保赐利汽车用品副总经理余云山访谈

余云山：各位大家好！

记者：余总通过参加上海车展，有什么感受？

余云山：上海车展规模比以前更大，车型也更多了，同时参展企业也比以前多了。遗憾的是上海车展汽车用品参展的企业非常少，感觉汽车用品和汽车展有点距离。

记者：广州保赐利化工有限公司目前发展的概况如何？

余云山：广州保赐利化工有限公司是外资企业，追根溯源它是一个泰国家族企业，原来叫泰国保赐利化工有限公司。1988年到中国大陆投资，主做汽车的修补剂、清洁剂。2000年主要围绕汽车用品。目前产品主要是汽车的清洁、美容、深化养护这三大块。近两年，我们又开始对发动机内部的深化保养进行研发。目前产值包括出口在内有5亿人民币，从业人员670多人，是汽车美容护理行业内占据市场份额最多的领头羊。

记者：汽车美容企业有很多，阻碍中国汽车美容产业发展的瓶颈是什么？

余云山：消费者对汽车美容产品不是很熟悉，这是目前所遇到得最大问题。另外汽车美容产品国家还没有相关的行业标准，这是目前急需要解决最大的问题。

市场的无序，进入门槛低，使很多人跨入这个行业造成市场比较乱。国内的企业往往不太注重树立品牌，更多的是拼价格的恶性竞争，造成价格越低，质量做得越差，是阻碍汽车用品发展的最大问题。

记者：私车美容护理产品以后发展脉络是怎样的？二三线城市对汽车美容护理产品的需求？呈什么增长态势？

余云山：会出现很多产品的更新换代，毕竟汽车的增长速度比较快，而且汽车总需要保养的，总体来说还是会快速增长。

另外，二三线城市对汽车用品的需求越来越大。汽车美容护理产品属于易耗品，汽车美容保养就像人使用化妆品一样，你的车脏了肯定要清洁，所以它还是快速增长的。

记者：中国汽车用品美容行业的产品年产值能达到多少？

余云山：目前产值不是很高，美容清洁类的大概15—18亿左右。深化养护就比较多一些，深化养护估计十几亿。

记者：生产或者代理产品的企业分几类？整体份额占百分之多少？

余云山：国内有自主研发生产营销，有正规的工厂，自己有技术团队，生产人员，营销人员。但份额也不大只能占到50%。更多的是什么？没有工厂贸易型，做OEM贴牌的企业比较多。大概30%、40%，然后就是一些国外过来的品牌，大概占20%。

记者：您如何看待国外的企业大量的进入中国市场？

余云山：国外企业对中国市场需求和销售的途径不是很熟悉，这类产品在中国发展十几年的时间，由于很多消费者对这类产品不熟悉，车主自己购买自己操作比较少，很多都是通过修理厂、美容店专业技术人员进行施工。

记者：对于这些企业进行民族品牌树立方面，您有哪些建议？

余云山：企业为了生存为了市场占有率，大家都比拼价格往往对质量忽视了。有些产品有名气，但是得不到消费者的美誉度，从而没有忠诚度。在品质控制这一块往往因为价格的因素，把原有产品品质降低，产品质量是企业发展的重要因素，要想取得长远发展就必须要把产品品质做好，不能一味的以低价进行市场销售。

记者：阻碍汽车美容业发展的主要问题有哪些？

余云山：新兴行业制约汽车美容行业的发展，一、专业技术人员比较少，二、很少有生产管理经验的人员。主要是生产管理人员和技术人员的缺失。在品质控制方面最大的问题有三点：一、专业技术人员少。二、流动问题。三、生产管理问题。

记者：请余总向网友和企业提一些建议。

余云山：中国的民族品牌要做好一定不能陷入非理性竞争，市场是需要培育的。培育一个品牌一定要有好的品质做基础。由于终端消费者对产品不熟悉，盲目消费比较多。终端店为了利润往往拿价格低的产品推荐给车主，品质好的利润就薄了反而得不到推广。企业应该把目光放长远一点，追求销量的同时一定要把产品的性价比做好。

记者：好的，非常感谢余总的光临，谢谢！

余云山：谢谢。