嘉禾装饰品牌总经理钱俊雄：嘉禾“海星计划”迈出全国连锁实质性步伐

钱俊雄：嘉禾“海星计划”迈出全国连锁实质性步伐

【记者】钱总，您好！非常感谢您接受我们的采访。

我们知道今年嘉禾在荆州开了分公司，可以看出你们目前一步步的拓展动向，可不可以给我们介绍下嘉禾今年的发展状况和未来的战略计划？

【钱总】今年我们一共做了三件事，第一件事是200亩的工业园破土动工，将地板、瓷砖、衣柜、厨柜等各行业集合成套开发，避免各商家产品风格不一，影响客户整体家居风格的效果，从而拉开了嘉禾下一阶段强劲里程碑。有生产基地做配套能使生产力大大提高，跟其他同类公司相比将会有质的变化。目前石材加工工厂、五金店加工工厂，软装加工车间已经配备齐全，下一步就会按照每个家庭量身定制，木板建材全部采用工厂机器精确切割，工期由原来60天缩短到45天，环保和质量等方面也会远远优于其他企业，走和传统装修公司的差异化道路。

第二件事是海星计划的推出。因为海星自我复制力很强，我们今年各城市门店连锁经营就是我们复制的海星。现在分别在长沙、郑州、南昌同时开办20多家店，而且只选商圈点，跟卖场走，不打算开街边店，计划3年内开办256家商圈店，800家分店，这个计划将拉开嘉禾省会拓展到二级地区的市场。未来商圈店开办完成，再计划组建大魔块家居，让我们的魔块家居遍布整个中国。“海星”的底盘相当于模块家居，伸出来的六个角代表六个品牌，海星计划由此而来。

第三件事是发展二三级市场合伙的连锁模式。这种模式和以往的特许模式不同，实际上它是嘉禾内部员工的创富计划，要想和嘉禾连锁经营，必须是在嘉禾满5年的员工，才可以申请嘉禾的创富基金和品牌。比如荆州地区的嘉禾分公司就是我们内部员工获得创业基金以后开办的。不过这不属于加盟，而是嘉禾集团直营机构，总的管理和总部还是一盘棋，所以嘉禾算是开创了全国第一家装修公司合伙制模式。目前这样的分公司已开办14家，有20家已经在列项计划之中。

【记者】嘉禾今年的整体产值与去年相比，是否有所增长？明年的市场计划总体方向是什么？

【钱总】比去年增长20%左右。明年的总体计划一个是实现工业园的升级，一个是通过海星计划将全国连锁真正意义上实现。现在我们专门聘请了两家专业咨询公司给嘉禾出扩张计划及实施方案。武汉市场则主攻两室两厅和三室两厅房型，发展本地四小龙。

【记者】嘉禾今年拓展到了郑州、长沙等地，算是迈出了中部扩张步伐还是全国步伐元年？

【钱总】我们计划在3年内，到中部7省加广东、江苏、浙江等省、城市共开156家店，真正意义跨出了走出中部迈向全国的步伐。

【记者】今年嘉禾主攻的营销渠道和营销模式是什么？明年是否会有调整？

【钱总】今年主要以展会为主，我们参展8场，感觉频率有点高，明年会降低对展会的依赖性，多做小型专场，通过模块家居携带多家材料商进驻目标小区的形式开展系列活动。明年预计进驻20个目标小区。

【记者】 非常感谢接受我们的采访。