汇源果汁品牌董事长朱新礼访谈

记者：这次年会的主题是“繁荣时期的领导力”，我不知道您是怎么看待这个问题的？

朱新礼：其实什么时候都需要领导力。中国改革开放到明年就30年了，前15年主要还是思想转变的15年，真正经济快速发展还是从1992年开始以来这15年，这15年中国发生了翻天覆地的变化，前15年主要是思想观念的变化，这导致了后面15年经济的变化，中国经济保持着10%以上的发展，这确实是一个奇迹。

正是因为这样才有了今天繁荣时期的到来，所以我想这次年会才把繁荣时期领导力的问题提出来让企业家去反思。因为一开始的发展是思想观念转变时期，第二个时期是在过程中寻找机会，然后到了繁荣时期。当然繁荣时期也有它的矛盾和危机，有些企业不可能在繁荣时期就一定繁荣，所以企业要根据自己的战略规划，根据这个不同的时期去定位，抓住机会去发展。

记者：今天上午有很多人也都提到了居安思危，您也提到了这个问题吗？

朱新礼：居安思危是个需要长期思考的问题，任何一个企业每天都要想面临的危机、风险的话，这个企业才有解决危机的能力，危机的现象可能提前避免，如果不去想，当危机来的时候再想就晚了。

，，货币政策从过去的稳健，到现在的从紧，我想所有的企业家都要认识这个信号，我觉得现在认识到都已经晚了。我也估计有一批企业将会在这个过程中难过，甚至死掉。也就是企业的春夏秋冬，到了夏天就要准备，到了冬天再去找棉被，就会被冻死。

记者：现在这个市场多了很多竞争对手，您怎么应对？

朱新礼：市场竞争越来越激烈的情况下，我们的市场份额不但没有减少，而且又有了增加，目前已经达到了近60%的市场份额，提升了10个百分点，市场竞争越激烈反而我们的份额占的越高了，这说明我们本身的竞争力也在增强。 内容来自chndk.com

如果说没有竞争就不是市场经济，市场经济造就的本身就是竞争，所以企业不应惧怕竞争，10年以前，果汁没有人竞争也没有人做，所以你会感到很寂寞，在目前竞争越来越激烈的情况下，包括百事可乐、 可口可乐他们也在宣传做果汁，我发现我们一开始选择的这个方向非常正确，而且我们不光做果汁，还形成了一个产业链，从水果的种子、苗子，到水果的加工、再到全国的布局，形成了一个完整的产业链，所以我们就不怕竞争。同时竞争也说明了这个产业正在逐渐成熟，说明中国人喝果汁越来越多了。

记者：汇源上市了，跟过去做企业的心态有变化吗？

朱新礼：有变化。过去更多的是自己给自己打工，但现在多了一个新的责任，有3万多股东来自于世界各地，他们把钱投给我，就是希望在这里得到增值。如果没有增值，企业家的责任、信誉都会丧失。所以我的责任大了不少，我们多了这份责任，就是为股东负责。如果说汇源果汁做的不如以前了，影响的不止是我一个人，特别是我个人就会觉得更对不起股东了。

记者：现在大家都说了，中国进入了一个高市值时代了，很多公司都得到了一个很高溢价的评估，您怎么看待市值管理的工作？

朱新礼：目前的市值确实很高，不管是在国内上市的企业还是在国外上市的企业，投资者看重的主要是你的未来，而不是过去，汇源的市盈率达到了40倍、60倍确实是很高的。

记者：您对市值管理的工作自己有没有介入进去？

朱新礼：市值不是你想去管理，那是资本市场对你的判断。我觉得企业本身做好了市值就会好。

记者：您会关注股价吗？

朱新礼：一般不会。我们有专门的部门做这项工作。

记者：其实市值管理很重要的一部分，就是股价高的时候，我们可以有更多并购别人的机会，汇源现在有没有这方面的考虑？

朱新礼：作为一个战略发展的话，这可能是要考虑的，对未来3、5年的发展都要做规划，但短期说每天让我关注这个我肯定不会关心，我关心的只是长期的发展。

因为中国果汁产业和其它的产业还不一样，像其它的产业并购的机会就多，中国的果汁这个领域也可以说是从汇源做起来的，目前还没有并购的对象，3、5、10亿的对象很少，尤其是纯果汁，在国内都找不到另外的一家。作为饮料，像碳酸饮料或者低果汁的饮料，这些对象不少，像统一、康师傅，但是他们都是上市公司，也很难被你所并购。而且，汇源的关注点在纯果汁市场上。

