人物简历

杨春，男，唐山艾尔斯卫浴有限公司董事长。1975年3月出生，毕业于上海交通大学，2010年成为唐山艾尔斯卫浴有限公司杜菲尼卫浴掌门人。加入卫浴行业整整十年，杨春对行业有着执着的热爱，并希望能一直干下去。

杨春纵谈惠达经营之道

品牌不是一朝一夕树起来的，是要长期积淀的，惠达在别人不做广告的时候上央视、布高速路，就是为了打造百年品牌。

惠达一年仅仅纳税就两个多亿，很多同行有1000万就不得了啦！从惠达卖出的几块钱的纸盒都提供发票，这样做企业才叫挣钱有道。

很多人看到LV包降价了，可能会马上去抢购一件，惠达却从奢侈品牌降价中看到国际经济形势的变化，及时调整策略，应对市场挑战。

2008年，在全国家居市场均感到危机来袭之际，惠达陶资却高调地出现在老百姓的视野中，完全没有感受到“不合时宜”。一年之中，电视里有明星代言、网络上有倾情促销、高速路上有形象展示、商场街边有产品推荐，惠达一点儿“冬天”的感觉也没有。

惠达陶瓷集团副总经理杨春表示，作为中国陶瓷行业的元老级品牌，作为北方陶瓷行业的品牌代表，惠达已经摸索出一条适合自己的发展之路：那就是紧跟市场脉搏，及时调整经营战略，在别人还没有回过神儿来的时候完成了品牌的提升和渠道的重塑，为赢得更大的市场份额做好了充足的准备。

市场低迷时趁势打品牌

“惠达没有冬天。”，身兼全国市场总监的惠达卫浴股份有限公司副总经理杨春坦然淡定地下了这样的结论。

“全国全年陶瓷产量1亿件，其中就有惠达的1000万件。从数量上看，我们占据了全国10%的市场份额。”杨春的话语中带着明显的自豪感。他指着这个建立在他成长的小村庄里的陶瓷王国告诉记者，1982年惠达诞生之时，只有六十几个工人，如今在市场上与它争战的对手们当时还不知身在何方。

“我们惠达从创立之初就立足要做百年品牌。”杨春说，在打造品牌方面，惠达一直是不惜血本，而现在更是一个好机会，“以前一个路牌要几百万元，现在可能只要几十万元就可以了”。正是看到了这样的机会，2008年惠达与影视明星孙俪签约做形象代言人，2009年加大广告投放力度，在各大家居互联网、央视及地方强势电视媒体上，到处都可以见到孙俪推荐惠达的形象，更引人注目的是，全国主要高速路上竖起了400多块惠达的形象广告，处处可见惠达这个北方陶瓷品牌的身影。

业界普遍觉得2008年底以来家居行业不景气，但在杨春看来，2009年特殊的市场环境使得媒体投放的成本降低了，有远见、有实力的企业这个时候做品牌推广，可以捡便宜，“如果在去年，投放这么多的广告，我们要多花一倍的价钱”。

只让“优等品”进入市场

在惠达的工厂内，每道生产工序都设有质检环节，质检人员对产品检查得非常苛刻，哪怕只有一个小小的污点或一条肉眼难以看清的划痕，甚至是某个边缘弧度不够圆润，该产品都会被当做不合格品而遭破碎处理。

“为了保证产品品质，惠达不惜一切代价。”杨春表示，惠达卫浴所用的全部配套产品，包括一根管线、一个塑料部件、一个五金配件等，全部由惠达自行配套生产，不做任何代工，目的就是为了保证产品的质量不出任何差池。为了保障原料的长期供应和品质保证，惠达不惜与冀东油田合作，将天然气管道直通厂区，与国丰钢铁公司合作建立达丰焦化厂，向生产车间直接提供优质焦炉煤气，而一些陶瓷生产中所需的紧缺原料，在黄各庄镇堆积如山。“有的原料10年也不会短缺。”杨春说，只有这样，惠达的产品质量完全掌控在惠达人自己手中，而不受制于人。

广东是中国陶瓷品牌聚集之地，少说也有几千个，但惠达在广东一年能销售5000万元。杨春表示，他们对这样的成绩也感到惊讶，琢磨出的结论是：“广东人认可惠达，因为惠达的品质没的说。”

提前布局多元销售渠道

“做市场的人如果不能了解市场，不能预测市场，不能根据市场的变化及时调整战略，那就无异于等死。”

在2005年以前，惠达以做出口为主，出口比重占总产销量的70%。随着国内经济的不断发展，惠达领导层认为国内市场大有可为，必须建立起惠达在国内的终端形象。“惠达的产品根本不愁卖，以前都是经销商坐在窑炉门口等货出炉，出来就装车，根本不需要惠达库存，这也是这么多年我们轻视终端市场的原因。”杨春说，2005年以后，惠达意识到国内市场的盘子不比国际小，因而及时调整策略，在国内迅速与居然之家、红星美凯龙等家居卖场建立战略合作伙伴关系，强化终端渠道建设，目前在全国已有1200个零售窗口。“事实证明，我们当时的判断是对的，现在我们国内、出口两大板块几乎是平分秋色，这为我们争取主动提供了条件。”

惠达准确的判断力不仅体现在从出口转向出口、内销两条腿走路，同样体现在应对2008年全球经济寒冬。“国内企业普遍是在去年下半年感受到危机，我们在去年初就预测到将有一场经济风暴来袭。”杨春举例说，当时他带队到美国考察，发现LV等价格一直坚挺的名牌产品都在纷纷打折，有的甚至打到了5折，回来之后就研究对策。“以前我们只在销售终端、民用市场上开疆拓土，2008年初，我们开始与工装市场接洽，与实创装饰等家装企业结盟，与如家、七天等经济型商务型酒店合作，同时与房地产商合作积极开拓精装修市场，单是碧桂园，一年就给惠达带来1亿元的订单。”

杨春认为，多元渠道将让惠达获得更多的用户和更大的市场份额。“仅仅在唐山这么个小地方，我们一年就能销售1亿元，中国陶瓷市场太大了！”杨春说，惠达2009年将进一步强化多元销售渠道，完善三四级市场网络，在县级城市开出百个专卖店。