神行者平板电脑品牌总经理余佑强访谈

记者：神行者GPS作为国内的知名GPS品牌厂商，也是从2005年最早做国内的GPS市场，如今GPS市场在国内已经走了大概7年的历程，那么余总能为我们分析一下当今GPS市场的格局吗？神行者今年在GPS上又会有怎样的动作？

余佑强：GPS整个市场的格局与IT其它产品线大体的方向都差不多，大体上分两大类，一种是品牌GPS，另一种是山寨GPS。GPS在国内市场中早期主要是以品牌产品为主，除了Gamin、MIO宇达电通、TOMTOM的国际大品牌，当时与我们神行者一起成长的品牌还包括有新科、奥可视、向导神等品牌，但随着08年类似“E路航”这类品牌的山寨产品以低价大量涌入市场，使品牌GPS产品受到冲击，有些品牌GPS最终还是没有坚持到最后就退出了，可以说山寨产品对于品牌的冲击还是很大的。

对于2012年的GPS市场，山寨GPS对于品牌厂商的冲击还会有，但随着各厂商的价格越来越低，利润越来越薄，山寨GPS厂商将会越来越困难，并且山寨的属性就是不顾消费者与渠道商的利益，往能快速在短时期内赚到钱的行业中去，所以在2012年面对GPS越来越透明化的市场，将会有很多山寨厂商离开GPS市场，转做其它的产品市场，但相对来说，品牌GPS的市场还在，打个比方：一个卖场原先有50家经销商在销售GPS，其中有40家是销售的山寨GPS，10家销售的是品牌GPS，以后可能会变成：只剩下10家销售山寨GPS，而销售品牌GPS那10家还会在那里。

我们神行者在2012年要做的就是要巩固我们与经销商的关系，包括提高经销商的利润空间与盈利点，当山寨渐渐退出的时候，我希望我们的经销商能相对扩大市场份额。我们始终把神行者GPS品牌坚持做到最后，站在经销商与用户的角度，来承担起我们自己的责任。

记者：余总能否从产品的角度简单对品牌GPS和山寨GPS产品做些分析？

余佑强：从产品角度来说，，像CCC认证，产品检验报告，及所有的知识产权，包括正版的地图软件，商品条形码及发票等，都是正规合法的。山寨GPS在产品标准上就没有规范，比如在硬件上的CCC认证与产品检测都过不了关，在地图软件上更是没有知识产品可言，用的是盗版的地图软件。以牺牲产品的品质与服务，来一味降低生产成本获取短期的利益，是对经销商与消费者一种很不负责任的行为。

另外，品牌GPS在产品的市场投入、对终端经销商更多的考虑是能长久持续的发展下去，对消费者更愿意去做一些售后服务上的区分，注重消费者的用户体验，对每一个用户负责，比如我们在地图升级上，如果是注册我们论坛会员，我们神行者会以免费短信的方式通知大家升级，像类似这些售后服务是品牌GPS都会不断的去完善。

记者：目前智能手机和平板产品基本都已经带有导航功能，所以有人认为GPS产品已经边缘化了，请问余总对这种观点怎么看？

余佑强：首先我认为带有导航功能的智能手机和平板产品对传统的GPS产品肯定是有一定的影响的，但未来随着Android的普及应用，可能最后产品终端的硬件都是差不多的，真正做区别的是我们的软件应用不一样了，像我们的专业GPS产品在性能方面肯定会更有优势，更快的搜星速度、电子狗、行车记录、基于位置的服务、车内环境监测、使用GPS操控车内的功能设置等等，像手机或是平板他们则会更倾向于上网娱乐功能上的应用，所以我认为以“术业有专攻”来形容这种细分市场比较贴切。

记者：过去的2011年在IT市场中爆发的是平板MID的市场，据我们iMP3所知，在去年已经有一部份GPS厂商转做平板MID产品线了，那么余总能吐露一下神行者在2012年的市场定位，与产品规划吗？是否会进入平板市场？

余佑强：神行者在今年的产品规划中也有计划进入目前热门的平板市场。不过与其他厂商不同的是，神行者对自身品牌的定位仍然是专业的GPS厂商，神行者的平板产品实际上是作为GPS产品的补充，丰富产品线，增加平板更多的考虑还是从地面经销商那边出发的，因为在现有的GPS市场中，山寨GPS与网络渠道的影响下使地面经销商的利润大打折扣了，因此我们引进平板电脑产品线，更多的是增加经销商的赢利点。

记者：目前神行者正在规划中的有几款产品？这几款产品的定价如何？预计什么时候上市？

余佑强：神行者规划中的首批产品有7英寸、8英寸和9.7英寸三款产品，这三款产品全部将采用最新的Android 4.0系统，且CPU处理器会在1.2GHz以上，内存会是1GB，而且带有导航功能，厚度均小于10mm，定价分别为799、899和999元。目前神行者平板产品还在紧张的研发当中，工程样机也在不断的修改测试，保守估计今年的3月会开始陆续上市。

记者：作为专业的GPS厂商，神行者的平板产品是否会带有导航功能？如果带有GPS功能，与GPS产品线的市场渠道资源分配上如何去平衡？

余佑强：神行者的平板产品也会带有导航功能，但这与旗下的GPS产品其实并不冲突。因为专业的GPS产品会更多的考虑导航方面的功能，例如采用专业的导航芯片，提供更快的搜星速度，自带正版地图等等，而平板产品更多的则是考虑娱乐等方面的内容，导航只是作为功能上的补充，属于锦上添花的东西。

记者：从上面的问答中，对于神行者的产品和规划我们已经有所了解，接下来就问一个渠道方面的问题。在当下销售渠道中，近几年各行各业都在大力发展网络渠道，比如说淘宝商城、B2C等，余总你是如何看待网络渠道和地面渠道这种渠道转型的？或者说是一种多元化发展吧？

余佑强：网络渠道是目前销售的一个趋势，神行者也一直在做这方面的工作，在2011年可以说网络和实体销售基本是各占一半。现在各大B TO C网站，像京东、淘宝商城、拉手团购、电视购物等，表面上网络渠道的资源分给谁家，谁就会有销量，但网络的资源分配还是会给到同一时间同一位置销量额最好利润最高的产品上，这样就会回归到门当户对的格局中，最终销得好的还是原厂、最好的品牌商。

网络渠道与地面渠道比起来，地面的渠道根基是最深的，相对网络来说是很稳定的，而且地面的经销商与品牌厂商之间是有感情的，比如经销商做你的品牌产品，几年下来赚到钱了，他就会一直追随着这个品牌一直做下去，就像我们决定平板之后，会有一部份代理商跟着做一样。所以2012年我们在渠道多元化发展的同时，会更注重巩固地面的渠道，以及大力发展地面渠道。