杜泽华-广东联邦家私集团有限公司董事长介绍

“非主流”诠释“正道”

杜泽桦，这位联邦家私的创始人和掌门人，就同联邦家私所诠释的内涵一样，见到他，你的第一感觉：历经的沧桑愈凸显出其中国式儒雅，慢条斯理的讲话中不时迸发出的短笑，使其厚重与活力似乎得到了先天式融合。

在很多人眼里，家具业是地道的“非主流”产业：既没纳入国家的战略产业规划，也没有享受到政府的任何补贴。但杜泽华却不是这种逻辑：在时尚之都的意大利，家具产业从未被视为“主流”，其反而成为意大利标榜世界的时尚产业。

“成就意大利家具业在全球霸主地位的关键是什么？在于其设计和文化。”杜泽华说，“中国制造”要升级为“中国创造”，必须走出低层次内耗的怪圈、回归“正道”。

杜泽华对“中国制造”回归“正道”的诠释是，首先，回到事业的基石、企业的基石，重新塑造与时代进步匹配的价值观，成为企业公民，告别所谓低成本、低价值的传统经营模式，历练成为繁荣商业生态和社会生态的中坚力量；其二，提升“中国制造”在价值链的地位，从初级的产品模式进化、转型为服务模式，结合全球方兴未艾的信息化科技革命，走出一条通向差异化和持续发展的新路；其三，实现管理组织、人才和文化的变革，最终奠定“中国制造”在全球产业和价值链的杰出地位。

创业经历：

上世纪80年代初,市场经济的大潮袭来,南海青年杜泽桦开始了他的创业路。当时,位于珠三角的南海已经是中国知名的藤乡,杜泽桦和他的其他五个创业伙伴中,有几人曾在当地藤厂工作过,生产藤制家具对他们来说是最合适的选择。

在当时中国家具界,很多人根本没有设计的概念,家具唯一的价值就是实用,外形则像那时人们的服装,单调而沉闷。传统藤椅都用海南岛的土藤编制,只在山货店出售。而杜泽桦却引进印尼藤,创造出“藤沙发”的设计概念———命名为“301藤沙发”。传统的皮革沙发不耐热,老式藤椅又不能享受沙发的舒适,“藤沙发”则两全其美。杜泽桦凭借这件作品,获得广东省“青年发明奖”。“藤沙发”也由当年山货店里的土特产品升格为出口家具。

1986年,藤原料逐渐匮乏,刚从欧洲回来的一个姑姑告诉杜泽桦,在欧洲木家具很时尚,它才是家具的主角。于是,他和拍档王润林主持设计了一批不仅具有明清韵味且带有西洋风格的实木家具,既保留了中国式的审美观念,又不失洋气,独具一格的形象在市场上大受追捧。

联邦“原创设计”发展到极致的标志是“联邦椅”的出现。杜泽桦率先把人体工程学运用到家具的设计上,制造出来的“联邦椅”,椅面和靠背都有一定的弧度,符合人体的曲线,不仅造型美观,而且十分舒适。这一把具有里程碑意义的联邦椅很快走进了广东人日益宽敞的客厅。联邦公司由此确立了行业内无可争辩的声誉。

在设计中注入文化原色的同时,在生产中则要用科技来改造流程。在外人的印象中,家具的生产就是木头和各种原材料的拼接,只要找到工人就能做成,几乎没有什么技术含量。

事实上，这是误解，在联邦家私南方和北方两个生产基地,所有的生产都已经实现了数字化管理,任何一个产品的生产都是由数字化程序来控制其流程的。

除了更新设备提升自动化能力外,联邦还把工程管理的理念用到生产上来,整个生产环节都实现了数字化管理。而在今年年初,联邦在集团层面开始推行ERP(企业资源规划)管理,“专卖店和生产工厂之间都建立了联系,甚至销售员随时都可以通过电脑看到每个产品的生产进度。”

对于消费者而言,这样的生产流程意味着产品质量的稳定。杜泽桦认为,这是传统生产与现代生产的本质区别。在这样的技术背景下,每一件产品实际上都凝聚着整个集团的综合竞争力,包括研发设计、原材料采购、成本控制、日常管理等方方面面,任何一个人都不是想做就可以做到的。

“做家具其实就是做文化,你看到联邦家私不同的产品有不同的设计理念,其背后所凝聚的就是不同的文化。”这就是杜泽桦对家具业的理解,所以,他出品的家具和他本人一样儒雅、富有文化味。