时代电焊机董事长彭伟民：时代创业秉智者

展中觅得发展路

时代集团的员工这样说过彭伟民的“神奇”：“平常你好像感觉不到他的存在，关键时刻他又一定会出现。而且他一旦出现，总是能够把我们带到一个新的境界和层面中。”

第一眼看到彭伟民时，给人印象最深的是他硕大的额头，天庭饱满，地阁方圆，高鼻梁上架着一副大大的眼镜，炯炯有神的眼睛，在镜片后闪着睿智的光。

智者看问题往往能够一举中的，直击要点，由此及彼，闻一知十。

彭伟民最早一次闪耀智慧之光是在1984年。这个清华大学本科毕业、北京理工大学六系（化工系）硕士研究生毕业的年轻人，当时在北京指挥了一项国内首创的特大油罐搬迁工程。为了给一条铁路让道，北京东郊一座5层楼高的巨型油罐需要向南迁移140米。彭伟民为此设计了气垫悬浮法，居然一次将油罐浮起迁移到位。

想像力和创造力，委实惊人！

彭伟民无论在时代创业萌动、初期和发展过程都充分展现了他的过人眼光。

上世纪80年代初、中期，地处科学殿堂的中关村不乏科技成果，但甚缺成果转化的手段。正是基于探索改革理念，彭伟民、王小兰创办了寄意创业文化的新兴企业――时代公司。取名时代，饱含寓意。

时代的英文名是“TIME”，就是技（Technology）、工（Industry）、贸（Marketing）、展（Exhibition），其中的“展”就是办展览会。取名“时代”，一是纪念那个激情燃烧、投身改革的创业年代，纪念那个宁将志愿化宏图举国奋起建四化的大时代；二是矢志与时俱进，勇担历史重任，开创机械工程行业新时代。

从那时候起，时代公司每年都要办一个到两个国际展览会，这种办展览会的做法一直延续了5年。

但是，时代公司不可能永远就以一个“展会组织承办”的角色发展下去。

怎么办？

公司要发展，必须确定一个发展方向。

彭伟民提出，“根本的出路就是要在短时间内拿出自己的拳头产品。办法呢？要充分利用承办展览会的这个资源，大张耳目，收集展品的技术和商业信息，选择市场最需要的高新技术产品，借鉴开发。”

1987年，中国机械工程学会和德国的埃森国际展览公司合作在北京举办了一个国际焊接技术展览会，彭伟民受命负责展览会的组织工作，这也是他们第一次组织展览会，通过半年多的筹备以及对展品的推广工作，发现其中很多产品在国内有市场，却又是国内市场上的空白。

彭伟民想：“我们为什么不自己来做这个东西，自己来从事和参与这个新技术新产品的开发研究、生产推广和销售工作？我们从这个展览会上选中了‘里式硬度计’作为公司的发展方向之一。”

彭伟民以“素质要好，水平要高的行销工程师”为标准，抓住要点，亲自选人，从前来应聘的数百人中选中了几十个、80%以上都有大学学历的合适人才。不久后，彭伟民又为时代公司组建了一支达百人的行销工程师队伍。

时代公司引进瑞士的探头，采用日本的电脑，自己开发软件和AD转换器，仅用了半年的时间，时代公司就开发成功了自己的HL-D硬度仪。并在1988年一年内就销售了400台。从此硬度计等检测仪器，成了时代的主流产品，也填补了国内市场的空白。原来的同类产品在世界上只有瑞士一家公司生产，时代以技术产品创新在国内率先推出这款产品，硬是把瑞士这家公司的硬度计挤出中国市场。

也还是在这次展览会上，彭伟民发现了另一个机遇，这就是焊接技术。传统的焊接是采用大功率的机械类焊接机，就在80年代，焊接技术发生了重要变化，出现了电子类的新焊接技术，也就是逆变技术，采用逆变技术的焊机体积小，而且节电。

彭伟民看准这个划时代的变化，加大投入开发力量，研制出中国自己的逆变焊机，最终占领了中国的大部分市场。

从那时候起，时代公司的产品一直坚持两大主打产品：检测仪器和焊接设备。

到1991年，公司销售收入达4000多万元，6年内增长1000倍。时代开始走上稳健持续发展道路。

在四顾茫然中找到出路，需要的是眼光和勇气。

一个学化学的人，怎么可能在机电制造行业成功的。很多同行甚至当面问彭伟民：“同样研制检测仪器，我们的产品怎么成不了世界级的先进产品，时代公司的产品却可以在国内外两个市场上，获得中国人和外国人的认同？”

