以成为萤火虫，哪怕是发一点点的光，为社会贡献一点自己的力量”。