杰尼亚男装品牌总裁Paolo Zegna专访

记者：人们总喜欢探究成功品牌的秘密。尤其是对于中国的服装品牌来说，杰尼亚的成功之道更具有诱惑力，您能透露一下吗？

Paolo：我们可能与其他男装不同的是：杰尼亚集团在男装的生产链上是一个整体，我们以高品质男装面料起家，进而拓展到世界顶级男装市场，最近我们又加 大了零售网络的投资，这一举措为我们营业额的增长做出了很大的贡献。目前，我们年产2000000米纺织面料，350000套服装，1000000多件运 动装和1500000件各式服装配件。我们在全球有超过5000名员工，总收入6.01亿欧元，其中的85％来自成衣及服饰配饰，15％来自 纺织面料，所有的销售出口比率占86％。因而，你看，这就是杰尼亚的成功之道，我们就是这样一步步走过来的。但成功不能复制。所以如果要我说，杰尼亚之所 以能够取得百年的持续发展，很大原因就在于我们不断的创造出惟一而且独立的风格。就跟市场上的很多不确定性一样，一个品牌的成长也面临着很多不确定性。如 果说真的有什么是相通的，那我认为最重要的就是长时间的注重品质和管理。

记者：中国有一句古话叫“富不过三代”，作为一个百年品牌，现在杰尼亚已经传到了第四代手里，这里面肯定有着很多关于不断传承和创新的故事，对吗？

Paolo：是的，杰尼亚集团是一个家族企业，公司的发展和传承就像是具有DNA遗传物质一样。我们的风格和价值观都在一代一代不断相传。与我们祖父时期 一样，目前为止，杰尼亚集团的传统和信仰一直都没有变过。让我感到欣慰的是：关于杰尼亚的故事不但在杰尼亚家族成员和集团员工中流传，同时它也在杰尼亚全 球众多的忠实消费群中生生不息。

杰尼亚集团诞生在Trivero阿尔卑斯山脉Biella地区的一个小镇，由ErmenegildoZegna创立。年轻的企业家立志要将他 的产品立足于高品质的男装面料上，他的战略集中在从原始市场上收集最好的原材料，提升生产过程中的技术以及对品牌的推广。

杰尼亚的两个儿子AngeloZegna（现任集团主席）和AldoZegna继承父业，他们领导公司向成衣市场进军， 并把男式服装的发展路线定位在世界顶级男装市场，接着公司又逐步开发了针织、配饰和运动装系列，生产上的不断发展也使得集团开始探索向外国市场出口，于是 Zegna在法国、德国、英国、西班牙、土耳其、墨西哥、美国、日本建立了分支机构，最近又相继拓展了中国香港和台湾、韩国、新加坡和澳大利亚等市场，其 中杰尼亚集团在西班牙和瑞士的分部全面负责新产品的研制和开发。自20世纪80年代起，集团进行了纵深拓展，杰尼亚集团分别在巴黎 和米兰开设了第一家专卖店。杰尼亚已拥有了392个各式的销售点（包括ErmenegildoZegna和ZegnaSport品牌）分布 在世界各地，其中有142家是集团直接管理的。

目前，杰尼亚集团到了第四代成员手里，除了我以外，他们还包括：担任CEO的Gildo，以及Anna、Benedetta、Laura和RenataZegna。

记者：我相信，在杰尼亚进入中国市场以前，肯定对中国男装市场做了很深入的调查，你们得到的是怎样的结论？

Paolo：你可能不相信，我们13年前进入中国市场的时候，根本没有做过调查。我们无法想象像我们这样质量高、价格高的产品在中国到底会有多大的市场？ 幸运的是，杰尼亚集团自从进入中国以来，在中国24个大小城市拥有60个营业点；中国已经成为杰尼亚在亚洲，继日本之后最重要 的市场；迄今中国内地已是杰尼亚在全球第4大市场。

我们的幸运说明了什么呢？说明中国正在发生翻天覆地的变化，这是我们13年前怎么都无法预料到的。同时，这又不仅仅是幸运，我们预计像中国这样的发展中国 家的市场将有进一步的成长，同时，由于我们有稳固的金融政策和管理队伍，因而，这次，从中国开始，我们将进一步加大零售网络的投资，2004年上半年我们 有重要的新店开张计划。2004年，我们希望进一步巩固整体的业绩。

记者：作为世界顶级的男装品牌，您认为中国顶级的男装消费市场已经形成了吗？为什么中国的有些定位于顶级男装的品牌总是无法形成强势呢？

Paolo：中国顶级男装消费市场已经有了一定的消费能力，我们在其中已经取得了很多的成功。但我们更看好的其实是这块市场未来的持续发展。2003年杰 尼亚集团的总收入为6.01亿欧元，这主要是受了强大的欧洲市场以及非战略性资产销售的双向影响。其中，在中国市场的零售额增长了21％。并且集团进一步 加强了经费的投入，投资主要用于零售网络的扩张以及在集团的新开拓市场建立合资企业，比如与中国夏蒙的合作。通过与夏蒙的合作，我觉得中国有一些很好的男 装品牌，他们服装的品质已经相当出色，但顶级男装不仅仅需要品质，还跟组织、机构、管理、文化以及与消费者的沟通等息息相关，因而，我对他们的建议是：不 要急于求成，要有自己的特色，记住：照搬只能是跟随，不能成为世界潮流的领导者。

记者：您觉得世界男装流行以及男装格局将在未来10年内发生怎样的变化？

Paolo：这个问题很大，男装有很多类别，正装、休闲服装以及运动服装等等，而正装又分为很多种，律师和建筑师的正装不一样，45岁和25岁不一样，所 以能够预期的大趋势就是男装格局将进一步多元化。那么如何抓住世界男装流行的走向呢？有一个规律就是既要跟随青年人不断地创造时尚，同时又要注重传统。作 为一个百年品牌，杰尼亚一直挑战观念，并不断改革创新。