宗申三轮车品牌总经理安继文访谈

记：安董事长，您好。非常感谢您接受我们的采访。江苏宗申公司在几年的时间内迅速发展，成为行业的领航者，您能说说这巨大成功的背后，都有哪些因素在共同努力促成吗？

安：你好。江苏宗申自成立之日起，就以“第一”的标准来要求自己，立志以卓越的竞争力来实现行业内绝对的第一。这个清晰的目标指引着宗申前进的脚步。卓越的竞争力，表现在技术领先和发展速度上。我们常讲科学技术是第一生产力，对于制造型企业而言，这一点更为重要。江苏宗申坚持“用技术引领企业的生产经营”，专门拨出大笔款项作为研发基金，确保技研具备两个质量保障能力，一是具备整合内外部资源，做好产品研发和技术难题的攻关能力；二是具备研发成功的技术成果保障质量如期转换成产品的管理能力。而在发展速度上，江苏宗申坚持以“营销拉动企业的发展速度”，一要稳步做好营销工作，二是持续有序地提升营销队伍的整体素质，面向未来、可持续健康发展。

记：请您就当前三轮摩托车行业的发展现状谈谈您的看法。

安：2010年1—7月份，全行业共完成摩托车产销量1638万辆，其中三轮车122万辆，同比增长25%。中国市场对于三轮摩托车的需求量是非常巨大的。也正因为市场的看好，一些二、三级三轮摩托车企业积极调整产品结构，积极加大市场平台的建设，加大营销及促销力度，抢占市场份额，销量增幅较大。这在一定程度上影响了一类品牌的销量。对我们宗申而言，也是一个巨大的挑战。只有知己知彼，才能百战不殆。我们会进一步发挥江苏宗申产品的优势，紧密贴合市场，以更好的产品、更优的价格、更实在的服务来打一场漂亮的攻坚战。

记：您刚刚提到了面对激烈的市场竞争，江苏宗申三轮车的应对措施；能不能请您谈谈目前江苏宗申公司的发展情况？

安：2010年上半年，江苏宗申投资83000万元的电动汽车零部件项目7万平米厂房四期建设工程、投资3000万元的1.4万平米科技办公楼项目工程、投资6000万元的淮海30万辆电动车项目、投资11500余万元收购徐工特汽股权等项目进展顺利，与徐工集团、中亚集团、三菱重工投资5亿美元合资新能源汽车核心部件及整车的项目已经签订协议。这些项目为江苏宗申实现“十二五”产品结构调整、产业升级的转型战略发展目标奠定了坚实的基础。今年上半年，江苏宗申也收获了许多新的荣誉。申报的5项专利获批，电气系统综合检测台被授予发明创造专利，目前江苏宗申公司已拥有技术专利28篇,计算机软件著作权1篇,专利数量位列三轮摩托车行业前列。

记：2010年上半年江苏宗申取得的成绩与进展，让我们真正领略了大企业昂首阔步发展的振奋人心。请您谈谈江苏宗申下一步的发展计划。

安：我们会以科学发展观统领宗申的全部生产经营工作。工作重点在这几个方面：一，继续抓好投资发展建设工作。二，深化产品及市场这两个平台的建设。三，做好产品、定好价格、做好服务、做好形象、促进销售、保障销量。江苏宗申生产经营合作的核心就是以客户为中心。四，加强队伍管理，实现科学管理，合理整合资源，追求创新发展。

记：江苏宗申的员工非常的团结协作，请您说说，您对江苏宗申员工的要求主要是哪些方面。

安：做一个优秀的江苏宗申员工，必须有五大意识，即：责任意识、机遇意识、创新发展意识、竞争意识、超越意识。责任意识是员工奉献工作的精神，机遇意识是敏锐的市场嗅觉，创新发展意识是企业创造核心竞争力的基本保证，竞争意识赋予了企业勃勃生机，超越意识推动企业的持续发展。

记：本次的采访就快接近尾声了。通过这次对您的采访，我们对江苏宗申的整体感知更加丰满：她是一个高起点的实力企业，有着清晰的发展目标，发展迅猛的同时，每一个脚步都坚定稳固。

安：路在脚下，心在远方，未来在手上——这就是江苏宗申。高远的目标、稳健地发展、宏伟壮阔的品牌蓝图。

记：您对江苏宗申给了最贴切的形容。再次谢谢您接受我们的采访。衷心地祝愿江苏宗申的明天更加美好。

安：谢谢。