　　彭伟民的回答是:“时代集团的成功是我们具有极高的产品鉴赏水平决定的。”

如果没有极高的鉴赏水平是不可能有一流的创作，没有对自己的创作的不断创新，是不可能制造出一流产品。

这种鉴赏水平起源于二十多年前，彭伟民选中的那两款产品。

彭伟民毫不否认自己并非行业专家，他认为“对于机电行业的专家而言，我是外行。但是我有对产品的鉴赏水平和能力。我的长处是对产品的感知力很强，时代所有发展过程中的产品都是我选定的，直到现在，我们很多产品的设计和修改方案，都是我提出来的。或许我不能直接去做、去修改，但是我知道应该做成什么样的和修改成什么样。”

企业家有3种类型，一种是技术型，一种是运营型，一种是管理型。彭伟民说，他是属于第三种，是一个靠着决策的准确和管理的魅力，服众并吸引整个团队一起向前的企业家。

发现市场所需，提供市场所需，创新市场所需，做到这一步，非有过人细致的观察能力和远大深入的全局观不可。

彭伟民的过人眼光，或许正源于此。

资源重组跃高台

彭伟民说他创业史上最值得铭记的事，一是创业期选对了发展方向，二是新世纪在资本领域的成功运作。

在2002年和2003年，彭伟民带领时代公司在资本领域进行了两次大手笔运作。2002年，内蒙古民族集公司第一大股东内蒙古鑫源控股有限责任公司，将其持有的公司51247931股国有股（占公司总股本的29.28%）转让给时代集团公司。

通过入主内蒙古民族集团，并在一年内将其扭亏为盈，时代集团实现了“借壳上市”战略意图，使上市公司每股收益由负0.28元上升至0.17元。这一次收购为时代集团整合国内检测仪和焊接机企业搭建了资本平台，同时也为时代集团加速扩张、做大做强提供了基本的保障。

在入主上市公司后，2003年彭伟民又将产业目标转向了与业务相关的试验机行业。

首次资源重组成功，彭伟民的视野更加开阔，坚定了深化资源重组，走战略互动合作的信心。彭伟民的思维“马达”瞄准了更大的目标。

国内试验机行业“老大”――济南试金集团，是一家成立于1952年的大型国有企业。历史悠久、品牌名声大、技术底子厚是它的优势。作为国内试验机行业市场上的“老大”，试金集团的产品一度垄断国内市场。

然而，市场瞬息万变。随着国外著名试验机厂家进入国内市场及民营科技企业的迅速崛起，试金集团面临越来越大的市场压力。

在2003年，试金集团只占据了国内市场份额的5%，全年利润只有100万元左右，但是人员负担沉重，在册人员达2660人，还有1400名离退休人员。

越来越激烈的市场竞争、多年传统计划经济体制的影响、国有企业机制体制的桎梏等，令试金集团举步维艰，仅靠其自身一年100万元利润，显然无法支撑如此沉重的包袱，企业濒于破产。

然而彭伟民领导的时代集团历经20年的发展，已经成为年产值超过５亿元人民币的大型民营科技企业。“时代”品牌也已在国际市场上成为享有盛誉的知名品牌。

试金厂与时代早有“缘份”，既是同行，又是试验机销售链上的“上下游”。时代曾代理销售试金集团的产品，双方知根知底。不过试金是“上游”的国有企业；而时代，却是草根创业发展起来的民营科技企业。

珠联璧合，相得益彰。2003年8月28日，运作近一年的济南试金集团国有股股权转让时代集团尘埃落定。时代一次性买断试金78.2％的全部国有股对应的经营性资产6831万元，承接试金集团全部职工。这意味着中关村试验机行业的民营科技企业时代并购重组了同行业的国企老大。

这是一次意义深远的转让重组，试验机行业的知名民营科技企业重组了同行业的国企老大，这本身就具有标志性意义，同时也是中关村民营科技企业影响力和经营理念一次成功的转身与对外扩张，济南也将成为世界试验机制造基地。

谈及对试金的评价，彭伟民不假思索地用了几个“最”：“试金是当时全国规模最大、实力最强、历史最悠久的国有试验机生产企业。”他准确地看到了试金身上的闪光点的同时，也看到了作为老牌国企，它身上存在的不足：“它不缺实力和能力，缺的只是在新的经济形势下的机制、资金和市场，而我有的正是这些。”

