台佳空调品牌董事长刘利民访谈

2012年9月，昆山台佳机电有限公司的新进销售工程师忙着“充电”，他们的学习地点是位于该公司、2012年6月成立的台佳机电集团培训学员。董事长刘利民作培训班开班讲话，副总裁何辉亲自上课。此次培训班让大家欣喜不已。学院戴程说：“感谢公司给了我这样的机会，我将抓紧时间学习，尽快成长，争做公司的销售明星。”众人划桨开大船。昆山台佳公司的每一位销售精英，为企业打造一流品牌注入了无限活力。

经过20多年的艰辛打造，如今，，“台佳”已成为一块熠熠生辉的金字招牌。在品牌的引领下，台佳公司销售额逐年以30%左右的比列增长。品牌铺就台佳发展之路，使其成为业内翘楚。

奠定坚实基础

用“第一”理念研发生产

思想是行动的指南，“专业专注，全程服务”是昆山台佳公司可持续发展的指导方针，“制造优质，节能和环保的产品，为用户提供最舒适和最清洁的空气”是台佳承担的社会使命，台佳在产品质量上狠下功夫，为打造品牌奠定最坚实的基础。

台佳公司拥有40多人的科技研发队伍，从落户昆山的日子起，台佳就在“佳”字上卯足了劲儿。科技研发人员利用自身优势，创下了一个个令人可圈可点的“第一”：

1993年，台佳研发出全球第一台风冷半封闭双螺旋杆式冷水（热泵）机组、水冷螺旋杆式冷水机组；1999年，台佳研发出代表世界先进技术水平的净化型组合式空调机组；2001年台佳首家研发出风冷螺旋杆式直膨净化机组、水冷螺旋杆式直膨净化机组；2004年，台佳研发出制新型螺旋杆式水（地）源热泵机组；2005年，台佳研制出第一台采用非共用蒸发器冰蓄冷型水（地）源热泵机组……

一个个“第一”证明了台佳的实力和优势，企业在行业内脱颖而出，位居前列。“台佳”的品牌慢慢树立起来。

拥有自身特质

三大优势增加附加值

一个产品建立品牌，有技术优势还要有自身的独特之处。质优、节能和环保是台佳的三大特质。

昆山台佳公司市场总监刘一民告诉记者，台佳产品的质量从设计时就开始了。公司设计上引进国际标准，采用的零部件都是由国际知名品牌公司提供的，特别是控制器以及压缩机等核心部件已经达到了航空部件标准。生产过程中，一般厂家是24小时保压，而台佳公司坚持96小时保压。值得一提的是，台佳公司还是行业内唯一把质量保证期由国家标准规定的12个月，提高到36个月。毋庸置疑，上述这些重要环节有效地保证了产品的质量。

对于客户来说，，台佳产品正是依靠两方面的优势占据市场份额。

刘一民说，目前台佳公司已经研究出了一体化空调设备，就是把空调的各个子系统有效地集成在一起，，实现一键化开启和能源管理，这一设备可为用户节约40%~50%的水电消耗。据悉，，它可以露天放置，将有效解决空调设备机房占用地下室空间的问题。这样的产品一台可覆盖几万平方米的建筑，今年可销售100台套。无独有偶，2007年，台佳研制出全球第一台采用非共用蒸发器冰蓄冷型水（地）源热泵机组，这种产品利用能量转移原理，实现室内冬暖夏凉。，如今是一些大型酒店和商业设施的首选。位于我市巴城的东方云鼎酒店就是选用了这一产品。

，会产生噪音，释放气体会对空气产生破坏作用。台佳公司从空气动力学和传热学的角度来改善产品机组性能，有效降低了噪音；同时加强对制冷剂的研发，使空调产生的气体对环境是有好的。

2007年，，把行业内的知名产品拿来，盖住商标后请专家现场评定产品功能，经过对比，最后台佳公司产品一举夺魁。

打赢市场牌

销售服务比翼齐飞

事实证明，一个品牌建立起来不容易，但推广出去也同样不易。台佳公司在销售上下了很大功夫，让“台佳”品牌在市场上声名鹊起。

与同行业相比，台佳公司在销售上两条腿走路—商业系统和工业系统。作为技术差别不大的商业系统，台佳公司突出产品的节能环保功能，打出“人有我优”的巧牌。在技术要求较高的工业系统。在核电站，发电厂、医药电子净化、光伏等行业，台佳公司发挥它质量稳定性强、具有良好抗震性等独有优势，打赢销售主动战。目前，全国规模以上的医药企业有3000多家，使用台佳产品的达1600多家。刘一民说，近两年，国内制药业面临着GMP认证的换版，，这样企业将迎来更大的市场空间。8月30日，有两个北京的医药厂家慕名前来找到台佳公司洽谈空调设备。

工业销售总监朱峰骄傲地告诉记者，这些年，“台佳”品牌一路攀升，得益于企业的良好服务。台佳公司采取的是“预防性售后服务”，就像一个人提前做体检一样。台佳公司经常与客户联系，对销售产品做“体检”，发现“病情”及时与客户联系，提前解决。目前，台佳公司在全国有400多个售后网点，完全践行了“有机器就有售后服务网点”的承诺。

“好风凭借力，送我上青云。”这些年，通过不懈打造品牌，台佳公司在发展道路上收获了累累硕果：公司3次承担了国家火炬计划项目，顺利完成；拥有发明及实用新型专利40多项；；参加10项国家行业标准的制订……台佳公司，在品牌这一强壮羽翼的带动下，奖飞得更高！