华天成空气能：用实力吸引经销商

2012年11月，空气能热水器进入秋高气爽、金九银十的销售旺季，华天成电器有限公司以其强大的研发技术作支撑，专业的生产线、生产设备为保障，铸就值得信赖的高品质产品，吸引了一大批空气能行业优秀经销前往参观、拜访考察。据悉有相当多的经销商当场便果断与华天成签约销售。毋庸置疑，企业必需认识到只有提供“有利可图”的诱人商机才可以吸引经销商。

华天成的成功之处不是主动找寻经销商、寻找销售通道，而是利用其雄厚的实力吸引经销商，专业化、高品质来赢得关注、赢得市场。空气能（热泵）行业在我国发展十余年，行业竞争随着一批又一批企业的加入越来越激烈，而多数企业以中小型企业的身份加入到空气能行业，习惯于默默独自奋斗，产品、品牌、生产、销售等关键因素不能自成体系，而又不擅长资源整合、战略合作等方面，因此呈现出孤军奋战、游击队等特性，进而导致整个行业的小、散、杂乱象丛生。中小企业发展越来越艰难，有实力、成规模的大企业理所当然地成为经销商的“众矢之的”。华天成开始积极思考在这种弱者愈弱，强者愈强残酷竞争下的生存之道。

努力提升产品品牌魅力是吸引消费者的重要途径，然而如何让经销商看到有利可图的商机，实现共赢发展才是企业营销之道。华天成市场营销部相关负责人认识到才对经销商构筑的产品魅力中，品质、畅销、盈利是三大必备条件。而恰恰华天成以其强大、雄厚的实力满足了经销商的需求。其企业自身所形成的强大“向心力”也成了华天成电器有限公司向前不断发展、突破的动力。