阿珂姆帐篷董事长李宏来：做中国户外用品“领袖”

升级转型

用“两条腿走路”

在公司生产厂房流水线上，记者看到工人们正马不停蹄地赶制各类订单，这其中就包括自主品牌“阿珂姆”。李宏来告诉记者，传统产业靠“天”吃饭，使得阿珂姆的发展遭遇瓶颈，李宏来意识到，产品“外销”不是条长远之路。

“今年经济下行压力加大，各行各业均受到不同程度的影响。传统制造业如果继续守着自己的"一亩三分地"，墨守陈规不做改变，必然会停滞不前，甚至在新一轮竞争中被淘汰。”李宏来认为，创新、求变是企业唯一的出路。

在调研中，李宏来了解到，中国户外行业市场零售总额已达48.5亿元人民币，且每年较上年度增长率都超32%。而扬州的“甘泉板块”外用品产销额近年来每年都超过10亿元，仅“阿珂姆”一家，去年公司年产值达2.5亿元。国内户外用品需求量连连大幅度增多，而作为该行业的执牛耳者扬州户外用品产业正面临着绝佳的发展机遇。阿珂姆决定从传统单一的帐篷向户外旅游系列产品进军，同时在国内做响自己的品牌，实现内销与外销“两条腿走路”。

做响中国

户外用品品牌

为攻破国外品牌的市场统治地位，一年多来，公司引进了50多位中高端人才，打造了产品研发、品牌策划、市场营销三支团队。尤其是在创新研发方面，阿珂姆投入大量资本，与高校合作，引进行业内优秀的设计师团队，在提高了原创性的同时又提高了竞争力。

“我们在创新上的投入，很快有了回报。”据李宏来介绍，目前阿珂姆已经开发出大众户外旅游系列产品1000多种，其中技术含量高、有自主知识产权的新品近百种。公司还根据户外旅游新品的需求，通过采用高新科技材料，对市场上原有的户外产品进行创新升级，在保温防风防湿的传统特点上，增加了透气快干、防静电、防紫外线、抗菌除臭等功能，同时在产品设计上也大胆创新，把户外特点与时尚元素相结合。

在扬州阿珂姆公司厂房，董事长李宏来向记者一一介绍公司今年的新款产品，“公司不但自行研发了VAPOR-TEX这样的高端户外面料，还和世界一流户外技术公司建立了长期稳定战略合作关系。”

连日来，在阿珂姆金鹰文昌店门前，记者看到络绎不绝的人群前来选购这个属于扬州自己牌子的野营用品。据了解，目前，阿珂姆在全国已经拥有超过200家专卖店，阿珂姆品牌的户外用品赢得了众多国人的喜爱。