皖王挂面品牌董事长吴秀芝访谈

一、创业回眸艰辛之路

1983年，时逢改革开放之初，吴秀芝跟随着亲朋好友来到了离家乡30里的黄口镇。凭着吃苦耐劳的优秀品质和对市场灵敏的嗅觉，吴秀芝开始闯荡市场，她和亲戚们开着拖拉机，走乡串户，贩卖粮食和麸皮，虽然创业伊始，因为经验贫乏，资金短缺，人员不足，使得起步之初的经营事业历尽了艰辛，中途险些几度夭折。但她们凭着吃苦耐劳的精神，很快完成了资本的原始积累。生意越做越大。

1992年，首先富裕起来的吴秀芝看到丰收后的农民卖粮难的困窘，决心筹备兴建一家面粉加工企业。经过几年来详细的准备，1996年10月，吴秀芝拿出几年拼搏赚来的全部家底，又找亲戚朋友东挪西借凑了一些资金，开始筹建她的第一个面粉加工车间，1997年10月，生产能力仅为每天150吨的面粉生产车间终于投产了！吴秀芝也从此开始了她的第二次创业。尽管投产期间历经产业市场政策调整、97年国家土地政策紧缩、市场总体行情起伏不定等诸多变故，加之管理及技术经验仍存在严重不足等一系列困难，不少人对企业的下一步发展信心不足，多数人主张急流勇退，但吴秀芝却力排众议，顶住了种种压力，经过周密测算与筹划，反而毅然连续追加投资，并加大管理力度，苦练内功，狠抓产品质量，最终使企业经营态势奇迹般的得到了扭转，当年产品销售即供不应求。

通过几年的发展，吴秀芝在她的统筹运作下，企业实现了大的跨越，她的面粉厂迅速从一家注册资金68万、从业人数46人、总投资产不足200万元的小面粉厂发展成为一家大型面粉业加工集团。经过10余年苦心经营，至2007年，皖王集团已经实现了当年销售收入11.2亿元，利税414万元。其产品畅销全国，并以出口海外。集团已实现了5年5大步，10年翻4翻的优异成绩。取得了可喜的经济和社会效益，实现了集团规模与经济实力的跨越式发展。

二、越走越宽的产业化之路

回首昨日，成绩已是过去，面向未来，发展才是关键。在吴秀芝的心中，只有一个目标：她和她的企业要反哺农村！要带领父老乡亲共同致富！，千方百计的增加农民收入！吴秀芝一直在思索着：如何利用当地优质无公害小麦生产出更多的名优产品、绿色产品？皖王集团的农业产业化经营如何逐步从量的扩张向质的提高转变？如何由黄口镇和符离镇两个公司向优势产业带集聚？如何由初级加工为主向精深加工延伸？只有解决这些问题，才能更好的服务三农、带动农民致富。

为此，吴秀芝将全部的资金投入到这个梦想的规划之中：以萧县黄口镇和宿州符离镇为基地，大力发展高产、高效、优质、安全、生态农业，让千年黄土变成黄金。以面粉加工业为核心，主攻东部，占领市场，逐步扩大就业岗位，让乡亲们不离家就可以打工赚钱。

带着这个梦想，吴秀芝大刀阔斧，锐意进取，全力发展产业化经营，终于使企业的前进道路越走越宽。

2001年9月，她率先领办萧县小麦协会，成立农村合作组织，积极搭建三农服务载体，将有经营意识的农民作为合作组织的负责人。到目前为止，再她的强力推动下，已经成立了各种合作组织52家，辐射带动10万农户学习新农业科技知识，推广优质小麦品种，实现示范户比非示范户每亩增产100斤。

同时，公司自2004年就以每亩500元年均承租1万亩土地作为小麦良种繁育基地，同时，又承租20万亩作为小麦种植示范基地，力求企业以工业理念经营农业，使农民转变身份参与种植或到工厂误工，既得到了地租收入，又得到了工资。大大提高了农民种植积极性，取得了可观的社会和经济效益。

订单农业的发展需要大量的资金投入，集团公司每年都要以低于市价1元/公斤向会员供应小麦良种，免费提供化肥10公斤/亩，2007年，集团又分别在墉桥区和萧县以企业+中介+农户的方式签订小麦订单135万亩。收购价每公斤高于市场0.08元，年可为农民增收3000万元。

成功不仅代表了巨大的荣誉和光环，更是代表了一种沉甸甸的社会责任。吴秀芝作为一个从农村走出来的苦孩子，更能深切的体会到这一点。2001年，她首先提出了“六个益”的产业化经营理念。所谓六个益，一是农民利益：她清醒的认识到，皖王集团地处淮北平原，这里的主导产业是农业，要始终致力于在企业自身发展的同时带动当地农民致富。二是地方效益：不断增加的加工能力和小麦品种结构的优化，致使当地小麦价格高于周边0.03—0.05元/斤，提高了当地小麦的知名度，改变了农民增产不增收的局面，增加了农民的农业收入。原料和产品的进出带动当地运输行业的发展。为延长产业链，促进副产品增值转化，集团扶持本地养殖户3000家，签订合同，以优惠的价格赊销副产品，每户年收入增加2000多元，促进了本地产业结构调整和升级。三是职工利益：公司创办十年来，共录用下岗职工和当地剩余劳动力1000多名，职工收入不断增加，现在职工的人均月收入已经超过1000元，职工生活水平显著提高。四是企业效益：公司充分发挥龙头企业作用，在产业化经营过程中受益匪浅，得到了稳定的粮源和优质小麦，效益连年递增。五是国家利益：企业的发展也为国家每年创造了1000多万元的税收。六是社会效益：企业通过经济行为反哺社会，实现农民增收，共同富裕，解决了部分人员的就业问题，有利于构建和谐社会。

数年来，她一直热心于公益事业，先后捐款近百万元修建了黄口镇货场南路、人民路北段、商场路、黄新路、富民路、纸厂路等，慰问敬老院、孤儿院60多次，捐助面粉挂面累计500多吨，为失学儿童及大学生捐资助学款60余万元。今年出资30万元修建分公司符离集火车站水泥路，拓宽相邻润发公司206国道路段，改造润发公司南墙外灵寺路及下水道。十年来，她麾下的皖王集团累计向社会捐助达300万元以上，有力地推动了新农村建设。

三、远景展望辉煌之路

吴秀芝绘画着宏伟蓝图：争取到2010年形成年加工小麦能力60万吨、其它各类食品10万吨的生产能力，带动农户30万户以上，实现年销售收入超过12亿元，年利锐3000万元，并力争成为产业链条完整、企业管理科学的国家级农业产业化龙头企业。

为使远景目标尽快实现，吴秀芝已经定下了雄心勃勃的发展规划：在继续扩大面粉生产主业的同时，以建设粮食物流产业园区为重点，方便农民售粮，提高小麦订单履约率，尤其是优质小麦履约率；以服务三农、以工带农方式，发展产业化经营，以租地的方式直接扩大公司的优质小麦良种繁育基地，以订单的方式带动农民扩大优质小麦种植基地，使产品向两头延伸，积极申报中国驰名商标，争创国家级农业产业化龙头企业，力争把皖王打造成产业链完整、高科技、管理科学规范的多元化大型企业集团。