乐瑞FLORY座便器品牌总经理范思桦访谈

图为(左)乐瑞总经理范思桦

记者：范总，您好!您可以介绍一下我们乐瑞产品的优势吗?

范思桦：我们乐瑞产品，特别是乐瑞智能座便器，是国际领先的智能座便器。它有着很多独特功能。首先是它的安全性，我们做了13种的安全的保证。第一：在意外出现短路的时候，他可以保护人体不受电器的威胁。第二：我们的水箱水温也有很好的保护，也就是说消费者在使用买我们的商品有很好的保证。其次，我们有非常好的智能设计，全自动化的设计包括独特的儿童清洗功能，还有适合老年人的全自动功能的智能座便器。最后你还可以看到我们的产品外观非常时尚，品质光洁度非常亮丽，是一个非常高档自由品牌的产品。

记者：据我了解，乐瑞的产品是针对一些特殊的人群，那么特殊的人群就涉及到一些特殊的营销方式，不知道乐瑞是如何进行市场营销的?

范思桦：乐瑞的产品不单单是针对特殊的人群，实际上白领阶层、中老年妇女、一些成功的人士都选择这个产品。乐瑞座便器在日本的普及率已经达到了百分之八十， 在韩国也达到了百分之四十，商务楼、酒店、宾馆几乎都能使用到这些产品。我们很多的客户也是出差到日本或韩国以后回来就急着要使用我们的产品。就我们的市场来讲，我们要像海尔学习，我们要成为卫浴界的海尔。那么海尔的特点是什么呢?高质量的产品，五星级的服务，我们就是按照这个标准去生产和设计，同时还提供我们优质的服务，相信在不久的将来，我们会在卫浴界成为一个著名的品牌。

记者：乐瑞之前是做外销产品，而且主要是做整体卫浴的，而在国内主攻座便器这部分，那今后会以乐瑞对这个品牌在国内市场做整体卫浴吗?

范思桦：是的，是这样，但是要一个一个产品做好做出色再发展一个品牌。接下来我们会有整体的产品，包括智能座便器、浴缸、整体房、按摩房，还有很多高科技的产品融合起来，我们是希望将乐瑞发展成全国知名的品牌。

记者：您是如何看待国内卫浴这个市场的，我们乐瑞将如何去进攻这个市场?

范思桦：这二十年来，中国的卫浴的市场是蓬勃的发展。大家是需要越来越好、越来越全的卫浴产品。而我们的智能座便器，就是迎合了大家的需要，他是一个安全舒适而又健康的产品。很多消费者使用后会打电话来感谢我们，因为解决了他们很多难言之隐。这个产品在日本获得了很大力度的推广。健康就是长寿，我们乐瑞产品就是要不断的研发出让大家感到舒适，同时又能够让大家更长寿更健康的产品，这也是我们的使命之一。

记者：请问贵公司今后是如何规划的?

范思桦：目前有个三年到五年的计划，准备和我们全国代理商保持长期的战略联盟的关系，他们作为我们的代理、销售、同时他们还有一个重要的功能，那就是解释宣传。因为在很多老百姓眼里，这样的产品他们还不太了解，所以我们的经销商还得花费很多时间去宣传。就像现在我们很多人都有一把手机，几乎是人手一把，特别是年轻人都它当成一个时尚的产品，几乎两至三年就要换一把，价格也是越来越高。而我们这个产品，就功能性来讲，对我们的健康是有很好的促进功能。目前全国各地的经销商他们也在非常精心的准备长期推广产品，同时我们将进行全国做广告宣传，特别是在广告的投放上，希望通过广告的效应增强我们品牌的知名度。