宏泰报警器品牌总经理黄斌访谈

1992年，黄斌白手起家创办了泉州市宏泰科技电子有限公司。

18年风雨兼程，黄斌执掌下的宏泰科技已经发展成为安防行业的一支劲旅。宏泰科技目前拥有多项技术专利，十多个系列、上百种产品，覆盖安防市场的多个领域，树立起良好的市场口碑。

现如今，宏泰科技30亩标准化、现代化的工业园开始动工建设，这座可容纳上千人的园区将耗资6000万－8000万元。“不要局限于小富即安的状态，我们要通过团队的共同努力把企业做精做强，迈入资本市场！”黄斌给宏泰人描绘了一张宏伟的蓝图。

黄斌说，这是坚持的力量！

宏泰科技的办公楼座落在泉州堤后路上，这是一座独栋的5层小楼，有点旧，却很洁净。

在会客厅里见到了宏泰科技总经理黄斌，六七十平米的会客厅没有经过太多的粉饰，只简单地添置了办公用具，整个会客厅显得很空旷。如果对宏泰科技不熟悉的人，面对此情此景，根本无法与斥资6000万－8000万元建设工业园的宏泰科技产生任何的联想。

在谈话中，我们了解到黄斌是一个非常敬业、热爱钻研技术的人，在生活中不热衷时下流行的娱乐活动。“他们说我是一头牛，只会干活，不懂得生活。其实不是这么回事，我有我自己的乐趣。”黄斌说他的乐趣在技术研发上，在企业管理中。在他看来，娱乐活动无法与事业上的成就感相比拟。

在公司下属和家人眼中，黄斌是一个务实敬业的实干家，“老黄牛精神”的每一条几乎都能在他的身上找得到影子。随着年龄不断增大，黄斌说自己越发不喜欢娱乐活动。他执着地一头扎入工作中，专注地做一个舵手，引领着宏泰科技在安防大潮中扬帆远航。

坚持创业 摒弃“小富即安”思想

1992年，在下海经商的大潮中，黄斌毅然放弃了事业单位稳定的工作，白手起家创办了泉州市宏泰科技电子有限公司。基于对通讯设备的了解，黄斌看到了报警产品蕴涵的巨大市场需求，于是他选择无线防盗报警器作为切入点，推出了第一款产品——由无线红外探测器和无线远距接收主机组成的防盗报警系统。这款无线防盗报警产品面世后，取得了不错的销路，宏泰科技由此踏入安防行业的大门。

发展到上世纪90年代中后期，泉州地界涌现出一大批报警产品生产企业，泉州的安防报警产品曾经一度占据着国内60%的市场份额。泉州也因此被冠以“报警器之乡”的美誉。但是好景不长，随着国外各大报警产品品牌相继进入中国市场，再加上其他城市的生产厂家不断涌现，泉州报警厂家的优势逐渐被削弱，到目前只沉淀下来为数不多的知名报警产品生产企业，而宏泰科技便是其中之一。

黄斌不算是报警器生产的最早一批从业者，比他更早的先行者如今已经进入了花甲之年，但黄斌无疑是这场市场变迁的见证者。他分析认为，除了一些客观原因之外，导致一些报警产品生产企业从鼎盛走向衰败的还有两个重要的原因：一是技术研发跟不上，很多企业没能随着市场需求逐步提升自身的技术研发，产品功能落后，所以遭到市场淘汰；二是部分人“小富即安”的心态在作祟，在这种心态的支配下，企业规模得不到发展甚至是越做越小。

令黄斌印象深刻的是，当时大家都在赶潮，有些小企业主赚了三五万元就忙着去购置价格不菲的黑太子摩托车。“在当时，在大街上骑着几万元的黑太子摩托车是相当风光的，对于大多数人来说，都禁不起这种诱惑。” 黄斌说，有一批人最初的原始积累就这样被消耗掉了。再后来，当剩下的一批人赚到一两百万后，就开始去购房置业了。

“对他们来说，有了房子，不愁吃喝，就足够了，这就是典型的小富即安的心态。可是机会不等人，你花光了原始积累，拿什么来搞发展？”黄斌认为能坚持到最后的这批人才是值得尊敬的，也正是这批人一直在支撑着泉州的报警产业。据统计，即使全国的报警市场竞争激烈，但泉州报警产品目前仍然占据着国内同类产品30%的市场份额。

在当时的报警行业，黄斌也许并不是赚得最多的人。但是他通过逐步的积累，换来了宏泰科技今天的局面，并购置了30亩工业用地，即将投资建几千万的现代化工业园。

技术创新 紧跟市场的脚步

在早期创业得到的经验当中，让黄斌印象深刻并时刻引以为荣的就是注重“技术研发”。 黄斌说：“我们向来注重积累，无论是资金，还是技术，都需要积累，特别是技术，没有积累就无所谓发展。从某种意义上来说，技术创新是我们的生命线。”如果没有不断的技术创新，宏泰科技就不可能实现目前十多个系列、上百种产品的生产规模。

