世尊家居软装CEO吴滨：软装供应链避开抄袭风险

记者：非常感谢世尊家居设计总监吴总接受我们的采访。首先想问下吴总，我知道您在室内设计方面非常有造诣，这次参加上海展的产品有哪些特色？

吴滨：你看到的我们这次展出了很多软装产品，软装不单单是只有设计就可以的，设计要跟整体供应链平台联系在一起才是一个整体的软装业务，所以我们打造供应链平台花了非常非常多的力气和时间。从一流的设计，到强大的供应链平台，是我们的一个特色。

记者：先是有了设计，然后才去打造这个供应链平台？

吴滨：对。如果单单有设计，没有供应链平台，你不能成为是一个软装机构，你只能是一个设计事务所，不是一个真正的软装机构。现在大家都一下子很追捧软装这个概念，想做软装的话，一定要有一个好的设计机构，同时要具备一个很强的供应链平台，也就是说你的产品线，跟你的设计要匹配起来。

记者：世尊家居现在不仅有自己的设计公司，还有生产的制造能力，是吧？

吴滨：对，是的，我们自己旗下有一个意大利品牌，是在上海生产的，同时我们也代理了12个意大利、法国、葡萄牙非常顶级的家具。

记者：世尊家居代理这些品牌主要是在国内销售呢，还是代理全球的销售？

吴滨：不可能代理全球的销售，只是国内。

记者：只是中国市场的？

吴滨：对。

记者：世尊家居自有的，自己生产的品牌，在定位上与代理的这些国际品牌有没有一些差异，还是自有品牌要跟自己代理的国际品牌竞争？

吴滨：不会产生竞争，我们希望提供给客户性价比更高的产品。我们自身的产品，不管从设计到用料都是与国际一线品牌看齐，但是由于本土化生产，免了关税、运输很多方方面面的成本，所以价格会更有优势。我们既有进口的来自意大利、英国最顶端的品牌，也有我们自己的产品，这样给到客户同样的高品质和效果，但是会有不同的价格去选择。

记者：就是说同样品质的产品，性价比更高了？

吴滨：对，没错。

记者：与国内其他厂家相比，世尊家居这个品牌是怎么定位的？

吴滨：应该说，在国内我们没有竞争对手，我们定位是最高的，高于所有的国内的品牌、国内的产品。

记者：也就是说，定位的人群应该属于高端人群了？

吴滨：对，我们定位的是高端人群，我们从中高端一直定位到顶端人群，顶端的市场。

记者：世尊家居的产品，国内市场价格最贵能卖到是多少钱？

吴滨：你说是我们自己的产品？

记者：对，自己的产品。

吴滨：我们自己的产品现在最贵的大概四、五十万吧。

记者：这个价格，在国内的家具圈子是非常贵的。

吴滨：是的。首先我们的设计非常优秀，第二我们的工艺非常独特。比方说我面前这张柜子，它的设计很简约，但你细看它的细部做得很好；外框用的黑檀木，内框做了一个反向色，这个材料是樱木，枫樱，就是带樱木的枫木；门把手是雕刻出来的，这个门面上的两块材料是用的珍珠鱼皮，这一张柜子我们卖到八万多块。国内一张柜子卖八万多很少见，但我们定价就是八万多，它用了最好的材料，最好的五金件，再加上很独特的稀有的这个鱼皮——珍珠鱼皮，从设计到用材，到所有配件都是用最好的材料，它物有所值。

记者：这样的话，国内的销售渠道主要是通过设计公司和设计师这个渠道了？

吴滨：都有，我们有自己的展厅，也针对零售，我们自己的软装公司可以帮客户做整体的服务和配套，同时我们也跟国内很多优秀的设计师，国际上一些最好的设计师做广泛的合作，这几个渠道都有。

