迪兰恒进显卡品牌总经理冯志强访谈

记者：据我了解，对于显卡生产厂商而言，大家好像都不希望被nVIDIA一家独霸，还是希望ATI、SIS等厂商能够起来，这样对生产厂商而言，应该是有一定好处的，您怎么看这个问题？

冯志强：对，迫于上游芯片厂商的压力，确实给我们这些显卡的生产厂商带来了一定的困难。而那些包品牌的厂商，不存在这些限制，它可以跟任何生产厂商买，他不会有这种压力。因为它不是制造商，它没有直接购买芯片。也正因如此，目前市场中排名在前五名的，都是包品牌的，做自有品牌的厂商受限太多。但我们迪兰恒进可以提供各种芯片的产品，我们的定位是“专业显卡制造商”，这是我们与包品牌厂商的最大区别。我们一定要把自己的产品做好，一个是品质，一个是服务。包括完善我们的代理商、经销商渠道。

记者：迪兰恒进作为多年的代理商、OEM提供商，应该具有相当丰富的经验，那么迪兰恒进推出自有品牌，具有哪些优势呢？

冯志强：第一，我们在产品控制、技术支持能力、供货能力、售后服务等方面占有较大的优势，我们迪兰恒进的整体信誉还是很高的。

第二，在技术应用方面，我们迪兰恒进在国内的同行业中实力是比较强的。因为我们是国内主要的OEM提供商，OEM需要强大的技术支持。因为我国台湾省的环境、测试状况和内地存在着一定的差距，包括计算机的操作系统都会有一定的差异，所以在技术应用方面，我们已经积累了八年以上的经验。我们对产品的了解、认知也比较清楚。

第三，我们拥有自己的工厂，这也是其它公司无法比拟的。我们工厂的宗旨是以研发为导向，结合市场营销的政策。早在1998年我们的工厂就获得了ISO9001的认证。

第四，我们的经营，以及渠道商不只是价格，我们还要加上知识的贩卖。对待代理商、经销商，当然利润是一定要有的，我们要让大家不仅获得利润，还要提高知识水平。他跟着我们，我们就要为他们提供成长机会、让他们赚钱。

记者：迪兰恒进这次发布选择的是ATI系列，这是出于什么原因呢？是不是因为要走DIY市场才这样选择？

冯志强：基本上是这样的。第一，如果我们今天再发布Ti系列或是其他nVIDIA系列的产品，那就没有什么亮点了，因为nVIDIA大家已经关注得太多了。因此我们要选择目前市场中比较热门的、比较好的、比较特别的产品来发布，会引起大家注意的东西为主导。只有这种有价值的东西，才能制造市场上的轰动，才能引起市场对我们的注意，这样我们才有机会做发布会。我们和ATI已经进行了三年的合作，他们给我们芯片的时间，跟技术上的支持等等方面多是相当完整的。因此我们才能够在ATI的发布会召开不久，就召开我们的发布会。

记者：虽然现在的DIY市场相当火爆，但大家都反映钱不好赚，大家对价格因素都看得很重，对于迪兰恒进这样的新品牌，那么从产品的价格角度，能否吸引经销商来销售你们的产品？

冯志强：基本上来讲，我们新进入市场会通过几种手段。第一，“镭姬杀手”系列的就是通过价格优势进行品牌上的导入，另外一些重要的产品我们也会采用这种方法。第二，我们还要贩卖知识，并且要长期去做。除了要每个人都能够赚到钱，还要让每个人都能够成长，还是要强调这一观念。

记者：对于现在市场中的经销商来说，相对来说他们对增值服务的观念要淡薄一些，而且经销商在全国的分布相当广泛，那么作为厂商对经销商技术上的支持或是培训，这种难度如何解决？

冯志强：第一阶段来讲，我们会首先针对一级城市作为出发点。由于竞争的激烈，他们也愿意接受一些比较新的东西。当然这一定会有一个过程，大城市会比较快，慢慢地延伸到其他城市。我想这个观念能够实行，是WTO的到来，竞争的条件会越来越平等，这样也会对那些小的经销商和区域也会产生压力，他们也需要新的知识的充实。一两年来，我们已经取得了相当大的进步，但WTO会带来更大的进步。当然，提供信息、提供知识这个过程要花时间，但这是方向，因为经营品牌也不是一天两天的事。我想这需要半年、一年的时间，才会得到比较实际的结果。我们一直在考虑DIY销售的一些细节问题，包括资金、价格、合法化。现在我们进入市场，是以ATI 8500新品为一个切入点，重新规范我们的销售体系、培养自己的销售商，一步一步的，稳一点儿，做得好一点。在中国进入WTO后，中国竞争的环境会越来越公平，这是运作自有品牌就比较容易了，现在我们是在为未来打基础。