2016年的淘宝双11，各大商家纷纷忙着抢占直播这一新流量入口。由中国十大网红公司华盟新媒打造的双11淘宝直播美妆PK节目《秒变大美人》自10月25日上线以来，便受到行业和媒体的高度关注，更吸引了欧莱雅、一叶子、柏卡姿等多个知名品牌全程参与，在淘宝直播上掀起一股“边看边买”热潮。

据悉，

华盟新媒携手欧莱雅引爆淘宝美妆女王直播

记者了解到，《秒变大美人》是目前全网最大规模美妆达人挑战比赛，围绕着“美妆女王PK”赛展开，全网诸多知名大主播作为挑战者倾情参与，并邀请西南最大化妆造型学校雷镭校长及多个网络红人担任此次大赛的评委。“美妆女王PK”通过微博互动与直播互动的形式吸引了大量网友围观，挑战赛共分为四站，前3站PK时间分别为四天，每位参赛主播在直播间完成每天妆容挑战，并发布妆容挑战微博，由粉丝在微博下点赞投票评选出每站冠军，每站冠军可获得IPHONE7一台;第4站冠军则拥有美妆女王称号，赢得价值百万的培训与创业基金，还可以与幸运粉丝享受豪华旅行。除参赛主播可获得丰厚奖励外，围观粉丝也是福利多多，主播每天直播不仅提供秒杀、代金券、买赠等福利给予观看粉丝，还会每天从参与微博互动的网友中，抽选1位幸运粉丝赠送品牌商提供的精美礼品。

《秒变大美人》在观众眼里或许就是一个能边玩边买的直播节目，但对各大电商来说这是一个不错的IP。泛娱乐+卖货的营销手段在目前看来是大多数高转化直播项目的惯用手法，而《秒变大美人》正是抓住这一点，从内容策划上着手，将消费者带入一种情景氛围，然后顺其自然地实现“边看边买”，而不是生硬卖货。不难看出，有优质内容的直播模式更能打动镜头前的观众，也更能让他们产生共鸣并参与互动。

虽然直播成为电商引流的新法宝，但是单纯卖货粉丝不一定买账，面对直播热潮，品牌商家更需要冷静思考，如何让直播为品牌服务。或许对于欧莱雅、一叶子、柏卡姿等美妆大牌来说，单纯靠直播卖货只是下策，最终目的是想通过真实、互动、有趣的直播，给品牌找到目标客户，更好地促进销售的转化。可见，内容仍然是电商直播中关键的突破口，这也是《秒变大美人》这个IP受众多品牌主追捧的重要原因。