因为对曾经在专业领域内创造过辉煌的国有老字号企业有一种发自内心的尊重，所以彭伟民自始至终强调的是“时代收购试金，是一种强强联合”。强强联合，要的是优势互补，互动双赢。以彭伟民智者的眼光，可以看到这一切，做到这一切自然在情理之中了。

提起民营科技企业重组收购国企，曾经有一种做法颇为“流行”：付笔钱、圈来地、辞退员工、开炒地皮。彭伟民对此颇为不屑。因为这种行为不仅浪费国有资源，也无法起到国企民企两类型企业合纵联横、优势互补的效果。他要的是“三赢”：不仅时代集团要为自身创造新的发展平台，试金的企业要发展、员工要提高收入，还要为当时的济南市政府在国有资产逐步退出竞争性领域树立一个典型。

困难是客观存在的。2003年的时候，时代集团有员工800人，而试金集团的内退职工加上在岗职工却有2600人。统领一个3400人的大企业，彭伟民知道压力有多大，“国企在重组过程中面临的最大难题就是改造，体制的改造和观念的改造，需要突破口。”

涉及体制的改革，改造旧有体制下员工的原有观念，这不可避免会触痛旧有体制下的利益，也涉及人心的向背。向试金集团的原有员工敞开胸怀，把改变带来的震动降到最低限度，这是彭伟民的一个平等姿态，一个自我要求，更是一种人文追求。

然而，世界上的事情，尤其是人与人之间的交流来往，仅靠单边的积极很难达到完美。

彭伟民也曾这样表达过自己当时的忧虑，“我怕他们会不接受我们，不接受时代，怕他们会有抵触情绪，要想真正做好这个企业，我必须依靠试金所有的员工。”

但是彭伟民更知道，要想取得对方的信任，必须以诚相待，拿真心换真心。

当2003年8月，彭伟民和王小兰以试金集团第一大股东的身份正式开驻试金之前，他就在内心里认清了这个方向，“要真正把重组后的试金集团做起来，必须依靠试金的所有员工，必须让他们都能够了解和接受我的诚意。”

8月26日，彭伟民和王小兰代表时代与试金集团的高级管理人员亲切座谈。会上，彭伟民再次恳切地表达了时代重组试金的诚意，介绍了时代整合试金的发展思路和战略设想，并诚恳地邀请试金管理人员为公司的未来发展献策献议，为试金集团能在时代的领导下彻底转换经营机制，焕发新的企业风采，成为世界试验机制造中心一起出力。

彭伟民的坦诚公正平等相待的姿态，感动了试金的管理人员，他们积极踊跃提建议谈设想。那种一度存在的隔阂在彭、王两位老总的诚意面前逐渐消融。

一种亲切的信任感，无声地将时代与试金的管理人员联系在了一起。这为今后更深入更广泛的重组整合工作奠定了良好的组织基础。

之后，彭伟民又召开了多次座谈会，和员工座谈，和试金的每一位管理者谈话，倾听他们的心声。

试金集团原董事长、党委书记、总经理高爱标在企业重组后担任了公司总裁职务，他的话最能够体现试金集团职工对重组的看法，“我并不觉得有什么失落，所有的安排都是以适合企业的发展为前提的，我想试金的每一个员工都可以理解。”

在重组过程中，试金职工给予了时代充分的理解和合作，才使重组后的试金稳步前进，为企业和员工提供了发展的平台和机会。

以人为本，尽显真诚。而对于重组公司的规划战略和环环相扣的细节，则需要效率和实干。彭伟民对重组工作明确要求：“一个月内要有切实可行的改造方案，以此带动企业的全面改造。”

为了尽快完成重组工作，彭伟民亲自带领几个人常驻济南第一线，亲力亲为，全面开展改造工作。

时代、试金战略重组后，按照规模化和专业化相结合的原则，初步形成了时代试金大集团的整体框架，试验测试仪器分成三个产业：一是济南试金集团有限公司，主导产品为液压万能试验机、液压压力试验机、电子万能试验机、摩擦磨损试验机、大型试验机等五大系列产品；二是时代试金仪器有限公司，主导产品为弹簧试验机、动静万能试验机、动平衡试验机、冲击试验机、硬度计、人造板试验机、绕线机、滚轮架、等十大系列产品;三是时代新纪元科技有限公司，主要生产焊接变位机、自动焊操作机等产品。将原调味品分离出试金集团，成立济南德馨斋食品有限公司。同时将原试金集团的非生产经营性资产全部剥离，成立济南试金物业有限公司，独立经营。

