康富来药业品牌董事长李仲明：用治国理念经营企业

香港康富来集团是一间国际性集团公司，在香港、东南亚及加拿大等地均有投资及贸易发展。在中国国内，其战略布局可以概括为“三个三”。大三是指，康富来健康事业、康富来国际补品中心以及投资4个亿的天富来国际工业城。

中三是指康富来保健品、康富来药业、赛天仙健康产业。小三是指康富来的重点产品脑轻松、洋参含片、血尔口服液。康富来集团的生产工厂是中国保健食品行业第一家GMP国际标准工厂，在保健品行业中有着举足轻重的地位。

记者有幸采访了康富来集团董事长李仲明先生，试图找到康富来集团这几年稳打稳扎，快速成长为行业龙头企业的制胜法宝。

记者：现在的保健品市场竞争非常激烈，许多企业曾风光一时，如今倒下不起。而过去几年里康富来却在激烈的市场竞争中得到快速发展，靠的是什么？

李先生：任何一家致力于成长壮大的公司必须要有正确的理念的指引。正确的理念使一个国家兴旺，使一个公司兴旺。康富来在一开始成立的时候，在开发市场的时候，；我们在团队建设的时候，在市场推广方面，，让一部分人先富起来。我们用特区思想使我们的推广迅速成功，我们的让一部分人先富起来，使我们的团队迅速的建立，也使我们的产品迅速铺遍全中国。一个不知名的产品，在短短的两年，成为全国知名的产品，全国人民都看到康富来三个字。

我们用伟人的理念，把他运用在公司的发展上，继而提出了我们自己的诚信、博爱、共赢的理念，也得了康富来全体员工的反响，得到全体员工的认同。使得我们从95年一个新成立的品牌一步一个脚印的向前发展。我觉得，我们的理念正在一步一步的深入到康富来员工心中，也在深入我们的合作伙伴，他们认同了我们，自然支持我们，他们支持了我们，我们就得到了发展。

在这十年之间，紧守着我们自己的理念：诚信、博爱、共赢。形成了康富来自己创立的康富来文化，形成了完全是康富来自己的营销理念。康富来取得的成绩，不是含片不是脑轻松不是血尔也不是工业城，康富来取得的最大成绩，是康富来的企业文化以及康富来自己创造的整套的系统的营销理念。当我们这套企业文化和营销理论在康富来队伍继续深入的贯彻，进一步的学习，使得每一个康富来人进一步提高。这一个团队，在将来的第二个十年第三个十年，将发挥无穷远尽的力量，它将取得的成绩不是前十年、或者说现在的成绩所能比拟的，一定是更辉煌，更大的进步。

记者：过去，康富来结合中国改革开放的治国道理治理企业，也取得了非常可喜的成就。在当今的国内环境下，康富来如何结合当前治国理念来统一企业思想和行动呢？

李先生：随着市场经济进一步深入发展，随着WTO条款一一落实，将来的竞争将更加激烈。在过去的一段日子里，如果说单打独斗还可以生存下去，但随着市场竞争越来越激烈，再像以前那样，就会失去我们的竞争力，厂商目标本一致，利益更相关。，提出了权为民所用，利为民所谋，情为民所系，。，我相信厂商之间的有机结合，将使双方事业更加发达。

从经营企业的情况看来，厂商之间关系也是这个道理。要把厂商的思维统一在一起。权为民所用，这个民字，我们给他换一换，把他改成客户，对客户来说，也把民字改成厂家。，把我们厂家和客户来一个互动。这个互动得以发挥， 我们相信将产生无穷无尽的力量。对厂家来说，权为客户所用，利为客户所谋，情为客户所系。对于客户来说，情为厂家所系，利为厂家所谋，权为厂家所用。

再次让我们一起疾呼：我们必须学会1+1＞2的道理，厂家在市场的资源就是客户的资源，客户的资源就是厂家的资源，，厂商紧密合作把市场做大，一起挣市场的一分钱，一起把我们的事业做大、做强！

记者：，但在实际的市场开拓中，厂商间还是有一个利益冲突的问题，请问康富来有没有这个问题，通过什么方式来化解呢？

李先生：厂商的利益在总的方向上是一致，互为依存。但我们碰到过你提到的厂商益冲突问题。现在厂家的推广费用不断的增加，利润不断下降。但是我们仍然千方百计的确保客户的利润，而有些客户一味地向厂家要政策要费用，在费用问题上和厂家斤斤计较，导致厂商矛盾，不能集中力量去做市场。如果客户的眼光只是盯着厂家，而不是盯着市场，不是共同去赚市场的钱的话，那么大家都难以为继。

要赚钱就要进行市场开发，进行市场拓展，进行市场的提高。要解决厂商间的矛盾，我觉得现在最重要的是去深挖这个市场。我们的地盘是有限的，而市场深度是无限的，我们来看，一个国家，像印度，国家那么大，一年的产值有多小，新加坡那么小，一年的产值有多大。大的不一定大，小的不一定小。最重要的是精耕细作，如果厂商都有这样的思维，把自己的地盘做好。把地盘的深度挖深，把地盘维护好价格体系。把地盘上不正常的东西理顺，那就能取得共赢的效果。