飞毛腿杀虫剂品牌董事长沈开成：弄潮儿向潮头立

他年过半百，中等个头，儒雅中透着刚毅，干练中蕴含睿智，、江苏爱特福集团董事长沈开成，衣着普通，言语不多，无论怎么看，他都不是一个奇人，但他有个爱好让人称奇，就是最喜欢字母“A”。他说就是这个“A”字母时时激励他创造了一系列让所有人都为之瞩目的奇迹：25年前，在偏僻乡镇起家的无资金、无技术、无产品、无设备的“四无”企业，发展成如今占地14万平方米、总资产4亿元、拥有20余条先进的进口生产流水线、8家全贸公司、20多家销售分公司，集生产、贸易、广告及科技服务为一体的跨行业、跨区域的国家中一型企业，一跃成为全国消毒剂和气雾剂行业的“龙头老大”，沈开成理所当然成为该行业中一位举足轻重的人物，是乡镇企业家中的奇人。

追求“A”

爱特福实现“五级跳”

在金湖经济开发区爱特福工业园大门口矗立着一个大大的字母“A”。沈开成向笔者解释，“A”是阿拉伯第一个字母，也蕴含了“爱特福争创一流、永做第一”的美好夙愿。正是追求一流的精神和理念，爱特福成功实现了“五级跳”，取得了一个又一个历史性跨越：1984年到1988年，用了5年的时间，企业销售收入突破100万元大关；到1993年，用了5年的时间，销售收入突破1000万元大关；到1997年，用了4年的时间，销售收入突破1亿元大关；到2004年，用了7年的时间，销售收入突破5亿元大关；预计到2008年年底销售收入可突破10亿元大关。　

1984年春，金湖县陈桥乡爆出一条新闻：时任乡建筑站技术员的沈开成毛遂自荐出任陈桥水泥预制品厂厂长。当时所谓的“工厂”让人瞅着都心酸，没有围墙的空地上，茅草齐腰深，旧芦席盖成的厂房七倒八歪，原先的十几号人早已跑光。人们对他的选择非常不解，甚至还有好事者专门为他写了一首打油诗：“风扫地，月点灯，床头卧着沈先生，今天你撑风头船，看你明儿怎糊生。”沈开成把这一切当成耳边风，厂子接手后，他开始一家一户挨门去找人。他用自己的真诚请回了几名骨干，大家凑点钱简单地买了些锅碗瓢盆，盖起了简易食堂和宿舍，就算是重新开张了。因为建材市场原材料猛涨，长途外运销售困难等因素因扰，三年的苦心打拼，水泥预制品厂却始终没有掘到市场第一桶金。三年的摸索，三年的失败，使沈开成重新静下心来思索：出路到底在哪里？几天几夜的苦思，沈开成终于认识到：企业要想发展，不能光闭着眼睛瞎捣鼓，必须有超前、创新意识，开发生产出别人难以模仿、技术含量高且能参与国内、国际市场竞争的产品来。几番思量、几番考察，1987年，制品厂召开了被爱特福职工誉为“遵义会议”的厂务会议，决定将企业转型为研制化工系列产品。为了筹集聘请专家的费用，沈开成卖光了所有值钱的家当，换来了“84”沐浴露、“84”洗洁精产品的顺利投产。在做好产品质量文章的同时，他以现代企业的经营理念，全力实施名牌战略工程，以此提升企业及品牌的知名度和美誉度。从1989年夏天开始，他借钱在江苏电视台每晚的黄金时段，强力推出“妈妈的话最管用”的画面广告。一时间，“84”系列产品在省内几乎是家喻户晓，购货的客户、运货的车辆挤满了不大的生产厂区，甚至有人为一时拉不到货而发牢骚，“84”产品由此一炮而红。沈开成趁势而上，又研制开发生产了“84”消毒液，该产品一投放市场，市场占有率便节节攀升，企业的规模和实力迅速得以提升。1996年以江苏爱特福药物保健品有限公司为龙头组建了江苏爱特福集团，1998年5月，爱特福集团迈开了企业发展史上又一关键步伐——集团管理中心移师上海，为“84”系列产品全面走向国际大市场建立起基地。近几年来集团每年技改和新产品开发投入总在2000万元以上，并从德国、法国进口世界一流的气雾剂、餐洗剂生产流水线和顶级检测设备，并同十几个国内外科研院所建立了长期技术合作关系。同时投入上亿元资金，对企业形象、商标、包装、广告宣传进行全方位的整体策划。