技术出身的黄斌早在创业初期就意识到技术创新对企业的重要意义。随着经济的不断发展，用户对安防产品的需求也不断变化，为了满足不同层次用户的需求，宏泰科技紧跟市场的脚步，不断进行产品研发和技术创新。

1996年，宏泰科技推出了无线电话联网报警系统HT-968。当时，市场上的报警产品依然停留在功能简单的触发报警呼叫阶段，而HT-968在技术上突破报警器的诸多弊端，将警情信息第一时间传到指定的电话机、BP机上，在行业内技术处于领先地位，产品一上市立即在市场上引起了巨大反响，宏泰科技品牌优势逐渐在业界展露。

2000年，宏泰科技凭借着自身的研发实力，再次推出了新品——面向家庭市场的HT-2000型报警联网系统和适合银行等高端市场使用的HT-110B系列防盗报警系统。在黄斌看来，宏泰科技从2000年开始便走上了大发展的轨道。随着市场需求的不断变化，宏泰科技为了满足不同层次用户的需求，开始尝试着向多元化品牌经营转化。

2004年，宏泰科技对讲机事业部成立，开始拓展无线对讲机业务，这标志着宏泰多元化品牌经营模式已经迈出了更坚实的一步。2005年，宏泰开始将产品线延伸到视频监控设备领域，推出了自主研发的视得宝（SDB）系列监控摄像机产品，其中SDB-W860DS的双空间夜视设计、飞机式造型（专利）彻底解决了摄像机LED发热引起的质量不稳定的难题。

2008年，宏泰科技又率先推出了第一款GSM双网联网防盗报警产品——HT-110B-1（GSM版）GSM/PSTN双网联网防盗报警系统。该系统吸取安防领域的先进技术，采用美国进口原装芯片，西门子工业级GSM模块，具有市话网络拨号及GSM网络拨号双网传输报警信息的功能，接警时市话网络和GSM网络自动转换。一旦发生警情，市话外线正常时，通过市话网络拨打电话，GSM网络只发送短信；若市话外线被剪断，市话网络无法传输报警信息的情况下，自动通过GSM无线网络发送短信并拨打用户设定的电话，把报警信息及时传达给用户。通过有线市话、无线GSM网络两种方式传输报警信息，实现真正意义上的双保险效果，报警信息传输准确及时，报警系统性能稳定可靠，有效解决了单市话网报警系统一旦市话线被破坏就无法及时传递报警信息的弊端。该系统能自动识别主人手机号码，可使用手机短信进行编程操作，并可通过电话或手机实现异地远程零话费布/撤防，并可兼容安定宝Contact ID通信协议，能与报警中心台联网。

据黄斌透露，宏泰科技即将推出一款防盗报警与网络视频、录像相融合的产品——HT-IAVS网络视频防盗报警联动系统，实现监控、报警联防的效果。该系统将防盗报警与网络视频、录像完美结合，引领可视化安防新潮流，采用嵌入式软硬件技术、Linux实时操作系统，结合前沿的报警技术和H.264视频压缩技术，图像质量更高，压缩码率更低，是一套全数字化、网络化、智能化的报警视频监控联动系统。该系统具有8个有线防区、24个无线防区、32个总线防区，远程控制全程语音提示操作，方便快捷。PC与IAVS共用VGA显示器，实现一键切换，可为用户省去一台显示器。PSTN、GSM、TCP/IP、3G四网合一，实现远程传输、自动预警、自动告警、自动录像等功能。摄像机、探测器、MODEN、路由器等可由系统集中供电，稳定可靠，并且该系统可内置大容量备用电池，有效避免因供电系统遭破坏而使安防设备失效。

十多年来，依托科学的经营管理、先进的生产设备、成熟的工艺流程、一流的技术水平，宏泰科技针对不同的市场需求，制定了覆盖高中低不同市场的产品策略，不断研发出系列化、多品种的安防产品。目前已具有十多个系列、一百多个品种的产品，广泛应用于居民小区、企事业单位、商场、金融系统、电信、电力部门、，并以优良的品质、良好的信用和完善的售后服务赢得了广大用户的信任与好评。

在十多年的发展过程中，宏泰科技培养了一批经验丰富、技术精湛的科研人员，不断进行技术创新、产品升级换代。宏泰科技不仅参与了《无线联网报警系统》国家行业标准的制定，其“手持式无线对讲机”和“固定点电话联网防盗报警系统”作为典型产品被编入《安全技术防范基础》教科书，、中等职业学校保安专业教学用书、紧缺人才培养培训系列教材。