西电电气品牌董事长张雅林访谈

人逢喜事精神爽

中国西电集团(总部基地入驻企业，12区，简称“西电”)总经理张雅林最近心情相当好。

由西电承担的三峡地下电站550kV GIS设备国产化技术刚刚通过国家评审。与此同时，西电研制的7种特高压产品和1项技术成果也顺利通过国家级鉴定。

好事连连。难怪饱满的笑容总挂在张雅林脸上。

其实，更让张雅林欣慰的还是随着西电与天水市政府的签约，西电重组天水长城电工器材厂一事终于于日前尘埃落定。这是西电年初入主宝光股份公司以来张雅林的又一力作。

点燃手边的烟，深吸一口，洁白的烟徐徐地弥散开去。

有人说，选择了烟也就选择了一种绝美。

张雅林很欣赏奥斯特洛夫斯基曾经说过的一句话——只有两种人生，要么在燃烧，要么去腐烂。

自2005年担任西电总经理以来，张雅林凭着刚毅、豪迈的性格，一次又一次果敢决断，不仅充分地燃烧着自己，更将西电的并购战略演绎得如火如荼。

寻找出海口

西电始建于1959年，是我国科研、生产和检测高压、超高压交直流输变电成套设备的主要基地，，。西电坐拥了国内三强之一的西安西电变压器有限公司(以下简称“西变”)。

在四十多年的发展历程中，西电曾为我国第一条330kV输变电线路、第一条550kV全国产化设备的输变电线路(锦—辽)、第一条±100kV海底直流输电工程(浙江舟山—宁波)等重大电力工程建设，提供了大量的优良装备，曾有60多项产品和技术填补国内空白，在我国电力建设中发挥着举足轻重的作用。产品已行销包括东亚、马来西亚、菲律宾、泰国、南美、德国等市场在内的20多个国家和地区。

三年前，我国变压器行业为了扩大销售半径，纷纷将触角伸向沿海，作为优化生产布局的一种策略。

国内特大型超高压变压器制造商西电和新疆特变电工都分布在西北部地区，而天威保变则在河北中部的保定。它们都远离电力设备消费旺盛的东南沿海。由于电力设备运费占成本10%，这些制造商为了降低成本，纷纷展开并购。新疆特变电工首先去东北并购了沈变，又到湖南并购了衡变，继而天威保变(600550)去安徽并购了合肥变压器厂。

西变地处内陆，变压器一向以铁路、公路等陆路运输方式为主。随着变压器等级越做越高，体积也越来越大，给运输带来了很大的困难。

张雅林看在眼里急在心头：“眼看国内输配电行业发展得红红火火，自己的产品技术是优势，运输却处于劣势。”

“突破运输瓶颈，以保证赢得自己在未来的立足之地。”忆起当年，张雅林依然斩钉截铁、义无反顾。

西电开始了寻找出海口的红海之旅。

常州位于江苏省南部，属于长江下游地区，北靠长江，南临太湖，距海仅有一步之遥。2006年3月20日，历经五年改制无果后，常州变压器厂(以下简称“常变”)挂牌出售。

消息刚一发布，即有五家国内外企业送来竞标书：日本东芝、西电、浙江华立、北京科瑞和扬州中电电气。

几经周折，过激烈地角逐，西电凭借着天时、地利、人和的绝对优势，将常变收归麾下。

张雅林表示，这次收购常州变压器厂股权，是西电公司“十一五”战略规划中建立大型变压器开发和生产基地的重要举措，从而实现了向东南沿海拓展市场、建立超高压巨型变压器出海口生产基地的第一步战略目标。

“收购常变是西电行业整合的经典案例，不仅为西电解决了巨型变压器出海基地的历史难题，同时大幅扩充了产能。三年间常变产值连连翻番，从2006年的7亿元，到2007年的18亿元，再到2008年的30亿元，发展速度之快令人惊讶。”张雅林的自豪之情难以掩饰。

“常变厂与西电公司的融合，是双赢的融合，是集优势图发展的融合。双方通过优势互补，更好地立足国内外市场，寻求更大的发展。”张雅林说，“西电和常州市合作，更好地利用地域优势，做个小的研发团队，重点面向长三角的服务基地逐步形成。加强资源重组发挥效力效益，发挥我们原有的技术优势。2006年18亿元的硬件投入计划是没变的，主要利用西变的原有资源，把常变打造成为亚洲最好的变压器厂。”

完善产业链

自信源于充实。

张雅林是个靠实力说话的人。他一直认为，企业做强做大，没有捷径可走，必须脚踏实地，依靠整体实力。

在大海中游泳的时候，你会真切地感知到浪潮的力量。张雅林希望，当行业整合的浪潮袭来的时候，西电已经做好准备。

“中国输变电行业的特点是大行业小企业，我们的整合程度还不够。”张雅林脑海里的行业地图十分清晰，“我们从来不搞1+1=2的事，而是1+1>2。应该有一个战略去指导重组，重组了干什么是一个核心。如果我们的规模达到300亿元，在中国市场上就可以和ABB抗衡。”

，张雅林深知技术的重要性。无论是三峡地下电站550kV GIS设备国产化技术还是特高压产品的研发都是他带领团队攻克技术难关的有力佐证。

“瞄准输变电设备制造产业高端技术，立足输变电设备制造产业高端市场，发挥引领行业技术和管理的国家队作用。”这是张雅林经营企业的《圣经》。

采访中记者了解到，西电在完善产业链、调整产品布局上不断加强。西电位于西安，国内有销售网络、国外有参股公司，但没有形成一定的气候。所以这两年产业布局调整抓的很紧，不断完善布局构架，包括在广州、常州设立了开关厂，结构调整中西电紧紧地瞄准了跨国公司的结构。

业内人士纷纷指出，国内企业高端制造有空心化的趋势，核心部件还在依赖跨国公司。为解决这些行业内的共性问题，西电开始投入、攻关、布局、建设，寻求和宝鸡市政府合作，意欲入主宝光股份公司。

据了解，宝光股份是中国最大的真空灭弧室生产企业，拥有20%左右的市场份额。宝光股份主营的真空灭弧室正好是西电的主导产品中高压开关的核心部件，因此两家企业本身就有很强的整合性。

2009年伊始，国内输配电行业就上演了一场并购大戏——1月23日，主营真空灭弧室的上市公司宝光股份发布公告，宣布正式并入西电旗下，。从而，西电进一步巩固了其在国内输配电领域的领导地位。

记者了解到，并购宝光是西电近年来大幅扩张的一个缩影。西电短期的主业聚焦是做强高压输配电一次设备，加强在核心产品上的领先地位，除发电设备外，沿价值链向上下游拓展，完成接近ABB的全球业务组合。

张雅林坦言：“现在如果我们再做并购的话就在产品的细分上，或者按照领域来做。现在制造能力不够我们可以做一些专业化服务，如铁道电气化，这个市场很大，技术含量高，我们可以整合相关企业，不仅经济规模增大，。我们已为铁道电气化项目提供过变压器、开关、电缆等产品，这几年我们在加快研发进度、增加品种，再做一些控制保护，做一些成套方案。并购过程中我们要提供一些成套的服务，带着这样的目标去重组去并购就不会有闪失。”

“西电将发挥国际化视野，以国际一流企业为标杆，逐鹿全球输配电市场，力争成为具有国际竞争力的全球输配电设备供应商。”张雅林自信满满。

西电整合行业资源的步伐也越来越快。