源安堂药业2012年上半年营销工作总结大会在湖南长沙召开

源安堂药业2012年上半年营销工作总结大会于7月6—9日在湖南长沙召开。公司南宁营销总部中层以上管理干部、以及来自全国20多个省市自治区的大区经理、省级经理、区域经理和商务经理约120人参加了为期4天的会议。源安堂药业总经理杨 铭出席会议并发表讲话，公司营销总监罗王坤主持会议并向大会作《公司2012年上半年营销工作总结》报告。

为了庆祝2012年源安堂药业成立20周年，为了使公司营销工作在2012年更上一个新台阶，今年年初，公司就对整个营销系统的组织架构、销售模式、薪酬体系、绩效考核等方面进行了大幅度改革，规划了公司全年的销售目标任务，出台了许多新的营销政策和措施。经过半年的运行与实践，营销工作已取得了一定成效和新的突破，产品市场销售总的发展趋势是好的并呈良性循环互动，市场前景充满希望和生机。全国除个别省区外，大部分省区均超额完成了上半年的销售目标任务，成绩可喜可贺！

会议由公司营销总监罗王坤主持。首先，罗总监在大会上作了《公司2012年上半年工作总结与下半年工作部署》的工作报告。罗总监在《报告》中指出：2012年年初公司对销售系统的组织架构、薪酬、考核体系进行了调整，取得了一定成效，为了以更好地业绩迎接公司成立20周年大庆，全国各大区、各省区都鼓足了干劲、大部分省区均超额完成了上半年的销售目标任务。但也有部分省区未达成指标，同时市场也有不稳定的现象和因素存在。为了良性达成全年销售目标，公司下半年将对部分市场及人员，销售模式、促销政策进行适当调整。

罗总监在大会上对上半年销售工作进行总结后，并对下半年的销售工作进行了动员与部署，提出了今年下半年工作的主要方向、目标任务、政策措施。罗总监要求各大区、各省市自治区的经理们，下半年一定要紧紧围绕销售回款、价格维护和市场拓展这三大主题开展工作，按照公司统一要求，结合实际、抓好落实，想方设法完成下半年的各项工作任务，对销售渠道、连锁药店开发、促销活动等要做到统筹兼顾、严格管理、科学考核，对任务目标措施要落实到位，力争做到全国销售市场各个环节的工作呈现良性互动，为完成今年营销各项工作任务奠定基础！

罗总监在向大会作了工作报告之后，公司营销中心销售管理部、督导部、各大区经理，分别就半年来的销售业务管理工作、本区域的市场发展状况、产品销售完成情况、销售业绩与市场维护工作等方面进行了大会总结汇报发言。随后，分5个大区就下半年的工作重点进行分组讨论，与会人员讨论一致认为，公司的发展趋势是向前看好的，政策措施也是正确对路的，尽管有诸多困难和压力，大家也表示，各省区将继续按照公司的统一部署和整体要求，积极推进，团结拼搏，谋求实效，创造性地开展好各项具体工作，努力完成本部门、本省区的销售工作任务。

公司总经理杨 铭出席会议并发表重要讲话。杨总首先肯定了营销系统全体干部员工半年来以主人翁的姿态，积极工作，踏实进取，团结拼搏，经过大家的努力，实现了今年的“时间过半、任务过半”的销售目标任务，在此，杨总代表公司董事会及全体股东向全体营销管理干部和战斗在一线的销售人员表示衷心的感谢！

杨总在简单总结和肯定了各大区、各部门上半年开展了富有成效的工作、取得新的成绩后，最后向大家提出新的希望和要求：

杨总指出，第三季度是我们公司完成全年工作任务的关键。希望全体营销管理干部，一定要按照公司的统一部署，结合本大区、本省区的具体实际，抓住工作重点，突破市场难点，分解目标任务，层层落实，措施到位；要密切洞察市场变化，分析市场发展态势，及时调整与产品市场销售相对应的策略；要有良好的工作状态和开拓进取的工作作风，带领本地区、本部门的营销团队，努力克服和解决工作中遇到的困难和问题；抓住公司内外良好的发展机遇，创造条件，扬长避短，努力实现本地区、本省区产品销量有增长、岗位工作有业绩、市场拓展呈良性、任务完成上台阶，以优异的成绩向公司成立20周年献上一份厚礼！

大会结束后，全体与会人员赴湖南宁乡大沩山景区开展了漂流活动。

大会会场之一

大会召开全景