英氏米粉品牌总经理万建明访谈

在他的办公室乍一见到他，我的第一反应是很惊讶。因为这跟我之前了解到的简单信息有较大差异：万建明，男，29岁，体型较庞大，为人乐观幽默。

而实际他看上去足有35岁的样子。虽然体型较宽，但并不肥胖，很壮实，大耳朵和厚嘴唇让他尽显富态，一副霸气十足的样子，笑起来却很可爱。办公室更是出人意料的像个书房，靠背椅后面是一整组书柜，颇具书香气息。来拜访他之前得知他刚买几天的广本车被偷了，车里还有一台SONY最高端的笔记本，我提及此事时他却哈哈一笑：“你看吧，这买一送一的促销活动不能做啊。”

这次在上海展会上见到他，得知他已经换了头衔。用短短五年的时间把西南四省南山奶粉的销量从300万做到2个亿时，他只有29岁，在业界风光一时。然而令人意外的是，最风光的时候他却选择了急流勇“退”。07年初，万建明从南山奶粉新事业部总监的位置上退下来，辞职做起了经销商。短短一年的时间，他一边经营着3000多万的经销生意，一边打理着自己的印刷厂。08年初，他又与南山奶粉主要的营销高管一起注册了Engnice（英氏）商标，与加拿大MAPLE集团开展深度合作，专门为中国婴幼儿引进和开发精致的营养辅食。

提起刚才在展会上他说的那句话，他还是一如既往的嘿嘿一笑，解释道：“其实我的本意是想告诉经销商朋友们，每个消费者群体对性价比的认识各不相同，而Engnice（英氏）致力于向婴幼儿提供适合生长发育的最精致营养辅食，倡导精致喂养理念，采用加拿大SMP全程精致工艺，注重微生态平衡，在配方、选材、加工工艺和包装上所费成本都较高，因而零售价也高于市场上同类产品。对于农村消费者而言，他们的接受度会相对较低，我自己也做过经销商的，知道如果经销商朋友们将Engice（英氏）产品分销到乡镇市场，无疑会给他们的经营带来很大风险。”

进一步的交谈中我也了解到，确实英氏产品价格不低，英氏婴幼儿米粉最高卖到26.8元，英氏婴幼儿面条卖到20.8元，英氏奶粉伴侣最高卖到30.8元。问起会不会担心价格过高时，万建明说：“我们坚持提供最精致和最能精确满足宝宝生长发育的营养食品，各方面成本高，其次我们主要面向的市场是一二线市场，相比这类市场的同类产品，我们也只是一个中上水平，另外，我们现在想尽量通过网络和目录直销实现销售，这样缩减了渠道层级，未来有望在这个渠道部分降低产品价格，给消费者带来更多实惠，因此不担心价格的问题。”

万建明先生还是那样一如既往的乐观，但是乐观的背后，我更多的看到的是他积极拼搏的人生态度。已经身家逾千万的他没有贪恋享受，而是选择了在另一个行业从零开始，这是需要一种精神的。