新标总经理黄东江

定制时代来临 品牌之间各有特性

记者：黄总觉得今年广州的建博会如何？

黄东江：这个盛会在整个业界影响力越来越大。在这个会议上大家都拿出自己的产品，经销商和行业的所有人都在其中交流，关注也是越来越多，专业的观众也是越来越多。

记者：门窗展馆今年跟以往是不是特别不一样？

黄东江：至少在我们这个展馆来说，门窗这个行业正是朝阳的行业，留意门窗的特别多。

记者：如果你觉得在门窗行业里面选一两个企业作为新标的竞争对手，你会选那个企业呢？

黄东江：我觉得这个行业当中，我们附近的这几家都是我们的竞争对手，大家同台一起去展示。

记者：你觉得这些被你选为竞争对手的企业，他们最大的优势和不足都在哪些方面？

黄东江：现在这个行业已经非常细分了，每一个品牌都有它自己独特的个性。大家经过这么多年的发展，品牌都具备了自己的特性。有些品牌专注于户外阳光房，有一些品牌则专注于装饰玻璃，有一些像我们一样讲究全屋定制的整体性，所以每个品牌都有自己独特的一面。

记者：刚才黄总说了还有一个比较重要的一点，就是全屋定制。

黄东江：对。

记者：您觉得在定制行业里面，最强的企业都有哪些，能不能说一下你觉得最强的企业的名字。

黄东江：我觉得在定制行业里面最强的首先还得提橱柜的定制，比如欧派。在橱柜这么多定制行业当中它是走在前面的，它领先于衣柜和我们门窗。

记者：欧派一开始做得其实只是厨房用品，你觉得它的最大的优势是什么？

黄东江：首先就是它的市场覆盖面，然后它的市场知名度和消费者的认可，所以这方面也在投入宣传的力度。还有更重要的是来自于它整个产品体系，它的市场占有率已经说明它产品体系成熟的程度，这些都是值得我们去学习的。

乐享定制从门开始成为集成定制的领导者

记者：请黄总用一句话概括一下新标的核心优势。

黄东江：已经就写在我们的广告语上面了：乐享定制，从门开始，就是说从门开始的全屋定制，能够帮助每一个消费者轻松装修。

记者：黄总觉得如果把新标放在定制行业来说，你觉得会是一个什么样的位置上？

黄东江：我们应该是这个市场的一线品牌。这几年我们做了大量的工作，我们市场的占有率和市场的认可程度是非常高的。在家居门窗行业肯定是龙头企业，这个是肯定的，我们依托于整个门窗行业市场的定位，然后把产品线延伸到家居定制全方位，大力发展我们的全屋定制一体化产品。

记者：所以今后的发展方向，也可能会偏向定制这个方向来走。

黄东江：大家居市场一定是市场的趋势，我们也朝这个趋势在不断向前。

记者：在朝着这个方向发展的过程中，新标有什么助跑利器吗？

黄东江：我们的全屋定制首先一个是从门窗就开始。如果一个房子所有的家具和门的颜色、风格不统一的话，就谈不上是全屋定制。而我们是从门窗就开始的全屋定制，就是把客厅，最主要的推拉门、房门和整体家居搭配起来。我们是走在集成定制的前端，我们已经开创了这个局面。未来我们将努力成为集成定制的领导者。

单品转型无优势 过程锻炼变成熟

记者：现在越来越多的家居企业本来是做单品的，现在也开始往大家居定制的方向走，你觉得这些成品企业他们往大家居定制这个方向走的过程中，他们所具备的优势和劣势都是什么？

黄东江：我觉得成品家具和定制家具有较大的区别，整个经营的模式和运作的方式都有完全不同的变化，所以我并不认为从成品家具过渡到定制家具有太大的优势，就像我们从定制家具、定制门转向定制家具，我们也用了五年的时间。

记者：现在已经是比较成熟了吗？

黄东江：对，所以它是需要有一个过程的，这个过程不是每个企业都能够转变过来的。

记者：你觉得还是比较难的，从单品进入到全屋。

黄东江：对。