普吉尼移门品牌总经理袁新钧：家具市场个性化需原创和改良

主持人：您好，首先感谢您接受我们的访谈，我看到在您的展馆上摆放了很多新品，能不能先给我们介绍一下这次参展带来了哪些新品？

袁新钧：我们的产品主要分为两块，我们将这次参展产品按照产品线做了划分，目前你看到的只是其中的一块，第二个是整体衣柜。

主持人：我们目前产品研发上有没有哪些新的突破？

袁新钧：我觉得这一块的潜力是非常大的，现在的滑动轮的用途是非常广的，现在的研发新产品来淘汰老的产品，整体的发展前景应该是比较大，整体衣柜这一块，我们板式家居最大的特点是雕刻，会有不同的图形来出现一些特点。

主持人：以前的家具企业要么走专业的路线，现在的很多的企业只要是家具空间里面能用到的东西都去做，一个是走综合的路线，一个是走专业路线，哪一个是最重要的趋势呢？

袁新钧：我觉得这两个趋势是并行的，专我觉得这两条路线可能会并行的。

主持人：现在我们行业一直谈创新，其实创新是每一个企业都在做的，我们怎么样把创新做多跟别人拉开一个差异化呢？

袁新钧：首先我们主要是在款式，服务上创新，再根据不同的市场进行调研，从风格上面我们把它分成欧式、现代，从价格战上面我们可以根据不同的价格战进行创新，然后再根据功能性来调整，在原有的功能上面增加一些功能。

主持人：我们花在创新也好，在新产品研发也好投入比是多少呢？

袁新钧：这个要看投入发展的质量了。

主持人：对于企业来讲，有一些企业适度作一些营销，你怎么看待借大事件作为营销的策略呢？比如地震灾害。

袁新钧：按照我的观念我们第一个出发点还是以震灾区帮助当地的一些灾民，这个是主要的出发点，第二个是我们真正解决的品牌的营销或者是推广，我觉得从这几个角度来说是这样的，但是我觉得从企业来说这件事情是一举两性的。

主持人：其实一个品牌发展到一定的程度它的压力还是很大的，产品的服务还需要有提升，你们会有哪些增值服务呢？

袁新钧：首先是设计的个性化，我们不仅仅是追求的颜色、功能、尺寸以及他们的相对应的是觉得需求，这个我们在功能上做一些调整，我觉得整个竞争力的提升，这个是其中的一个方面，我觉得每一个品牌都应该发挥每一个公司的强项，不过功能的提升的方式我觉得有很多种的。

主持人：现在很多人说家具企业是一个卖创意的时代，您怎么看待？

袁新钧：我把这个分为两种，一个是原创和改良，首先是原创或者是改良市场，我觉得满足顾客的需求是企业的主要目的，但是满足顾客的需求不一定是原创，按照我的观点这两种都是需要的，但是原创是最适合的，对于未来的整个推广和公司的凝聚力的推动，这种概念我觉得并不一定是在基础地满足顾客的需求为主。

主持人：你怎么样看待企业的诚信问题？

袁新钧：我觉得首先诚信是非常重要的，如果没有这一点企业就不可能生存。

主持人：谢谢您的访谈。