TP-LINK无线路由器品牌董事长赵建军访谈

TP-LINK已经是第3年前来参展了，我向赵建军了解这三年的情况有什么不同时，他回答说：第一次参加CeBIT时，我们的目的就是为了寻求新的客户。展台布置非常简单，产品也较少，但即使这样，我们也通过展会获得了订单，主要是东欧的客户，如捷克、俄罗斯、保加利亚等。而到了第二、三年时，来参展已经成了我们与老客户接触、维护关系的一个机会。经常会在展会休闲时间与一些客户以Party的方式会晤，继续了解他们对于产品和服务的需求。

我又请他描述一下，欧洲市场与中国市场对于网络和无线产品的需求有什么不同，赵先生说：基本上，欧洲与中国对于产品的功能需求是差不多的。中国的网络和无线市场发展得很快，因此需求量非常大。而欧洲地区的发展没有那么快，可是他们会有一些特殊的需求需要有人来提供相应的服务，这类的项目获利空间比较大。我们会对在展会上获得的这些潜在合作项目进行评估：量大不大，需求是否容易满足，付出的成本高不高，等等，然后确定是否签这样的合作项目。太小的、投入产出不合理的项目，我们会放弃。

如果说产品上有什么不同的需求，倒是有一点，中国的无线网络基本以802.11g、802.11b为主，而欧洲则会需要802.11a，这主要是为了避免在2.4Ghz上的干扰，同时，这也与各国在无线网络资源方面的管理和效率有关。所以，我们有一些产品是802.11b/g/a三合一的，既能满足国内用户需求，也能满足欧洲市场的需求。