记者：国内的品牌是不是也在向全球推广？

吴滨：目前来讲，中国国内的市场已经足够我们做了，甚至供不应求，目前还没这个打算，可能将来会考虑，也有这个计划，可能会在一些国际大城市，像纽约、伦敦，去开我们的专卖店。

记者：世尊家居在国内店面主要分布在哪些区域？

吴滨：主要是在上海、杭州、宁波、深圳、重庆这些比较大的城市。

记者：主要是沿海和一些内陆消费能力比较强的城市？

吴滨：是的。

记者：我们是以分公司的形式还是以代理的形式？

吴滨：都有，我们有分公司，合作经营、代理模式都有。

记者：世尊家居产品的设计，主要由国内设计师，国外设计师来操刀？

吴滨：我们世尊的产品，早期的设计是由国内的设计师和意大利的设计师合作，现在全部由我们国内的团队完成。

记者：消费者对这种产品设计反映怎么样？

吴滨：消费者对我们的设计认同度还是非常高的，我要补充一下为什么之前我们会有中国和意大利设计师合作，因为我们觉得中国设计师还需要成长，包括我本人。但是经过相当长一个历练，以及对市场的了解，设计能力的逐步成熟，我觉得我们的设计水平已经超越了大部分的意大利设计公司。我们现在完全用自己的设计来做，把意大利设计师设计的东西，跟我们自己设计师设计出的产品在市场上进行调研的话，基本上都是倾向于我的设计，有很多是我本人设计的，所以当然就用自己的设计了。

记者：是不是因为品牌更多是针对国内的消费者，所以国内的设计师可能对本土的文化了解更多。

吴滨：这个我觉得是一部分因素，另外一部分是设计水平本身。今天很多老外到我们的展厅看了，都惊呼哇哇哇，在拍照片，他很惊叹，包括很多国外设计师朋友也很惊叹我们的产品能够做到这个程度。

记者：我们也希望我们的世尊品牌能够像其他的品牌一样，走出过门，让全世界认识到我们中国设计的力量。

吴滨：是。2008年我去了加拿大多伦多，和另外一个设计师，两人代表中国设计师做了主题演讲；2010年法兰克福展邀请我去在那边做了交流，跟他们一起研讨，甚至很多意大利设计协会的主席也到我公司来访问，所以国际间的交流我们一直在做。我们的设计已经国际上的、业内的设计师所认同。

记者：刚才吴总提到，这次展出的产品全部都是国内设计师的新品，也有很多人前来拍照，不担心产品被人模仿抄袭吗？

吴滨：如果只保留某一些产品的话，竞争力在国内很容易被削弱，因为很多人可以以很低的成本盗窃你的设计。如果变成一个软装机构的话，是每一个案子都需要设计师帮他量身定做，如果竞争者不具备我的设计能力，就没法儿拷贝和复制。这样，我们的核心竞争力就能充分发挥出来，避开了简单模仿就能把我的东西全部拷贝掉这么一个问题。

记者：我们是通过设计服务机构来避免抄袭？

吴滨：对，因为我们很大一块价值在设计，客户到我这里来，我除了提供产品以外，还帮他做整体的设计服务，这个是拷贝我的作品做不了的事情。所以就算抄袭了我的产品，但你拷贝不了我另外这一块的东西。

记者：对，因为你只是简单的一个产品买回去。没有设计师的配套设计，很难包装。

吴滨：对，客户搭配的效果是不一样的。

记者：所以，我们是找到了一条杜绝产品抄袭的路子？

吴滨：适当的减少双方伤害的一条路。

记者：有没有发现抄袭之后，？

吴滨：，但是目前收效不是很大，，违法成本太低。

记者：这也是中国家居行业面临的现状。

吴滨：没错。我们通过走设计机构这样一条路可以适当避免一些这样的问题。

记者：我们觉得这个创意也是非常好，我们也希望有更多的中国原创设计能够在国际舞台上展现出来。非常感谢吴总。

吴滨：好的，谢谢。