新标生态门品牌总经理黄东江：全屋定制处在初级阶段 未来形势大好

2014年第四届广州衣柜展览会于2014年3月19日至21日在广州·保利世贸博览馆举行。作为国内唯一的专业衣柜展览会，广州衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是一个人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜行业的盛会。记者深入一线，就展会现场状况及家居行业未来的发展等问题对各大家具企业领袖进行了采访，以下是广州市新标家居有限公司董事长黄东江的专访。

新标家居限公司董事长 黄东江

记者：黄总，首先非常感谢您接受我们记者的采访！2013年新标家居从门窗直接过渡到整体家居，那么在市场的推广方面都做哪些调整?

黄总：2013年从门窗单品过渡到整体家居行业，我们做了很大方面的调整，主要变现在以下几个方面：

第一、产品体系的调整，通过对专业门窗行业的产品整合，将门、窗、衣柜进行整合，开发出一系列整体家居产品，达到整体配套的效果。

第二、销售系统的整合，将终端卖场整合在一起，在统一的卖场进行售卖。

第三、培训体系的整合，同时还涉及到更多方面的整合，这对我们也是一大挑战。

记者：那么从门窗单品过渡到整体家居，您觉得最大的不同是什么?

黄总：整体家居适应了时代的潮流，家居行业未来都将要往整体家居的领域发展。它给企业带来了机遇，让企业能够涉及到更全面的整体配套性的领域，将产品做得更加丰富。同时也给企业带来了更多的挑战，诸如在营销上、渠道上、产品体系、人力资源等一系列的挑战。

记者：目前很多企业都进入了全屋定制行业，您如何看待全屋定制目前的发展?

黄总：其实，就目前而言的话，全屋定制行业还处在发展的初级阶段，各个企业都不成熟。目前的问题是如何做好全屋定制，是家居还是家装的全屋定制。我们首先要分清所谓的全屋定制的界限，才能做好这一块工作，就目前来说的话，大部分家具企业全屋定制都是处在家装阶段，而家装过程中还需要用到其它的产品，比如门窗等，这都是很大的市场需求。

记者：我们知道全屋定制这样的概念对企业的生产能力等各方面都有非常大的挑战，在这方面，新标又有什么样的准备呢?

黄总：生产确实是最重要的环节，尤其是对整个定制家居行业来讲，更是需要专业化的生产。就新标而言，我们完善的产品体系统一的营销推广体系，但是我们生产确实多个体系的结合，我们会将产品细分到专业部分、专业的团队来专业的生产。这就意味着我们的人力资源的准备是非常重要的。

记者：如今，电子商务发展十分迅速，那么您如何看待电子商务的发展呢?

黄总：电子商务的当今的主流，它的发展速度比我们想象的快很多，从去年起，我们就已经开始大力投入电商的建设，并且在线上做了很多的优化，在线下的体验。去年的下半年整体销售额也是非常不错的。通过去年一年的体验，我们已经掌握到了很多的经验，对电子商务的后续发展非常有信心，在未来的发展电商我们一定会做得更好!

记者：消费者选择一个家居产品就是在选择一种态度，您觉得新标家居的产品代表了怎么样的一种态度?

黄总：新标家居的产品整体来讲，是时尚、清新、欢快的一种风格，也努力在为消费者构建这样的家居感觉。一直以来，我们都会根据消费者的喜好来调整自己的产品，今年我们的香雪系列也是在去年的所有研发人员的共同努力研发出来的。

记者：最后请您简单的介绍一下香雪对比之前其它的产品的特别之处在哪里?

黄总：主要是简约时尚，以白色系为主的欧式田园风格。它适合于崇尚时尚、回归自然的家居生活的人。

记者：谢谢黄总！