历经市场磨砺，当年打油诗中的“沈先生”已成为一名精明、机智，具有全新现代经营思想和创新精神的企业家。回顾创业的艰辛和辉煌，沈开成深有感触，自己的能力是有限的，主要是赶上了一个改革开放的好时代。

实践“A”

回报社会显真情

沈开成告诉笔者，园区大门口的“A”，更反映爱特福要做有爱心的企业。企业做大了，实力变强了，，沈开成的社会责任感越来越强。

2008年5·12汶川地震发生后，身为总裁的沈开成当即指令生产基地开足生产，尽最大努力保证灾区急需的消毒产品的供应。当晚11时许，价值28万元的捐赠产品就踏上了前往灾区的征程。接着，公司通过火车、汽车等交通工具，将产品源源不断地运往四川、甘肃、陕西等灾区。共捐赠7次，价值508万元的爱特福产品被投放到灾区，有效地保证了抗灾防疫工作的进行。于此同时，公司还积极筹备了一场主题为“情系灾区，有爱就有一切”的系列活动。5月19日，“为了爱，为了孩子——中国儿童紧急救助行动”正式启动，周彦宏、张卫健、付笛声任静夫妇、解晓东、翁虹、阿宝等50多名明星齐聚北京，深情演唱录制了活动的主题曲《有爱就有一切》。5月28日，由公司总裁沈开成亲率明星慰问团抵达四川成都，拉开了此次活动的序幕。冒着余震的危险，沈开成和明星们将姓名与电话写在胶布上，并牢牢地粘在自己的手臂上，他们将生死置之度外。在四天的活动中，他们走进山区、走进学校、走进安置点，看望老人和孤儿，慰问学生和人民子弟兵，用自己的实际行动向人们诠释了“有爱就有一切”，为灾区人民和广大救援者送去了温暖与关爱。

沈开成就是这样，哪里有难，哪里就有他的身影。1991年，我国发生了百年未见的洪涝灾害，大涝之后防大疫，他当即决定向江西省及省内部分重灾区无偿捐献了价值近80万元的爱特福“84”消毒液系列产品。近年来，他又先后出资3000多万元，资助金湖大桥、金湖县市民文化广场等地方事业建设。在2003年的“非典”和“洪水”期间，集团更是本着人道主义原则和“不涨一分价，不赚一分钱”的经营宗旨，不惜一切代价，全力服务疫区人民，先后向北京、安徽、山东、上海、江苏等省市以及北京大学、清华大学、山东大学等高等学府及港澳台同胞免费赠送了价值400多万元的爱特福“84”消毒液、“老好”空气净等产品，用于“非典”的预防。去年在扬州举办的全国第六届残运会上，他又赞助了一大笔费用。

先富的带动后富的。他相继吸纳近千名当地富余劳动力进厂，为他们提供适合的岗位。在他眼里，全公司1000多人都是他情同手足的兄弟姐妹，他关心他们，爱护他们。20年来，集团先后投资2000多万元为员工办了三十多件实事，使职工住房难、子女上学难、烧气难、洗澡难等一系列难题都得到圆满解决。平时他还主动到职工家中参加婚庆，探望病中职工。

类似的事情比比皆是，他拿出个人收入近10万元，无偿资助贫困职工，还先后拿出100多万元，用于集镇道路建设和支持办学等等。作为一名九届、，多年来他始终以帮困、创业为民，回报社会为宗旨，为地方经济和社会事业的发展做出了突出的贡献。

谈到爱特福集团的发展，沈开成说，是改革开放给了所有想做大事业的民营企业家吃了两颗丸子：一颗是“定心丸”，另一颗是“鼓劲争气丸”。他将继续践行“A”字人生信条，在如此好的政策环境下，将“爱特福”做成全国消毒行业的龙头老大，三年内在苏北金湖再建一个消毒产品的生产基地，十年内，将生产总值突破100个亿并争取上市，发展一流企业，回报社会。