康尔健野睡袋总裁徐国庆：起步就是国际品牌

品牌情结成就户外王国

徐国庆对于KingCamp的信心，来自于他在户外运动行业多年积累的商业经验和商业网络。从品牌建立之初主营外贸市场的时候，徐国庆就坚定了走品牌化经营的道路，而他的品牌情结是支持他走到今天的原动力。

徐国庆毕业于北京对外经贸大学，不久他到德国出差，在慕尼黑玛利亚广场上看到各国大品牌的广告高耸在广场周围，唯独一个中国品牌还是香港的。这个经历深深触动了徐国庆，他说：“当时我就想，一定要做出一个我们中国人自己的世界名牌来！”

2001年，时机终于成熟，年轻的徐国庆创立并在中国注册了户外品牌KingCamp（英文意：国王的营地），King直译成中文是“国王、王者、皇家”的意思；而Camp直译为“露营、营地”之意，延伸为户外。徐国庆说当时创建这个品牌没有想太多个人得失，总是觉得这是一件必须要做，且要必须做好的事。2003年，徐国庆在全球正式注册 “KingCamp”品牌。

经过了几年发展，KingCamp在欧洲等国际市场迅速扩大，与此同时，国内的户外运动市场方兴未艾。徐国庆看到这个商机，迅速将公司的一部分力量调转到国内市场，走外销和内销两条路。由此，公司规模不断扩大，KingCamp在大城市里的商场专柜也越开越多。公司现拥有20多个国际知名OEM客户，是意大利顶级户外品牌Ferrino、著名户外鞋类品牌 Zamberlan的远东地区重要合作伙伴。目前公司有合资工厂5家，合作厂10多家，产品从早期的单一的沙滩休闲用品发展到涵盖登山、徒步、露营、休闲全系列户外活动用品，产品类别有服装、鞋、背包、帐篷、睡袋等上千种。自有品牌KingCamp营销网络遍及全球30多个国家并在中国80多个城市建立起500多个营销网点，成就了一个“户外王国”。

低调风格铸就高档品质

徐国庆总是笑呵呵的，说话不紧不慢，很有亲和力。不过，他的员工对他的评价却是“工作狂”、“死认真”，无论对员工还是对产品，要求都非常高。

得知员工对他的评价后，徐国庆又是一阵大笑，说：“我这个人确实比较爱‘鸡蛋里挑骨头’，因为长期和国际高端品牌合作，从设计到制造，再到销售和服务，必须和国际接轨，必须用一种非常严谨的态度来对待工作，这也是为什么我们的产品在国际市场一直保持良好声誉和销量的原因。我相信‘细节决定成败’这个道理，我们只有在每个环节都保证高标准的管理，才能生产出高质量的产品。”

正因为KingCamp的出色品质，KingCamp成为了纪念长征胜利70周年央视特别节目《我的长征》节目的赞助商，全程提供户外装备保证和服务。很多人都从《我的长征》里认识了KingCamp，但是也有的人认为“应该好好炒作一下”。徐国庆却不认同这种看法，他说：“我们赞助《我的长征》的初衷，就是觉得这个活动很有意义，因为长征精神无论对社会还是对年轻人来说，都有很多积极意义。同时，作为企业来说，能参与进去这本身就很荣幸，我们都从中受到很多教育和启发，这种精神收获是很难得的。KingCamp的发展之路就像民族品牌的万里长征，就要一步一步地不断进取。”

隐形的国际化企业

就在很多服装品牌为如何走向国际市场挠头的时候，KingCamp早已不声不响地成为了中国户外运动服饰用品行业一家设计和销售全球联网的国际化企业。

说到做外贸和做品牌，徐国庆总是自信心爆棚，他说：“外贸我做得太熟啦！比如这次金融危机，我们企业的外贸订单不但没有减少，反倒增加了。通过不断优化整个公司的运营流程，我们的生产成本是下降的，所以订单反倒更多。由于我接触国际品牌早，很早就把公司的设计部门布局到几个欧洲国家，因此我们本身就不是一个纯外贸企业，在别人做OEM的时候，我们早已是国际化的ODM企业了。”

面对国内户外运动品市场，徐国庆认为未来几年正是中国户外运动全面普及的时期，而相应的商品市场将不可限量。徐国庆说：“户外运动在西方国家已经成为一种生活方式，如今中国的中产阶层在迅速形成，户外运动受到越来越多高收入、高学历、年轻化的群体喜爱。使用专业的高品质户外运动装备不但让参与活动的危险性降低，更是与户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神特质相吻合。”

徐国庆很重视团队建设，他招聘员工首先一条就是要喜欢户外运动品行业，认同公司的价值观，要有激情地工作，他说：“我们的目标就是要做成本土的国际户外品牌，这是我们团队共同的使命。我们每位员工对公司都和我一样怀有这样的品牌理想，有很强的责任感、自豪感和归属感，而这一切正是企业生存发展的原动力。”