鸿雁销售管理成果获第十九届全国企业管理现代化创新成果二等奖

2013年1月，收到全国企业管理现代化创新成果审定委员会文件通知，杭州鸿雁以王米成总裁为主要创造人完成的《鸿雁电器企业以经销商为核心的扁平化复合型销售渠道建设》管理成果，荣获第十九届全国企业管理现代化创新成果二等奖。

据了解，企业管理现代化创新成果评选工作由中国企业联合会、、工业和信息化部产业政策司和中小企业司共同主办，全国企业管理现代化创新成果审定委员会负责组织。来自各行各业的441项管理成果参加本次评选，经过政府部门、高等院校、科研机构、企业团体等有关专家初审、预审、公示和终审，共有197项成果被审定为“国家级企业管理现代化创新成果”。

渠道建设作为企业管理的重要组成部分，既是企业基础管理水平的具体体现,也是连接企业与市场、沟通产品与顾客的关键桥梁。每一次行业环境的变化带来的新一轮渠道变革，都意味着巨大的挑战和机会。唯有在市场需求和经济环境发生变革时及时调整渠道策略、构筑与市场相适应渠道网络，企业才能够乘势发展。

公司自成立以来，一直高度重视销售渠道的建设工作，并将打造强大的营销网络作为公司市场营销的核心能力进行培育。自2008年始，公司逐步开始新渠道模式的构建和探索工作，并取得了明显的效果，鸿雁公司的销售规模连年增长，到2011年，销售规模和市场占有率又重回行业巅峰，成为市场领袖。2012年，公司以转型为契机，提出渠道变革顶层设计的理念，大力推进公司渠道变革与创新：以有效到达、合理竞争、资源整合为原则，通过产业及区域两个维度设计，建立三大产业渠道体系，促进渠道下沉，打造区域市场3（1+N）渠道格局，构建具有竞争性、有活力的多层次渠道体系,以实现渠道协同销售目标。

《鸿雁电器企业以经销商为核心的扁平化复合型销售渠道建设》就在这个背景下应运而生。这项管理创新成果总结和提炼了数十年公司在一轮一轮市场竞争中领先竞争对手、营销网络实现升级转型的一整套管理思想、管理智慧和管理经验，提出了面对新的市场变革，公司应明确以经销商渠道为核心，在大力推进销售渠道扁平化建设的同时，强力构建复合型的渠道结构；并在实施过程中持续改进这一模式下的渠道开发、建设和管理工作。该成果是鸿雁管理水平提升的重要体现，不仅意味着公司在探索行业渠道创新发展方面作出了积极努力，更为业内企业构建复合型销售渠道体系提供了重要借鉴意义。