2014年8月24日-25日，经典漆全国专业工程经销商研讨会在湖北恩施召开。来自全国各地的40余名专业工程客户齐聚一堂，共商专业工程涂料市场的发展，本次会议是经典漆成立工程业务部半年多后，召开的首次专业工程经销商会议，经典漆总经理肖志军、工程业务总监金慧成参加本次会议。

会议由湘鄂大区经理贾运红主持，首先由肖志军总经理致欢迎词，欢迎全国工程经销商或有意拓展工程业务的合作伙伴来到美丽恩施，公司对本次研讨会很重视，希望会议能使经典漆专业工程业务走向一个新的高度，能让前来参加会议的合作伙伴都能有所收获。恩施工程经销商廖平斌总经理作为本次会议东道主，也致欢迎词，欢迎来自全国的客人们，并简单介绍了恩施基本发展情况和风土人情。

接下来，工程业务部区域经理喻婷深入、系统介绍了经典漆专业工程涂料的产品体系、配套施工工艺及注意事项，工程业务部云贵区域经理王金长作了《区域工程涂料经销商的运营》专题分享，从对经销商本人的要求、团队建设、市场了解、工程渠道拓展等方面提出了自己的见解。

工程案例分享环节，湘鄂营销部经理贾运红以《专业的力量》为题，分享了经典漆与恩施廖总从零售领域到工程渠道合作，并快速成为经典漆全国工程样板市场的发展过程，说明好事多磨和公司工程专业平台的重要性。随后廖总从“我是如何接工程”、“如何收工程款”等四个方面进行了纯干货的经验分享，并就工程业务拓展回答了与会嘉宾的提问，尤其所说的一个工程项目就让自己购买了一辆Q7还不止的利润，让与会经销商很是钦佩。

作为本次会议的重点内容，经典漆工程业务总监金慧成下午作了《工程涂料行业现状及经典漆专业工程涂料三年发展规划》报告，系统分析了专业工程涂料的发展机会、经典漆工程涂料上半年的运行情况及优势，并重点向与会嘉宾介绍了经展辰涂料集团董事会批准的经典漆专业工程涂料三年规划，从团队、渠道、产品、销售等三年目标进行了分解，三年内专业工程团队将突破50人，销售额将过亿，集团对经典漆工程涂料的加大投入和高速发展目标，让每一位嘉宾更加明确方向，也倍受鼓舞！

随后进行的研讨环节，与会嘉宾就工程涂料销售存在的问题、困惑或困难、对公司的建议等，纷纷发表意见，而具有丰富工程涂料拓展经验的恩施廖总、永州刘总、石家庄刘天总经理等嘉宾不但根据自身经验回答了一些嘉宾的提问，也分享了各自的成功经验，如刘天总经理就工程专业团队搭建、公司化管理、工程资质、业务拓展，廖总就如何控制货款风险等作了非常有操作性的分享。在研讨环节的最后，肖志军总经理作了发言，感谢与会嘉宾的畅所欲言，好的建议公司一定会采纳，并作三点总结：一，工程涂料作为经典漆未来几年的发展重点，集团和营销中心会从团队、费用等方面加大投入，目标是取得快速发展，集团也已初步确定会新建一个专业生产真石漆等工程涂料的工厂，来提供专业支持。二，要快速推进工程涂料，需要厂商大力配合，发挥各自优势，公司负责提供专业的产品、专业的服务，经销商需要发挥好自己的人脉资源和渠道资源、资金和施工管理等优势。三，公司全力支持有潜力和资源的经销商开发工程项目，支持部分经销商转型，公司会尝试多种支持或合作模式，包括开发第三方工程公司。目前急需在重点省份打造一批样板工程项目，也支持少数经销商成立工程应用展示中心，大家只要有工程项目，请及时和工程部和营销部联系，公司会快速提供服务、评估和推进。

本次会议最后的重头戏，是现场观摩经典漆样板工程项目，与会人员观摩了恩施州地税局住宅楼砂纹漆项目、恩施国际商贸小区的油性外墙漆项目，出色的颜色搭配和涂装效果，让与会人员对工程项目有了更直观的认识，与会人员在现场也自由探讨了工程项目的施工、质量控制等问题。

会议第二天公司还组织与会嘉宾参观了恩施大峡谷，在愉悦、轻松中结束本次会议，经商们纷纷表示,回去要更重视工程渠道拓展、加快推进工程渠道!