龙胜电器品牌总经理姜裕国：企业赢利 涨价不是唯一

纵观整个国内电工市场，姜裕国认为，龙胜的优势在于其产品款式、制造工艺、价格定位较具竞争力，品牌VI形象及终端展示通过专业广告公司的策划包装在行业内也具有较高水准。此外，龙胜在营销团队的稳定和士气激励方面，都有相当大的提升，精干实用，颇具战斗力。目前龙胜的最大问题是面临各种成本上升，利润空间急剧下滑，但还能承受得住，龙胜尽量克服困难，而不轻易涨价将困难转嫁到经销商或消费者身上。如果需要保持原赢利水平，增长销量才是最佳选择。

我国电工企业主要分布在长三角和珠三角。两区域电工企业相比，首先是产品的差异，长三角电工企业的特点是产品品类丰富，拥有86、120、118三大完整系列产品，珠三角电工企业以86型产品为主，120、118在珠三角企业中相当薄弱，且竞争力差。其次是营销方面，长三角企业销售渠道偏重于五金电料渠道，而珠三角企业销售渠道则偏重于照明灯具渠道。

随着行业的各项成本上升，姜裕国认为今年电工企业将走向大洗牌阶段，未来二至三年至少有30%－40%的中小电工企业将会出现生存危机，那些纯粹靠价格竞争的企业要么退出市场，要么完全为别人做嫁衣或外贸经营。走过红海阶段，对于具备竞争优势的电工企业将会越来越轻松，并步入蓝海时代。