会稽山：差异化销售，效果显著
据招股书显示，会稽山绍兴酒股份有限公司将借鉴整合嘉善黄酒的成功经验，以市场为导向，以品牌为核心，以资本为纽带，以绍兴本土区域为基点，实施有效复制，加快资源整合，加快产业升级。会稽山将走产品经营与资本经营相结合的道路。会稽山在做好现有业务及募集资金投资项目的同时，适时对一些黄酒企业实施低成本兼并收购及生产扩张，实现生产规模化和效益化。
根据黄酒行业特点，会稽山采取差异化营销模式。依据“深耕核心市场、开发潜在市场”的策略，会稽山将全国市场分为成熟市场、竞争性市场和培育市场三大类型，在各个市场运用差异化的渠道运作模式和营销策略，合理配置产品资源，确保成熟市场的优势地位，同时，积极拓展竞争性市场，加强新兴市场的培育，扩大市场份额。近三年，会稽山在浙江及苏南市场拥有较明显的领先优势，并在部分区域取得了30%以上的销售增长。
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