忆捷移动硬盘品牌总经理周汉亮访谈

忆捷周汉亮总经理

1、找准方向 寻求突破创新

目前存储市场的利润越来越低，生意越来越不好做，面对如此不景气的市场环境，周总给笔者最深刻的观点是：直面困境，寻找突破口，个性创新才能获利。近两年希捷收购三星，西数收购日立，闪存大厂尔必达也面临了生存困境，在这样艰难的存储环境中，忆捷坚持自己的原则，同时朝着个性化细分市场方向发展，将针对不同目标群体推出更个性也更贴心的产品。在同质化现象日益严重的存储市场，没有创新永远没有出路。忆捷将在后面的规划中陆续推出更有针对性也更实用的存储产品。

2、云存储还处于培养发展阶段

云存储近年来越来越火热，关注的消费者越来越多，进入这个行业领域的厂商也越来越多。周总在对于这个问题上观点很独到：目前云存储还处在培养并需持续关注的过程中。由于国内消费者的购买习惯以及对于存储的认知，在云存储产品方面，忆捷已经着手提供15G云备份空间闪存产品，慢慢渗透云存储在忆捷产品中的应用，同时也引导消费者对云存储有更多的了解。

忆捷将着重细分市场个性化发展

3、产品规划：细分市场个性化发展

每一个专访都必问话题就是产品规划。周总再次提到了他的重点话题：发展个性化细分市场、实行订制化商务平台和推动WIFI无线存储普及。目前存储市场同质化现象相当严重，忆捷在面对这样的市场环境，果断推出更个性，更具文化气息的闪存产品。一直以来，很多人觉得价格战才是利润的关键点，其实不然。忆捷在近期的计划是推出个性产品与通路产品齐头并进，并计划在近年实现个性产品占总体销量30%的成绩。在这里给大家详细说明一下，所谓通路产品，就是咱们说的可以加入价格战的产品，走销量的同时也不忘挣钱。个性化产品添加的是更多的文化气息，更多是造型方面为卖点。也从订制化商务平台上的设计可以年看出，忆捷从原来产品提供商正向提供个性服务转型。作为本次大会的核心新品：Air Flash无线存储产品也将是忆捷未来存储领域发展的重点之一。

4、电商与传统卖场均需实现利润最大化

忆捷已经与电商、B2C平台合作六七年了，这也是大势所趋。做电商渠道，更重要的并不是太多利润，而是要顺应这样的消费方式。并且做电商有一个很重要的方面就是可以更快地让消费者熟知忆捷的新产品与个性化产品。当新产品上市时，可以通过电商平台在第一时间展示给消费者。

为了保护传统卖场的利益，忆捷方面也会采用特供型号的方式来区分卖场与电商的发展。

最后，周总说到：在目前的存储市场，各类厂商都有，我们不应该把他们都当做竞争对手，而是当做学习的对象。每一个目前存活的厂商都占有自己的市场份额，只要用心做，就一定会有发展，就会保有自己的市场位置。

在与周总的谈话中，笔者深深感觉到：不管是处在什么样的环境，我们都应该调整好心态，用心去学习，要冷静分析，努力寻找突破创新，才能实现共赢、实现可持续的发展。