记者：上市公司也可以通过划股的方式做一些大的收购。

朱新礼：那这不是一厢情愿的事情。

记者：您有没有跟高市值相关的工作去做？

朱新礼：今天年会也讨论，中国消费时期的到来，这个到来的机会不是短期就过去了，我认为才刚刚开始甚至还没有完全的来到，消费时期来到了，就是五到十年。消费意识关键在于消费习惯。但是80后的已经有这个习惯了，所以更重要的是让消费者形成这样的一个习惯。特别是像汇源果汁，不可能说一年的高市值的机会就过去了，我觉得未来5、10年都会是高市值。

记者：您觉得产业造成的高市值，比资本市场造成的短暂高市值更好？

朱新礼：对，本身我们15年来追求的就是健康的理念，健康是人类共同的追求，不像 房地产3年一轮或者5年一轮，有一个起伏。所以快速消费品，只要品牌做好了，未来很长时期都是你的黄金时代。

记者：所以您更看重产业？

朱新礼：对，像可口可乐一样100年都能常盛不衰，然后让人得到了一种物质需求以外，更加得到了精神上的享受。快速消费品只要这样做就不会只是昙花一现，可能未来20年都是你的黄金时期。 内容来自中华水网 chndk.com

记者：前一段时间饮料行业最大的新闻就是达能跟娃哈哈的争执，您是怎么看待的？

朱新礼：我不太好评价，娃哈哈是我的好朋友，达能是我的股东，我没办法说谁好谁坏。但我个人感觉，这是没有赢家的一场争执，就是说谁都赢不了。作为达能和娃哈哈来讲，是不应该发生这个争执的。但事已如此，还要保持冷静的头脑去解决这个问题。

记者：您对宗总说过这样的话吗？

朱新礼：没有说过。

记者：您是体谅他的态度还是怎样？

朱新礼：是理解，大家发展起来都不容易。

记者：那会给他哪些劝解呢？

朱新礼：因为我不知道他们争执起来真正的原因是什么。

记者：如果是您的话会做同样的选择吗？

朱新礼：因为我们都是有性格的人，为了争口气也许会这样，中国人往往会很在意这个。但要懂得策略，知道忍让。

实际上在改革开放近30年中，发展最快的就是食品饮料行业，这也要感谢两乐的进入，所以在这次饮料工业年会上，我提出了“学习两乐、超越两乐”。

总理在新家坡国立大学讲的是开放、发展。开放是基本国策，不是权宜之计。有容乃大。，我们听了很高兴。中国引进外资，改革开放到明年是三十周年，中国的物质丰富了，国家强大了，企业家也是一样，胸怀有多大，事业就能做得多大。我们已经学到了很多，我们不怕竞争。

记者：这两年我们看到您，包括前段时间您参加慈善事业的机会多了一些，您对慈善的观点这两年有没有发生变化？

朱新礼：没有发生任何的变化。人之初性本善。人的本性本身就应该是善良的，做慈善是人的本性。但社会上有一种不正确的认识，把做慈善给扭曲了。社会要为慈善创造好的环境。企业家要积极响应，有善举。但有了善举并不一定非要得到善报，如果你必须要求善报，不但背上了包袱，也并不一定会得到。如果我施恩是为了让你感激我，就降低了慈善的意义。

作为汇源来讲，我们很多很多的善举都没有去说。光今年就捐赠了现金4000多万元，有一些一时都想不起来。但是我们为什么没有去宣传呢？因为我觉得这是最基本的人性，如果你觉得追求善良是为了满足自己，那就对了。

记者：因为社会上很容易觉得这是一种目的。

朱新礼：因为有的人就是打肿脸充胖子，他有很多本职事情要去做好，但是没有做，而去有目的地做慈善，本身这样的企业家的善举是不被人看得起的，所以我觉得这种慈善大家不应该宣传它。我认为第一你要把自己的企业做好，依法交税，做有利于人民的事、有利于社会的事，让员工的工资不断的增长，不断的加强培训，使员工的工作环境、工作条件、工作待遇不断得到改善。然后，再去积极帮助需要帮助的人，这样的善举就会被社会关注。别人也会看到这一点。像食品企业，如果你本身就不能保证食品安全，你还去做慈善，你说他是在干什么呢？

第二个，可能对慈善家的要求太高了，一些企业家也会有一种委屈。

记者：您有没有这种委屈？

朱新礼：我做慈善的目的不是要邀功请赏，所以就不会有这种委屈。我有善举是为了达到我自己的愿望，体现自己的价值就行了，为什么非要让其它人认为你是对的呢？

记者：从来没有被这种社会上的误解感到生气吗？

朱新礼：如果没有也不可能，那不成了神仙了？

记者：是怎么克服的？

朱新礼：那肯定要想，你想明白才是高明的，想不明白就是傻子。

记者：用多长时间？

朱新礼：几个小时就想过来了，有的一想就想过来了。境界不一样，为什么三十而立四十不惑？如果你还想不明白，那就太傻了。超脱了才叫大师，如果不超脱，那就是小学生。