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[电线电缆品牌]亨通光电逐步完成国际市场布局 下一步提升海外份额

2019-08-23 01:06:32 来源:网络媒体

亨通光电逐步完成国际市场布局 下一步提升海外份额

2011年的最后两天,亨通光电出资3430万元收购了西安古河49%的股份,并完成签约仪式,同时,古河电工控制西安古河49%的股份,剩余2%由吴江联宇工业材料有限公司掌管,由古河电工与亨通光电共同负责经营新公司。

该事件在风起云涌的2011年只是一个不起眼的浪花,但对亨通来说,这是2011年的完美句号;对整个光纤产业来说,更具非凡意义。

西安古河是我国第一家光纤光缆企业,成立于1986年,由光纤光缆实力全球前三的古河电工全资运营,当时我国光纤产业还没有起步,即使今天我国最大的光纤企业长飞,当时也才刚刚走进谈判桌。

西安古河占据天时、地利,兼之雄厚的背景,出场华丽、风光无两。但西安古河却并没有在舞台上辉煌到最后,截至2011年,西安古河在中国市场占有率只有2%,光纤年产能200万芯公里,只有亨通的10%。

至于古河是如何衰落的,我们已无从考证,但我国民族企业的崛起必然是主要原因。古河电工认为:“在中国市场发展,当地企业具有优势,外资单独扩大市场规模困难。通过与江苏亨通携手,计划3年内在中国的销售额翻番。”

化腐朽为神奇

“我们在2010年已经考虑收购西安古河。”亨通光电总经理钱建林向记者表示,在2010年亨通实现以华东为总部,控股子公司已分布在江苏、广东、上海、北京、沈阳和成都,生产研发基地已在东北、华中、西南、华南各个方向上的产业布局,唯独剩下西部还是空白。

钱建林分析,“西安古河”依托古河电工,是我国最早拥有VAD技术和生产光纤的厂家,产品广泛应用于中国电信、联通、移动、广电、电力通讯、铁道等行业和系统,受到业界的一致好评,同时也是我国西北地区最大的光纤光缆生产基地。经综合评估,西安古河成为亨通进军西部的一块完美的“跳板”。

收购西安古河的股权,亨通得以将光纤光缆产业基地向西北部延伸,从而完成在全国光纤光缆研发、制造基地的整体布局,这也使亨通成为目前国内区域布点最全的光纤光缆公司。钱建林认为:“全面的区域布点,就近提供生产及服务,将大大节省公司的运营费用,降低运输成本,提高客户响应速度,从而对各大运营商实施高效、快速的服务。”

未来我国西部通信建设会迎来一个大发展的时期,随着劳动用工成本的增长,产业基地纷纷向西部转移,推动西部经济快速崛起,从而加速西北通信的建设。钱建林相信西安古河公司的发展也将迎来25年来最好的时期。

转型高端技术型公司

在亨通发展史上收购国外独资企业股权已不是第一次,在1996年亨通集团曾收购马来西亚的一家独资企业。钱建林回忆说:“当时行业内盛传亨通的‘老乡吃老外’,那已经是很久远的事了。”作为一家民营企业,收购了马来西亚控股拥有2000万巨资的中邮国浩,这件事在行业内的影响力堪比日后联想收购Thinkpad的“蛇吞象”。

亨通因“老乡吃老外”而声名鹊起,同时凭借中邮国浩的先进设备“借鸡下蛋”,亨通的光缆产能也跃居全国第七位。这时恰逢我国“八纵八横”干线网建设的高峰期,亨通光电直接入选国家电信干线工程、广电干线工程。

如今亨通已经是我国第二、全球第八的光纤光缆企业。在我国前四大线缆企业中,亨通的发展是最具特色的,亨通不像长飞有深厚的国企背景,不如烽火有着武汉邮科院的强大技术实力,也不像中天长期专研特种光纤。亨通的发展体现着民营企业的灵活、实干以及顽强的生命力。

数次收购外资企业让业内感慨亨通的魄力,但这其实都是按部就班。钱建林表示:面对快速变化的国内外市场,企业要向高端技术型企业转型,收购与合资无疑是最有效的途径。他举例分析:

2010年亨通与美国OFS合资成立江苏OFS亨通光科技有限公司,总投资5000万美元,占地面积约67000平方米,依托于其源于贝尔实验室的“光纤实验室”为技术研发平台,主要生产和研发设备均从国外引进,采用世界先进的生产工艺及检测方法,将建成全球最大商用光通信研发生产基地,并引领世界光通信的发展。在未来两至三年内,在供应国内光通信市场的同时,将积极投放国际市场。

又如,在2011年4月~6月,亨通光电先后收购了上海宏普技术有限公司以及宏普深圳分公司,完善了整个ODN网络,通过快速收购实现了产业链延伸。未来三年,国内ODN需求会达到300多亿,这也将给亨通光电带来爆炸性的市场增长。目前亨通光电的ODN产品已经被华为、中兴广泛采用。

当然,此次收购西安古河,则展现了亨通在地域合作,优化产业布局上的规划。同时,亨通还得以借力古河电工的科研能力,提高产品的技术水平和品级,提升公司光产业链的配套能力。

借船出海

此外,钱建林表示:“亨通光电选择合适的时机,合适的合作伙伴,在国外投资建立生产基地,逐步完成国际市场布局,以快速渗透、占领国际目标市场。”

其实亨通在海外市场布局起步早,加上国内研发出系列高端产品的强劲推动力。亨通光已经开始发力海外。对于擅于跟外资合作的亨通来说,“借船出海”无疑是一条捷径。目前亨通已经在60多个国家和地区成立了15个代表处,有包括外籍员工在内的80位海外员工为海外市场奋斗,渠道已经初具规模,亨通已经成为海外棋盘的“执黑子”者,下一步自然是要提升海外份额。

钱建林表示,亨通光电的光纤产能已达2000万芯公里,相当于1998年全球光纤产量,也相当于日本光纤总用量的2倍,相当于南美、非洲所用光纤的总量。同时,中国的产品较国外产品价格低20%至30%,在这样的价格优势面前,扩大市场份额只是时间问题。

然而,目前光纤产品同质化严重,竞争激烈。而且欧美不少国家的光纤光缆技术都比我国成熟,而且如康宁、OFS、古河等光纤巨头的国际本地化扩张也大大领先于我国企业。随着FTTH在全球大规模开展,欧洲、印度、巴西市场会在5~10年之内崛起,未来的竞争会比现在更激烈。

钱建林表示,亨通光电的国际化布局,不仅仅是伴随着产能的扩张,还伴随着技术的提升。产能的扩张,是为进军国际市场提供了量的保证;技术的提升,才是出击海外市场的质的保障。亨通将通过战略性的收购合资,借助强强联合、优势互补迅速形成国际产业规模效应,提升亨通核心技术研发能力,形成竞争优势。

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