康耐特眼镜品牌董事长费铮翔访谈

记者：各位网友大家好，欢迎您的收看，发现价值上市公司高管访谈。今天我们节目的主角是上海康耐特光学股份有限公司董事长费铮翔先生。费博士您好。

费铮翔：主持人好，大家好。

记者：我们知道其实康耐特是主营树脂镜片的研发、生产和销售，是国内产品种类最齐全的树脂镜片生产厂家之一。公司目前的生产规模是怎样的？

费铮翔：我们现在公司规模是平均每个月250万副的生产规模。

记者：我们知道公司生产的树脂镜片的质量是符合国家的标准GB，欧盟的标准CE，还有美国的FDA的标准，其实这些国际的一些认证标准的要求非常严格。不知道得到全球认可的康耐特，在同行业当中有怎样的竞争优势？

费铮翔：首先我们康耐特公司有镜片生产方面技术的优势。在镜片生产领域，我们康耐特拥有的发明专利数量在国内同行业排名第一。康耐特目前共有15项专利，其中发明专利是6项，实用新型专利9项；已经申报了，待授权的发明专利1项。所有说我们技术在国内是有领先优势的。

第二，我们质量方面也有优势。我们的产品符合您刚才讲的CE的标准，FDA的标准。我们从原料的进口，原料的质量的控制到最后产品的一系列的质量控制都做的非常好，我们公司一直把质量放在公司的生命线上的，一向贯彻质量优先。所以质量方面也是我们的优势。

第三个优势，我们是品种的优势。我们产品差不多有12万个品种，包括双光，包括渐进多焦点镜片，包括加硬镀膜镜片，包括光致变色，还有偏光镜片，是国内产品种类最齐全的树脂镜片生产厂家之一。品种齐全也是我们公司的优势。

第四个优势，我们有非常庞大的客户体系。我们的客户有欧洲的、美国的、南美的、日本的、印度的，遍及全世界的客户群，客户群体也是我们的优势。

第五个优势，是我们品牌的优势。通过这十几年的努力，我们在镜片制造领域，已经在国际市场上有一定的品牌优势。

接下来上市以后，对我们公司优势方面的地位建立和巩固，有非常明显的作用。我们是国内眼镜行业的第一家上市公司。目前我们在技术上还在不断地投入，研发高端产品。今年公司又取得了2项发明专利，和7项实用新型专利。

记者：看来我们康耐特上市之后，不断地在进行自主的创新和研发。我们观察到，其实公司在10月25日公布了3季报，可能略有下滑。最主要的下滑原因是怎么样？

费铮翔：下滑的因素有几方面，一个是我们在上市的过程中，加强了风险控制。账龄比较长的客户，我们的单子今年取消不少。比如说像有的南美洲的客户，他的信用证是一年，以前我们一直合作很好，但是为了控制风险，一年的信用证时间比较长，像今年这个客户的业务减少1000万人民币，这是第一个因素。

第二个因素，美元对人民币汇率的变动，这对我们也有一定的影响。第三个原因，最最重要的是我们的制造工厂，其中之一的制造基地在我们上海迪士尼项目里面的需要搬迁，今年我们这个制造基地已经从上海搬到了江苏，搬迁过程当中生产的量下降了比较多，不过现在搬迁已基本完成。这三个因素导致我们生产能力方面没有体现出来，所以有一定的影响。

记者：您前面也提到了人民币升值的压力，不知道公司出口比较多，怎么去控制这个风险？

费铮翔：我们公司最近在计划如何避免人民币升值来的风险，我们实际上是以外销为主的企业，80%产品用于外销。为了控制和避免人民币升值给公司带来的负面效应，我们以后主要在这两方面工作，一个是加强国内的营销，通过国内成立分公司、子公司，甚至直接成立像国内的视光中心，这样的模式来扩展国内的市场，采取国际国内两条腿走路。

第二个，我们凭借自己的技术优势，不断地开发高端、附加值高的产品，来抵消由于人民币升值所带来的一些负面影响。

记者：您前面说到除了开拓国外的成熟市场之外，还集中力量发展国内的市场，以及一些新兴的市场。具体来说有怎样的规划？

费铮翔：主要是往这两个方向走。第一，我们在镜片的销售方面，我们准备在国内设公司，国内设服务点来加强我们产品的销售。第二，我们也会直接地开一些高端的视光中心，来服务高端的客户群体，充分利用我们在镜片方面的优势。

记者：您前面提到视光服务中心，听说是在上海建立视光服务终端，这个可不可以介绍一下？

费铮翔：这也是我们公司以后重要的发展方向。我们现在定下来，投资1200万建一个高端的视光服务中心。定位是在提供个性化服务，因为眼镜是非常宝贵的人体器官，白天基本上一直在用的，使用频率很高。像传统的眼镜店，验光方面基本没有，或者很少引入医学的验光方法。我们不单单配眼镜，还有眼睛医学方面的保健，所以我们引入医学的验光方法，与一些国内视光学方面非常有名的专家，或者医学院的一些专家合作，来发展高端的视光业务。

记者：我们知道其实康耐特上市的时候说，募集的资金会投向江苏启东的树脂镜片的生产基地。您前面也提到，由于迪士尼项目，我们的一个制造车间搬到了江苏启东。这一方面的发展怎样？

费铮翔：江苏项目生产基地扩大，我们准备投入大概4750万的资金，2750万来源于募集资金，还有2000万左右是我们自筹的资金。到目前为止，我们原来迪士尼项目里面的工厂搬过去，这个项目已经建成了。接下来到12月底，我们差不多还有一个150万副一个月量的车间，在12月底也会完成。这一块建成以后，对明年的销售会带来非常大的增长。

记者：我们知道现在中国正在面临一个经济转型和结构调整的时期。作为康耐特上市公司来说，他是怎样把握这个机遇，来进行下一步发展的战略规划？

费铮翔：我们原来是一个传统的、以出口为主的制造业企业。

我们现在总体战略考虑：在国内首先把制造业做强，做成一个高端的、高附加值的制造业企业。像我刚才说的，我们还要开发一些高附加值的、高端的产品，把这块做强。

另外，我们想把制造业本身，通过产业链的延伸，往生产的服务企业发展。比如说传统的镜片生产，然后批发给大的供应商，然后由他们批发到眼镜店。我们最近建立了一个自己的独有的电子平台，我们可以把这个镜片按照个性化的产品，直接销到全世界的眼镜连锁地区。这就把我们产业链一下从制造延伸到了最终端，这样市场也大了很多，然后利润等等也是比较丰厚、也比较可观。所以我们以后的方向不单单做制造业，还会往服务业方向发展。

记者：非常感谢费董接受我们的采访。谢谢！