鑫雅厨柜：跟风做营销 橱柜企业都爱“争”

俗语云：“万事开头难”，整体橱柜行业起步晚，只有短短二十多年的发展历史，所以市场中总不免会有各种问题，如无序的市场环境。曾有人戏称“橱柜市场是冷兵器时代”，企业竞争还停留在初级的“抢人”阶段。抢人、抢资源、抢市场，橱柜企业又如何在强者如云的市场中“作战”？

农耕时代，游牧民族入侵农耕地区，总是喜欢袭掠中年劳力，因为中年劳力可以迅速使用。同样，在整体橱柜市场中，各家企业也总喜欢找“精准客户”，可惜市场不景气，“精准”一词难有。每一年各地橱柜市场会组织各种“大型团购会”，企业选择合作网站时又千挑万选，也是因为“精准”一词。

不过，大型团购会不一定会成功，还得看市场行情如何，而不是用户是否“精准”的问题。鑫雅厨柜企划总监蒋荣安就认为，用户质量对企业固然重要，但又不是绝对的重要。微信兴起之时，企业都跟风做微信营销，大张旗鼓地宣传，以增加用户数为目标，结果用户质量上去了，数量却跌了，企业便不给力了，浪费了大好的市场资源。

正是矛盾的发展观，橱柜市场才显得有点乱，这种“抢人”大战也愈发激烈。虽然橱柜市场中有鑫雅这般品牌，既抓用户数量也抓质量，但更多企业重视用户数量，毕竟是初级阶段，“人口才是劳动力”嘛。不过，在整体橱柜渐渐分化的市场背景下，企业还真得像鑫雅一样，两手抓两手都得硬。