大津硅藻泥品牌副总经理郭波：硅藻泥行业处于“春秋战国初期”

硅藻泥最大的特点在于它的功能性

记者：郭总，硅藻泥是一种什么样的建筑材料，能不能简单的给我们介绍一下？

郭波：硅藻泥是一种功能型墙壁装饰材料，它区别于以往的墙面装饰材料的最大的特点就在于它具有很强的功能性，它的功能主要是能够吸收和分解空气中的有害物质，其中包括甲醛、苯、氨、醇等。以往的建筑墙面装饰材料比如说涂料类或者壁纸类，都是以装饰为主的墙面装饰材料，但功能就是它们的一个短处。所以在2003年的时候我们就考虑能不能能有一个功能性的材料，能解决室内环保方面的一些问题，所以就把这个产品引进来了，也就是说这个产品的最大特点就在于它的功能性。

记者：现在一些壁纸也有除臭、负离子的功能，是不是跟这个功能是类似的？

郭波：不完全一样，现在壁纸类以及涂料类它们打的这种功能，用了一些化学类的成分，而我们硅藻泥的产品完全是一种物理性的过程，没有任何一点化学成分。硅藻泥产品主要采用的是硅藻土，而硅藻土实际上是亿万年前的海洋浮游生物藻类经过几千万年，甚至上亿年的矿化，形成的一种硅藻矿物质，硅藻泥主要的特点是它能在一个密闭的空间当中靠自身的物理功能解决空气中的有害物质，它和化学性能还是有一定的区别的，这就是我们现在和其他一些材料存在差异的主要方面。

记者：硅藻泥的壁材主要适用于哪些场合？

郭波：基本上是用在室内墙面装饰使用。

从日本引入并改良后 进驻北京工程项目

记者：当时大津公司是怎样发现硅藻泥可以用在室内作为一种壁材呢？

郭波：2003年当我们在寻找这样一种产品的时候，那时候实际来讲这是偶然看到的，当时老百姓还没有功能性的壁材和功能性的产品这种概念。装饰材料自身具备的功能性，当时确实很多人不能理解，我们的几个负责人到日本，就发现了有这样一个产品，而且觉得非常不错，我们就把这个产品引进到国内。

但是刚开始引进的时候，它还不太符合中国国内老百姓的需求，纹理比较粗糙，经过我们的开发改良后，它可以变得非常平滑，适合中国人的需求。这样在2003年的时候我们开始进入国内，开始进行销售。

第一个销售项目一下做了5万多平方，一个北京稻香湖酒店，它当时是妇女大会的一个项目。当时这个项目要贴壁纸或者是涂料都来不及了，因为它面临一个问题，入住期、会议期太紧张了。可是抹了硅藻泥以后好在哪儿呢？一点儿味道都没有，新装修的屋子就跟使用了很长时间的环境是一样的。

记者：当时引进国内的时候做了这么一个大的工程项目？

郭波：对，而且这一个大的工程项目增加了我们很多信心，紧接着也是一个五星级的度假酒店项目，叫做东方太阳城，这个项目引进以后受到了客户非常高的评价，这也激励我们继续把这个产品做下去，把这个产品做好，争取让所有的老百姓都用上这么好的一种产品，所以开始做这个产品。

硅藻泥价格将走平民化路线

记者：像这样一种产品，会不会比其他的涂料、壁纸这样的材料贵很多倍？它的市场价格是怎么样的？

郭波：任何一个新产品的推出，它的价格随着市场的变化都要产生一些变化的，这里面包含几个问题，第一个问题就是市场的需求量，第二就是你的生产能力和供应能力，第三个就是原材料的储备各方面，还有市场前期的需求是不是能够达到你的要求，如果需求量整体提高了，那价格肯定就会下来；需求量不高的话，你的经营成本、生产成本势必都很高，所以任何一个产品在先开始推向市场的时候，价位都是要稍微高一些的，但是我想随着整个硅藻泥和装修行业的市场对这个产品的认识越来越加深，越来越了解，随着人们对硅藻泥产品越来越喜欢，需求量越来越大，硅藻泥的价格势必会回归到一个老百姓能够接受的价位。

记者：现在我们一个普通的家庭需要装修的话，一平米大概需要多少价格？

郭波：我们现在是两个品牌，一个品牌是递爱硅藻泥，一个品牌叫做大津硅藻泥，大津硅藻泥的市场零售价格大概在200多块钱一个平方。我们的递爱硅藻泥，因为我们当时的想法就是要传递健康传递爱，这是我们品牌的一个定位，希望让每一个家庭都能够使用上它，所以我们就把价格降下来了，大概的市场价格我们希望做到从七、八十块钱到一百五、六十块钱左右，比市场涂料的价格应该是它的两倍多。

记者：其实一些壁纸的价格也比这个价格高了。而且壁纸装饰性会多一些。

郭波：壁纸有很多花色，我们真正大面积使用的时候它用的反而是比较单纯的颜色，家里如果太花的颜色使用起来肯定不太适用于家庭。