产业结构的调整为公司创新发展搭建了平台。各公司紧抓机遇求发展，企业规模优势日益突出。时代试金构造的4个产业发展势头良好，实现了政府、企业、社会共赢的可喜局面。如今的试金集团不仅焕发了企业青春，也在企业精神文化的重塑及发展上，平稳地完成了国营企业到市场化民营科技企业的过渡。

彭伟民在成功重组一个庞大的国有企业的同时，实现了多赢：为时代集团赢得了人心、规模和进一步发展的着力点，更为济南市大型国有企业产权制度改革提供了一个成功的范例。

现在的时代试金是全国试验机行业规模最大、市场占有率最高的排头兵企业。

为了着眼于时代试金集团的长期发展，打造中国试验机航母和中国焊机制造基地，彭伟民又从战略的高度提出了优势产业率先转型和建设试验机工业园、焊机工业园的发展目标。

2008年5月，彭伟民在济南经济开发区时代路1号正式对外界宣布开工建设济南时代试金试验机工业园。这个工业园是当年度由时代科技定向增发投资建设的济南市重点项目，征用土地约6.82公顷（102亩），厂区占地面积56330平方米。2010年，这个年产值5亿元、具有年产试验机4300台生产能力的时代济南试验机研发生产基地正式建成，成为世界最大的试验机现代化研发制造基地。

此外，占地200多亩的济南时代新纪元科技有限公司焊机研发生产建设工程项目（焊机生产基地）也正在筹建中，并将于今后两年内建成。

自此，山东济南成为时代集团除北京之外另一个重要的发展基地。

借助资本运作，没有过多的喧嚣和炒作，彭伟民带领发端成长于北京中关村里的时代集团，走出了中关村，走出了北京城，迈向了更为广阔的天地。

管理有道助发展

彭伟民的办公室里，最打眼的，是他身后那大大的书柜。书柜里塞满了各种书籍。其中以历史和哲学为最。显然，阅读和思考是他生活工作中不可或缺的部分。这或许也是他管理思想的源泉。

彭伟民是喜欢哲学的，他的哲学观点是“适中有立，以变应变，凡事都要防患于未然。”

所谓“适中有立”，讲的是做人做事首先要适应形势，适应环境，适应公司的内外条件方能有所成就，有所建立。在这个前提下，有所创造，有所树立，发展自己的特色。

做人做事要能做到“适中有立”，必然要知道自己是谁，是做什么的，否则如何能够面对诱惑鼓噪，“以变应变”呢？

知易行难，真正要做到“有自知之明”，唯有智者所能为。古往今来，匆匆过客，无一不因失其自明而肆意妄为，“尔曹身与名俱灭”。

彭伟民这么自评，“我对每一件事情的认识和决断都是在很短的时间内完成的。有一种直觉，这种直觉和长远的感觉联系着。”彭伟民就是这样的智者，就在其大脑运转的那一刻，平日蕴蓄在脑子里的知识、经验一下子全都调动起来，很快就形成了创见。因此，他从来没有在任何问题上陷入犹豫不决的境地之中。

决策快的人，也容易失于浮躁。然而彭伟民却是相反，他反映快、决策快，却从不陷于莽撞和急躁。

他决策快，却在实践中强调“扎实稳健”，要求部署和员工“每走一步都要有扎实的收获”。这正是他扎根于长期以来对行业、产业、市场和对自我的认知的结果。

彭伟民还说：“人的能力，在于能分析清楚内外形势。”他不赞成突变，他追求的是平稳的变，“不能让人感觉是暴发户”，是一个典型的稳健派。那种超越他的能力的东西，他是从来不考虑的，对他也不构成吸引力。这是他的成熟。

上世纪90年代正当中关村千军万马搞电脑的时候，也有人提过时代为什么不做电脑。

对此，彭伟民清楚地预感到那条路上将人满为患，不堪重负。而且，时代集团在电脑领域并没有任何积累。

彭伟民不为所动。虽然窗外风疾雨骤，但他依然在自己早就确定好的方向上，“咬定创新不放松，任凭东南西北风”，带领时代公司再辟蹊径，开发了令国人骄傲的逆变焊机，填补了国内空白。

当年拒绝做电脑，并不意味着彭伟民拒绝企业经营的多元化。但对于多元化，彭伟民有着更深刻的认识，“人的思想肯定会出现多元化的发展趋势，这是不可避免的。有的人经营企业也是这样，做一件事情成功了，以为做其他的也可以成功，我不这样。在企业管理上，我只做自己领域的事情。一旦我做就一定要争做第一。”

