工正写真机董事长池泽华访谈

专注广告设备制造

成立于1997年的浙江工正科技发展有限公司（工正集团前身），掌舵人是来自瓯北的池泽华。瓯北是“中国泵阀之乡”，当记者问及为何没有选择家乡的传统产业泵阀，而是从事广告设备制造时，池泽华道出了他独特的眼光。

“上世纪90年代中期，国内市场上的广告设备大多数都是进口的，国内生产这些设备的厂家只有两三家，根本供不应求。”池泽华说，选择做广告设备，不仅市场机会更大，且避开了泵阀行业的激烈竞争。

池泽华说，“工正”的最早是做名片器材的企业，当时主要生产塑封机、切卡机、打孔钳等名片专用器材，所以他从事广告设备制造不是没有基础的。

经过十几年的努力，目前的“工正”除了在温州拥有自己的生产基地外，在上海、常州等地均建起了生产基地。销售额也从当年的近1000万元“跃”至数亿元。产品也从当时生产单一的名片器材、刻字机，到现在生产喷绘机、写真机、工程图打印机等多款系列产品。

池泽华说，取得这样的成绩得益于公司专注于广告设备制造行业，专注于对产品的创新，以及建立“多样化”销售模式，其中网络销售，发挥着非常大的作用。

线上线下两张网同步扩张

走进“工正”公司，在一楼包装间内，四五位工作人员正在把几台高速高效户外喷绘机“打包”发往越南。销售部的邓华告诉记者：“这单生意，就是通过网络做成的。”

“现在网络真的很强大。”提起借助网络推广产品，邓华有说不完的话。他告诉记者，“目前‘工正’的广告设备产品除了销往全国各地外，还远销越南、日本、巴西、南非、泰国等国家。其中大部分订单是由网络带来的。”

而“工正”的网络销售业绩显著，得益于它早在创建网络之前，就建立了通达的线下渠道。池泽华说，“工正”在发展初期，公司在全国各个省份设立办事处。如今“工正”的实体销售网络遍布四川、河南、江苏、湖北等地，为“工正”线上线下两张网同步扩张奠定坚实的基础。“广告设备是大型设备，需要跟进维修等售后服务，如果没有线下的办事处做支撑，线上订单的转化率将大打折扣。”

随着网络推广工作的推进，池泽华还高薪聘请了专业人员来负责网络营销。

网营支招

池泽华（工正集团董事长）售后服务在网络推广中，起到决定性的作用，因为像我们这些大型设备，在后期运作中，免不了要厂家的维护。

在网络上做推广，推广时间最好保持在每天工作的8小时内，休息时间最好关掉后台，以免造成浪费。