事实也证明了彭伟民是智者，是择善而从。智者千虑，力戒“一失”，在产业战略选择和产品发展模式上，慎思笃行，决不盲从。当年那些争抢着拥挤上电脑路的企业，瞬间又有几多愁，成为随春而去的落花流水。而时代集团到21世纪初，成为矗立在中国焊机制造业的企业翘楚。

正是在时代集团的带动下，国内掀起一股“逆变热”，大大加速了这个技术在中国市场的诞生和推广，并已成为中国最大的逆变手工、气保焊机的制造商。

“适”而后“立”，谨慎对待随之而来的一些管理困惑，所谓“防患胜于防川”即在于此。

彭伟民一直认为，公司的高级干部是企业至关重要的“中坚地带”，如同人身上的关节。大脑的指令是否可以准确到位地得到执行，关节很重要。公司的高层干部中有了问题，思想上出了偏差，企业的正常运转将会出现混乱。从某种意义上讲，企业各项工作能否正常运行，执行者的责任尤其重大，执行力也至关重要。

和其他公司一样，在时代集团发展的不同阶段，中高层管理干部中出现过这样那样问题的苗头。比如一批能人，他们或在销售领域、或在技术范围、或在管理层面上取得相当成就，成为企业那个阶段耀眼的“明星人物”，在获得利益同时，也有个别人居功自傲，甚至出现另立山头的隐患。

彭伟民发现了这个苗头后，在一次中层干部会上一针见血指出其危害，并及时制止予以清除。

彭伟民说：“时代集团需要明星、保护明星、鼓励明星、大力扶持明星的出现，同时也要防止‘明星现象’可能带来的副作用。现在我们已把每年评比企业明星作为制度坚持下来了，换来的，是时代的明星大显身手，企业的凝聚力向心力大大增强。”

彭伟民每临大事有静气，处变不惊。他潇洒，但也重视关乎大局的细节。因为他需要最大程度地将所有时代人的人积极性和创造性都调动起来。

彭伟民在总结其创业20多年的体会时认为，管理是科学，管理在团队，管理促发展，“上边要有魅力，下边要有悟性。不管造势也好，做事也罢，一切都是工作，最终都要为了实现公司建立起稳定的内部管理结构及不断发展的趋势而努力。”

法国企业界有名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”美国国际农机商用公司董事长西洛斯・梅考克更直言：“管理是一种严肃的爱。”

一个企业的发展，需要员工的投入。同时，只有员工对企业的投入产生回报，才有可能进一步吸引员工为其再投入。

彭伟民说：“人的欲望主要是两种，一个是创造，一个是享受。我希望时代集团的职员都能够在这两个欲望上得到满足，创造的产品能够受到社会、市场的认可；同时也享受到自己应该享受的生活。”

彭伟民在创办时代公司初期，每月工资才60多元钱，后来慢慢涨到了100多元，再到300多元。而现在，彭伟民坦言自己并不清楚自己的员工月薪到底多少钱，“现在我们的规模太大，人员太多，而且地域分布广，济南那边的工资水平就和北京这边的不一样，但是我可以说，在我们这个行业，时代的员工收入算是还可以的。无论是企业规模，企业影响力，都是如此，因此我们拥有的人才也是比较顶尖的。”

如今的时代集团发展得很顺利，一方面是自己拥有相当多的技术专利产品，像便携式检测仪器，竞争对手在企业规模及其他各方面都还不足以对时代造成威胁，时代可以在很长的一段时间内保持领先优势；另一方面在市场需要量比较大的焊接领域，有更多企业进入，尽管时代集团的技术领先，但是竞争态势也越来越激烈。

对此，彭伟民有着冷静的认识，“我们进入产业比较早，产业布局在国内也比较丰富，国内接近我们水平的企业还比较少，这是我们的优势。在时代集团发展的新时期，我需要通过我们自己的努力，强化自身，继续引领潮流当仁不让。同时我们也要审时度势，知已知彼，整合好行业的资源。”

无论身处何地何境，始终保持平和冷静心态，通明达智。

在彭伟民总结自己过去二十多年的经历，展望时代发展的未来之际，再一次让我们看到了他思想深处的闪光，那即是：一颗永远进取的心、一个扎实有力的脚印、一个敏锐深邃的眼神和一个透彻实在的人！